寧波VS青島—物価が上昇し、百貨店の対策はどこにありますか？

双城記は、元イギリスの作家チャールズ・ディケンズが描いたフランス大革命時代のパリとロンドンの二つの都市の物語です。

現在、ビジネス界に引用されているのは寧波ともう一つの都市のビジネス物語です。

全国の大都市の中から、ビジネス経済と寧波の似たような都市を選び、ビジネス界のベテランたちとの素晴らしい対話を行います。

今をめぐる

寧波

寧波は「甬」と略称し、東海の浜に位置し、経済が発達した長江デルタの南翼に隣接しています。上海、杭州に隣接しています。中国の対外開放都市であり、省レベルの経済管理権限を持つ計画単列都市であり、全国歴史文化名城と国家優秀観光都市です。

市内には海曙、江東、江北、鄞州、鎮海、北侖の6つの区があります。

寧波の有名な大型小売商業ネットワークは天一広場、万達広場、金光百貨、新世界を含みます。

寧波東方商業ビル

2006年9月、東方商業ビルは寧波に来ました。

東方商業ビルに対して、寧波人はよく知らないで、前身は長髪商業ビルで、浙江省で、「東一街」と呼ばれる寧波中山東路に位置しています。

デパートの経営位置づけはファッションと品位であり、また礼の東方での優良なサービスであり、ターゲット顧客は30歳以上の成功者であり、私営所有者などを含み、これによって周辺百貨店のビルと等級を開け、個性を際立たせ、差異化経営戦略を実行する。

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共同仕入先、デパートは最大の利益を提供します。

（寧波東方商業ビル総経理黄蔚光）

黄蔚光は否定しないで、物価が上昇して、生活コストの圧力が増大して、無形の中で、顧客はデパートに対する期待が高くなりました。

実际には、年末にデパートは年间の贩売を実现した上で、より大きな利益のための活动をしています。

12月中旬、東方商業ビルは年に一度の最大規模のショッピングイベントを迎えます。黄蔚光氏は、市場の需要に合わせて、今年の販売促進は必ず増大し、小売価格をもっと低くして、消費者に実益を享受させます。

しかし、デパートで買い物をすれば、割引を待ってばかりいます。今シーズンの流行新型を逃します。デパート自体はファッションを追求する業界です。

通常の百貨店の割引は、デパートとサプライヤーが提携して利益を譲った結果、サプライヤーは将来の販促活動などの一連の要素を考慮して、小売価格を制定し、そしてデパートと協力する割引活動を通じて、価格を下げます。

しかし、今年の物価上昇などの客観的な要因の存在は、消費者が淘宝に転戦し、ある顧客がデパートの専門売り場のブランドのある服の品番を写して、淘宝の上で検索して、ある人は率直に言って、これはデパートに大きな影響を与えます。

これに対して、黄蔚光は認めていないようです。ショッピングモールとタオバオの最大の違いはサービスと快適なショッピング環境にあります。

ショッピングはレジャーで、快適な環境の中で買い物し、試着してみてもいいです。営業マンのコーディネートのアドバイスなどがあります。

黄蔚光はいつも良いショッピング環境が楽しい買い物をもたらすと思っています。

ここ数年来の調整を経て、ファッションを追求する東方商業ビルは多くの国際ブランドを導入しました。ロレックスなどです。

しかし、欧米の割引シーズンの到来に伴い、多くの人が海外に進出し、百貨店のハイエンドブランドの販売にも影響があるのではないかと考えています。黄蔚光は、まず今年のデパートのロレックスの売上高が、昨年に比べて倍増していることを明らかにしました。

国際ブランドのデパートでの販売については、自信があります。

黄蔚光氏は、このような自信はデパートが長年培ってきた中高級ショッピング環境から来ており、顧客に固定購入の習慣を身につけさせているという。

一方、黄蔚光氏は、税関総署の54号令により、5000元を超えると関税を徴収し、海外に行って何万元の国際ブランドを購入し、換算した費用は国内の専門店に比べても大した差はないとしています。

