七匹狼運動3年10億元の成長の道

ビジネスモデルについての議論は、マーケティング業界で大きな話題になっている。「パターン」は、先人が経験を積んだ抽象的で昇華的であり、問題解決の経験と総括であり、何度も繰り返されるものであれば、何らかのパターンが存在する可能性があると理解することができる。ビジネスモデルはビジネス経験の抽象化と昇華である。私たちが知っているように、地域経済を認識する晋江モデル、娯楽経済を認識する超女モデル、電気ルートを認識する国美、蘇寧モデル、ITネット旅行を認識する盛大、9城モデル、アパレル業界チェーンを認識するZARA、百麗モデルなど。　 

ここで、私たちは幸運にも七匹狼運動戦略研究センター特別顧問のサタン、中国の有名なマーケティング企画専門家、『販売と市場雑誌』顧問の張発松、靴業界のベテランオブザーバー、東南早報記者の呂震振の3人を招いて、三年間で年間売上高10億のビジネスモデルを打ち立てた経験を共同で検討することができた。 

記：シューズ分野のベテランの皆様をお招きして、ビジネスモデルの話をさせていただきました。七匹狼運動は長年にわたり国内のスポーツ・レジャー分野で「荊を突いて棘を断つ」ことができ、わずか5年で多くのブランドの中から成功裏に包囲を突破することができ、サタンはきっと多くの経験を積んだに違いない。マーケティング業界の同業者と共有してもらえますか。　　 

サタン：皆さんとこの話題を検討することができて、とても嬉しいです。スポーツレジャー市場の風雨を見すぎて、多くの有名ブランドの奇跡と伝奇を目撃して、いくつかのブランドの灰飛煙滅にも注目したことがあります。私たちも基本的には「晋江激流」の目撃者と言えるでしょう。実は1つの成功したビジネスモデルは基本的に3つのレベルの特質を備えている：大きくなるとそれはある社会的責任を負い、個人、企業の運命と社会の発展を密接に結びつけることができ、経営面から言えば、企業を持続的に発展させ、良性ゲームの循環に入ることができる。経世的な側面から言えば、迅速なレプリケーションが可能であり、より多くの経営者に多くの経験をもたらすことができます。 

私たちの七匹狼運動が奉行するビジネスモデルは、生産と販売を切り離し、専門的なマーケティングシステムで販売を管理することです。七匹狼スポーツ用品は森沃マーケティング有限会社を設立し、森沃システムは七匹狼スポーツのルート運営機構であり、端末業者にサービスを提供し、端末業者の創業プラットフォームを構築することを目的としている。現在、森沃はすでに十数軒の全国各大都市に架設されたシステム運営ブランチを構築し、専門的なブランドサービスプロバイダとして、タイムリーで正確に全国2000軒以上の端末に良質なルートサービスを提供している。　　 

記：ビジネスモデルの分析は鋭利で、「経世、啓智、育人」の3つの角度から成功ビジネスモデルをまとめた。張先生は七匹狼運動の運営モデルを評価してもらえますか。　　 

張発松：このパターンは素晴らしい。生産と販売を切り離し、専門的なマーケティングシステムで販売を管理することで、生産の主導権と優位性を分かち合うだけでなく、販売の専門化を発展させ、七匹狼運動のルート競争力を高めた。独立して分業した後、現在の小売業者と相経して、それは産業の上流の優位性があります、伝統的な意味でのブランド商と比べて、それはまたチャネルの下流の優位性があります。晋江のスポーツ用品会社はこのような運営をあまりしていない。七匹狼スポーツはカニを食べるのが最初で、良い革新であり、地域全体に深い影響を与えると信じている。　　 

サタン：張先生の称賛に感謝します。過去2年間の中央テレビ「中国に勝つ」のコラムは私たちに多くの啓示を与えてくれた。「人生の起業を励み運命を変える」というスローガンは七匹狼運動が非常に認めている理念である。起業家の考えを持っている人の多くは、スタートアップ資金の不足、適切なプラットフォームの不足など、さまざまな現実的な要素に縛られており、自分の起業の夢を実現することが困難になっています。端末業者の現実的な困難に基づいてこそ、七匹狼運動は端末業者のサービスプラットフォーム、創業プラットフォームを構築することを考え、自分の社会的責任感を担う観点から、創業の困惑に直面している多くの端末業者を助け、資源、資金などの絆で端末業者と共に創業し、利益共同体を形成し、スポーツレジャー市場のケーキを大きくすることを考え、お互いの起業の夢を叶える。　　

呂震振：この点については偶然ですが、私が知っている限りでは、七匹狼の文化自体が起業家の文化であり、成功した人や成功に向かっている人の話、強者の話、奮闘の話、起業の話を繰り返していることがわかります。森沃システムの構築はある意味で七匹狼の奮闘者の物語を続けている。 

サタン：はい、呂さんは一言で言った！森沃は七匹狼の英単語Setwalvesの中国語の語呂合わせで、それはまず七匹狼文化を伝承する使者であると同時に、文字通り「森沃」を理解することができる：それは富の森だけでなく、創業の沃土でもある。 

記：端末起業プラットフォームを構築することは、良い考えです。森沃システムは端末事業者の創業に対して具体的なサポートがありますか。 

サタン：端末業者は森沃が設定した基本的な協力条件に合致すれば、森沃の投資与信プラットフォームに参加する機会があるかもしれない。協力が成功すれば、森沃システムはこれらの端末創業者に資金と資源の通路を提供する。例えば、端末業者はまず基本的なスタートアップ資金と資源、情熱的な創業意識、先進的な管理意識、迅速にチームを構築することができ、強い社会的責任感を備えなければならない。人的資源支援など。 

