Plus La Promotion Est Forte, Mieux C'Est

Une promotion excessive rendDistributeursLe deuxième lot ou le terminal stockent beaucoup de marchandises, et une fois que la broche mobile du produit ralentit ou que les canaux de concurrence malins vendront le produit à bas prix, le prix du produit est vendu, le résultat final est la promotion d'un arrêt du produit est mort.

Zone minée I:Zone de marchéDemandez grand

En tant que pionnier, vous savez très bien que le marché est grand, ce qui signifie que le volume des ventes est grand, juste un peu développé.Donc, tout le monde veut être envoyé au grand marché - à la pêche là où il y a du poisson!

Cependant, le résultat est souvent le suivant: après la fin de la période de développement du marché, les ventes chutent à un rythme effréné et l'éclat de la période de pré - développement est éphémère.

Li Sheng, un vendeur d'une entreprise laitière bien connue dans le Xinjiang, a été chargé de se rendre dans la région du Xinjiang a en 2007 pour développer le marché.A est le marché au niveau de la terre, sous la juridiction de huit comtés une ville, la région est plus grande, les perspectives sont très favorables.Dès que Li Sheng est arrivé, il a ouvert 9 clients en peu de temps et a commencé à payer et à expédier.

Mais, opérant depuis moins d'un mois, Li Sheng a constaté que la situation n'était pas la même.En raison du développement ponctuel de 9 clients, tout le monde est entré en stock en même temps, vous n'avez pas terminé cette tête, cette tête a commencé à pousser, tous les jours entre les clients, un marché n'est pas bien développé, de plus en plus de problèmes.

En raison de la reconnaissance limitée du produit, il y a un arriéré important dans le terminal et des frais promotionnels limités à portée de main, car les nouilles au poivre sont généralement réparties entre 9 distributeurs et ne jouent aucun rôle sur le marché.Certains concessionnaires ont des mots minuscules parce que le service n'est pas en place, d'autres ont simplement cessé d'approvisionner le marché.

[anatomie]

Les nouveaux marchés manquent de revêtement de base du marché, les consommateurs de produits ne sont pas suffisamment conscients, comment former des achats répétés?

Le marché est trop grand, votre attention et votre énergie sont difficiles à atteindre, comment le travail ne s’arrête - t - il pas à la surface?

Vos ressources matérielles et financières sont dispersées, les dépenses ne produisent pas d'effet sensationnel et promotionnel, la gourmandise ne peut pas pourrir, comment le développement ultérieur ne peut - il pas être caché?

[correction]

Choisissez une zone de segment comme objet principal de développement dans le grand marché etMarchés principauxEn mettant l'accent sur l'utilisation des personnes, des talents et des choses, en approfondissant progressivement et en approfondissant les cultures, en établissant une base de marché stable, puis en sélectionnant de nouvelles régions, en agissant progressivement, en utilisant l'effet de démonstration du marché de base et en stimulant de nouveaux marchés.{page - break}

Champ de mines II: variété de produits gourmande

Au début du développement d'un marché, pensez - vous que plus il y a de variétés et de produits complets, cela signifie plus de ventes, meilleurs seront les résultats du développement du marché?

Une société de boissons de Hangzhou a une très grande popularité locale, 6 grandes séries de 20 produits, un excellent bouche à oreille local à Hangzhou, une part de marché absolument leader.

En 2007, après avoir terminé la forte segmentation et l'occupation de son marché local, la société a tué le marché de Changshu avec une grande main, le pionnier a commencé à dévoiler les produits de 6 grandes séries de 20 articles, un soutien promotionnel fort, une grande zone de promotion du terminal du personnel, bientôt dans le Point de vente final du marché de Changshu a atteint un taux de distribution allant jusqu'à 90%,Son taux d'arrivée de produits complets est également d'environ 80%.

Mais dans le mois qui a suivi le pic de pavage, les ventes ont presque stagné, les terminaux vendus ont également été réticents à réapprovisionner en raison d'un trop grand nombre de produits difficiles à vendre et d'un mauvais service après - vente, les terminaux restants ont été réticents à réapprovisionner en raison d'un stock important, et L'ensemble du marché est tombé dans le marasme après un boom de la chanson.

[anatomie]

Sur les nouveaux marchés, les consommateurs ont un processus progressif de connaissance et d'acceptation des produits, et trop de variétés interfèrent souvent avec leur vitesse de connaissance et leur volonté d'acheter, les laissant avec des dilemmes difficiles à choisir.

Et il y a trop d'articles, l'attention du personnel d'affaires est difficile de se concentrer, les ressources promotionnelles sont dispersées, et à la fin, aucune bouilloire ne peut être brûlée.

