中国市場に代理権がなくなりました。贅沢品が直営時代になりました。

もう一つの贅沢なブランドは中国で大規模に直営モードを起動します。

7月17日、イギリス最大の

現在、バーバリーは大陸30都市に50のフランチャイズ店を持っています。

その2010-2011年度の計画によると、バーバリーは年度内に10店舗を再開し、すべてが直営となる。

バーバリーの前に、ジェニア、

“別れの扉”、“川を渡って橋を取り壊します”などの世論の圧力の下で、代理店は“生存の危機”の挙動を大声で叫んで、そして各大きいブランドの贅沢なブランドに心を翻すことができませんでした。

バーバリーたちはもう他の人と利益を共有したくないです。

19日、高級品代理店は述べた。

去年、彼が代理していたもう一つの国際ブランドが直営に転換しました。

平和的に別れる

Kwok Hang Holdingsは香港の高級ブランドの代理店で、所属代理の商品はジュエリー、時計、服飾などの多種類の商品をカバーしています。

バーバリー最高財務責任者Stcey Cartwrightは電話で、これは簡単な交渉ではないと述べています。双方は長い時間をかけて共通認識を見つけました。

店舗とブランドはもともとKwok Hang Holdingsとバーバリーが所有していますので、店舗は交渉の重点です。

新しい提携契約によると、バーバリーは現金7000万ポンドを出資してKwok Hang Holdingsの大陸にある50の店舗と同社の85%の株式を買収する。

すべての取引は秋に完了する予定です。

今後、バーバリーは大陸の店舗の経営管理を全面的に担当します。

「今後は開店力を強め、ネットショッピング市場の開発を加速する。

今の中国市場はまさに深い発展のチャンスです。」

バーバリー最高経営責任者Ahrendtsはこのようにバーバリーの中国市場の未来を解読します。

直営時代

世界は中国の高級品市場に対して、絶えず高まっている情熱と期待があります。

今年5月、中国社会科学院は、今後5年間で中国の高級品市場は146億ドルに相当すると発表しました。

アメリカのボストンコンサルティング会社は5～7年後、中国は世界の高級品市場の29%を占めると予想しています。

国際ブランドのディーラーが述べた。

この市場の消費力は絶えず釈放されています。ブランドの市場に対する把握はもう終盤になりました。これはなぜそんなに多くのブランドが代理店を蹴落としたのですか？

今まで代理店に頼んで中国のルートを開いていたジェニア、アルマーニ、ロレン、マールロン、トミーヒルフィガーなどのブランドは全部直営しました。

この中で、万宝龍と代理店の瑞信の「別れ」は特に不愉快で、双方のクレームは今までにも解決されていません。

高級ブランドは往々にして代理店を探して道を切り開き、市場規模が形成された後に代理販売権を回収する。

バーバリーで言えば、インド市場で積極的にパートナーを探して、フランチャイズ経営や合弁会社の方式で市場を開発しています。これはバーバリーが初めて中国市場に来た時のやり方です。

もし代理店の販売ルートが強すぎたら、ブランド商は徐々にコントロール力を失い、多くのグレーゾーンを生み出します。

だから、どのような高級ブランドのトップフォーラムでも、各ブランドは代理店をコントロールする問題に注目しています。

「もう一つの原因は利益です。」上記のブランドのディーラーは、「ブランドと代理店の間では比例して利益を分かち合っています。自分で市場を開拓することができるのに、なぜお椀の中のスープを他の人に分けようとしますか？」

2009年12月現在、2009年2010年度のKwok Hang Holdings中国大陸のフランチャイズ店の収入は7500万ポンドで、利益は1400万ポンドです。

Cartwrightは利益の割合を明らかにしていませんでした。中国での利益は毎年2桁で伸びています。