記：もし森沃システムが端末業者と共同で起業できれば、これも良いモデルです。では、端末業者は起業の過程でどんなメリットを得ることができますか。 

サタン：端末業者は創業発展の過程で、単一の店舗経営から多店舗経営に発展し、多ブランド運営の端末専門小売会社を構築し、端末業者の開店から商売から経営事業への転換過程を実現することができる。ある程度発展した端末事業者は、森沃システムに出資し、成長機会を共有する機会もある。また、森沃システムも多くの端末創業者に頼ってより大きな青海を作り、より大きな夢を開き、中国企業の「経世、啓智、育人」の理想的な境地を達成し、森沃自身のビジネスモデルを切り開き、より大きな社会的責任を負い、より大きな挑戦に直面すると同時に、盛世中国の経済的飛躍を分かち合う。 

呂震振：サタンの言葉にとても感動しました。森沃は強いルート運営システムを作るだけでなく、尊敬されるシステムを作る必要があります。職業の習慣でしょう、私はあなたに質問したくなります：森沃はどんな策略を通じてあなた達の設定した夢を完成しますか？
　　 
サタン：現在の市場の競争構造に直面して、ほとんどの中国本土企業はまだ多国籍企業と正面競争を展開することが難しい。正面から強攻するのは不利であり、迂回作戦が必要である。統合の観点から言えば、海外のZARA、H&H、国内の百麗の成功運営は私たちに大きな啓発を与えた、端末運営の角度から言えば、浙江省の鋭力な運営モデルも私たちにいくつかの経験的参考を提供して、スポーツレジャー市場を絶えず模索する過程で、森沃システムはこれらの成功したビジネスモデルに対して改造、修正、完備、脱皮を行った。私たちはこれらのビジネスモデルについて、ZARAは「速い」、H&Hは「バランス」を強調し、百麗は「チェーン対チェーン」を強調し、「エンド対エンド」を鋭く強調し、これらの優れたビジネスモデルの森沃システムを隔てて、創業をより強調し、持続可能な発展を強調し、社会的責任感と互助を強調する。まとめると、私たちが前から強調してきた「経世、啓智、育人」の理想的な境地です。 

実際の運用過程では、森沃システムの既存の強力なルート浸透力によって、中国市場の転覆価値を深く掘り起こし、多国籍企業に分割されていない本土市場を世界を動かすテコとして、産業チェーン全体（例えば下流のルート）から本土企業の突破口を探し、端末創業者に自己実力と創業の夢を実現するプラットフォームを提供する、産業チェーンの中端対端の統合力を高めることによって、企業の収入水準と利益能力を高め、資本市場のレバレッジ効果を利用して既存の競争優位性を拡大し、例えば国内外のPE戦略資本投資を導入し、森沃を小売業者の創業の肥沃な土地にし、富の森をさらに茂らせる。私たちは森沃と一緒に歩んできた起業家が、今だけではなく、共通の未来、共通の事業を重視することを望んでいます。この事業理念とモデルの下で、端末は単店ではなく、専門小売会社であり、店舗は単なる仕入れや売り物ではなく、会社化した運営であり、最終的には統一的なチェーンシステムに拡張される。森沃システムに現れた迂回競争戦略は、中国本土の製造企業のグローバル業界における競争地位を徐々に向上させるための比較的現実的な戦略的選択である。　　 

張発松：現在の国産スポーツブランドは海外に進出し、国際市場競争に対応するには長期的な努力が必要だ。しかし、七匹狼運動は森沃システムの良性作業を通じて、国内の大量のアパレル業界の端末業者の経営方向を啓発することができ、縦一本化のウィンウィン、三勝、N勝の過程で、みんなは大きなケーキを分けることができ、つまり残酷な紅海の中でどのように青い海を見つけるかという新しい思考を模索することができた。明らかに、ここにはもう一つの疑問が存在している。それは、もし森沃システムが現実の様々な要素のために短い時間で十分な量の同志を見つけることができなかったら、どうすればいいのだろうか。速度を緩め、徐々に蓄積するのか、それとも？ 　　 

サタン：条件があれば上、条件がなければ私たちは条件を作っても上、志を同じくする者がいれば、私たちは手を携えてやる。しばらくはありません。私たち自身もやります！同社は1年以上の準備を経て、比較的成熟した小売モデルのスタートアップ経験を形成しており、現在は小売社長から小売専任者など比較的完全な小売人材の階段を備蓄しており、一部の人材はすでに市場の一線に参加して改善作業を始めている。このチームは独立して存在し、本社が直接管理し、無区域授権作業モデルを実行し、2010年から、弱い区域は自己競争を導入し、小売チームは会社の資金、人材、商品などの優位資源を統合して直接この区域市場をこじ開け、優勝劣敗は残酷な進化法則であり、七匹狼運動の自己向上の鍵となる原動力でもある。　　

張発松：直営小売システムの成功した運営をもって、森沃システム全体のモデルアップグレードを逆方向に推進することは、確かに起動のタイミングを逃さず、グローバルを両立できる双全な取り組みである。　　 

後記：今回のインタビューは私たちを非常に興奮させ、国内の優れたスポーツ用品がビジネスモデルを社会的責任の上に構築し、本当に「経世、啓智、育人」の理想的な境地を実現することができることを見て嬉しいです。ビジネスモデルは実は最初にカニを食べることで、この大きな魚が小魚を食べ、速い魚が遅い魚を食べる時代に、誰が最初にカニを食べるか、誰が先手を取ることができます。今回は「オオカミ」が「カニ」を食べる勇気とテクニックを見て、サンボシステムのサタンの素晴らしい共有、張発松、呂震振氏の素晴らしいコメントに感謝しました。