[correction]

Choisissez la variété la plus compétitive, ou la plus acceptable pour les consommateurs, en tant que priorité, tout le travail de développement, toute la main - d'œuvre, les matériaux et la promotion tournent autour de ce produit, la promotion forte, la construction rapide de la visibilité dans l'esprit du consommateur, l'approfondissement de l'impression et donc le désir d'acheter.Les consommateurs doivent accepter les produits de la ligne principale et générer une certaine quantité de consommation répétée, puis envisager d'ajouter des variétés et des saveurs pour répondre aux besoins diversifiés des consommateurs.{page - break}

Zone de mines III: couverture étendue et rapide des canaux

Est - ce que vous détestez ne pas avoir à distribuer les marchandises de votre entreprise sur tous les canaux et terminaux en peu de temps?Intuitivement, cela générera rapidement des ventes!

Les jus produits par l'entreprise H ont un bon goût, un prix modéré, une grande popularité et un bon volume de vente sur certains marchés.Lors de l'entrée dans la ville de m, le responsable a estimé qu'il y aurait certainement du succès et a donc exigé un taux de distribution omnicanal de 100% du terminal, un taux de chargement de plus de 3 pièces de 100%, un programme d'incitation à la clientèle de 0,5 pièce pour 3 pièces livrées, de 0,5 pièce pour 6 pièces livrées et de 2 pièces indivisibles et ajustées de manière déguisée, et a exigé qu'il soit terminé dans la semaine.

En conséquence, les gens d'affaires et les concessionnaires, bien que le travail de pavage soit terminé selon les exigences, cependant, de nombreux petits terminaux apparaissent dans une situation de ralentissement et d'absence de broches mobiles, une partie des gros terminaux parce qu'il n'y a pas assez de stimulation, préférant pousser plus de produits compétitifs que de présenter le produit, attendez que les consommateurs l'achètent au nom du consommateur - le produit est en panne.

[anatomie]

Pourquoi la couverture du canal est - elle large et le marketing du canal est - il lent?

Tout produit entrant sur de nouveaux marchés, canaux et terminaux est une plate - forme pour que les consommateurs reconnaissent et acceptent les produits, une plate - forme qui ne sert souvent activement les fabricants que si elle est attirée par des intérêts plus élevés.Si l'occupation rapide des canaux, sans aucun doute réduire les profits de chaque canal, de sorte que l'activité du canal diminue, la stagnation des ventes mobiles de marchandises est inévitable.

[correction]

Les produits sélectionnés sont les canaux les plus appropriés et les plus influents, étape par étape, d'abord sur un seul canal pour former de bons résultats, puis pour influencer et étendre à de nouveaux canaux, l'expansion progressive.Cela permet non seulement d'économiser sur les coûts des canaux, mais aussi de les gérer finement en cas d'expansion progressive des canaux.{page - break}

Mines IV: une politique de promotion plus forte

Puisque les canaux doivent être motivés pour fonctionner, pensez - vous que plus la promotion des canaux est forte, plus elle stimulera les ventes de produits?La marge de profit des canaux et des terminaux est grande!

Yang Ming est responsable des travaux de développement de la ville K, dont les prix des produits sont de niveau moyen et ont une certaine compétitivité.Yang Ming connaît bien l'énergie du distributeur, pense qu'il faut donner au distributeur une certaine promotion pour augmenter rapidement la quantité, plus la force est grande, plus les chances de succès sont grandes.Par conséquent, les produits de la concurrence pour les clients ciblés acheter quinze et obtenir un, alors je vais acheter quatre et obtenir un.

Au cours du premier mois, Yang Ming a également répondu aux attentes de la société et a réussi à atteindre 150% du volume des ventes.Mais après cela, au lieu de continuer à augmenter, les ventes de Yang Ming ont diminué pendant trois mois consécutifs, à un rythme de 50%, ce qui a conduit Yang Ming à quitter les cours.

Initialement, au début du développement du marché, les efforts promotionnels ont séduit les concessionnaires, vers la fin du premier mois de l'activité, les concessionnaires ont tous été fortement approvisionnés par la société à la fin du mois et ont pressé les marchandises dans les entrepôts de deux lots, Yang Ming a également réalisé 150% des ventes en conséquence.

Mais après cela, le premier lot dans le terminal n'a pas encore eu un bon retournement, une partie des deux commerçants ont vu la mauvaise dynamique, la peur des marchandises écrasées dans les mains, la conversion des marchandises promotionnelles, en dessous du prix de vente des marchandises, le prix final du produit en une seule pièce.Et une partie des concessionnaires en raison de l'arrêt des promotions et de la chute des prix, les marchandises entrantes plus tard que le prix d'expédition précédent, de sorte qu'elles ne sont plus en stock, le marché final est silencieux après une brève période de gloire.

[anatomie]

L'effort promotionnel excessif provoque un stockage excessif des concessionnaires, des lots ou des terminaux, et une fois que les broches mobiles des produits ralentissent ou que les concurrents rivalisent malignement, le canal vend à bas prix, le prix du produit est vendu, le résultat final est que la promotion s'arrête, le produit meurt.

[correction]

Quelle est la bonne politique de promotion?

Vous devez examiner le niveau de consommation du marché et le système de prix des produits concurrents, combiner le prix, l'influence, l'apparence ou les points de vente uniques de vos propres produits, tout en prenant en compte le contrôle général de l'offre.Le critère de test « juste au bon endroit» est que les prix tardifs du marché doivent être stables.