青島

青島は中国の重要な経済中心都市であり、沿海開放都市であり、国家歴史文化名城であり、国内外に有名な観光名所である。

投資、輸出、消費は経済成長を推進する「トロイカ」である。

現在、青島はすでに中山路、香港中路、台東、李滄、香江路の5つの市級商業センターを形成しています。商業配置は日に日に合理的になり、業態は次第に改善されています。

アメリカのウォルマート、フランスのカルフール、イギリスの百安居、日本の佳世客、ドイツのメトロ、ノルマなど18戸の世界の500強と有名な内外資企業は相次いで定住して、外来の商業資本は小売り額を実現して全市の小売り額の比重を占めて8.8%に達して、商業の領域は現代化して、国際化の息は日に日に際立っています。

青島利群商業ビル

青島で競争が激しい小売業の中で、利群商業ビルは古いブランドのデパートと言える。

1994年の創立から16年の歴史があります。

今月初め、デパートはちょうど16周年の店慶を終えました。店慶四日間の成績といえば、デパートの副社長のシュリーナさんは満足していると言っています。

インタビューの前に、シュリーナは記者にデパートに関するいくつかの数字をあげました。1994年にデパートが開業して、今まで16年になりました。

デパートの面積は2.8万平方メートルで、去年の年間統計によると、デパート全体はスーパーマーケットを含め、年間売上高は15億元を記録しました。

この成績を寧波に置けば、非常に競争力があります。

デパート全体の販促を調整して市場の需要に適応する。

（青島利群商厦副総経理修麗娜）

シュリーナは、デパートの位置付けは、直接的に物価上昇の状況を決定し、能力の強さを防ぐと述べた。

利群商厦は中級百貨店という位置付けで、長年にわたって調整を続けてきた。今はデパートの中のブランドが60%を占め、ハイエンドブランドが20%-30%を占めている。

「この割合は消費者の好みに合っています。

したがって、物価の上昇はデパートにとってあまり衝撃的ではありません。」

シュリーナの衝撃があまりはっきりしないのはデパートのほかに、スーパーも自営しているからです。スーパーはデパート全体の比重が40%に達しています。

青島市全体では、利群商業ビルが自営するスーパーマーケットは34店舗があり、しかもスーパーの店舗面積はほぼ2,3000平方メートルです。

スーパーマーケットを自営していますので、自分の購買基地とグループ購買センターがあります。そのため、近くにウォルマートなどのスーパーが競争していますが、低価格で営業しています。値上げのコストを消化します。

利群スーパーの仕入れ基地では、新鮮な野菜を直接仕入れ基地からスーパーまで運んで、別の仕入れ費用を免除します。

一方、グループ購買センターは自分の本部から商品を受け取るのと同じです。安い価格も保証できます。

また、自分の物流配送センターがあります。流通費用を低減し、市場価格メカニズムの正常な運行を保証します。

綿などの原材料の値上がりの原因に加え、ブランド企業の募集が難しくなり、労働コストの増加を招き、服装の価格が上昇しました。

値上げについては、もちろんお客様の気持ちもありますが、今年新しく入荷した秋冬の販売状況から見ると、多くの営業マンが「商品を売るのが大変になりました」と反映しています。

「以前はお客さんがお金を出すのがさっぱりしていましたが、今は様子を見るのがもっと大切らしいです。気に入ってももうちょっと待ってください。お店の慶應では大きな割引があると知っていて、手の出し方が遅くなりました。」

そのため、シュリーナさんは営業マンの中にはセールスに熱心な人もいますが、その代わりにお客さんがあっさりと勘定してくれるというわけではないと言いました。

実は、去年の下半期から、このような理性的な買い物の状況が明らかになりました。

したがって、デパートの商品は価格からコントロールするのが難しいです。デパート全体の販売促進を調整するというしかないです。

これに対して、私達は今年の販売促進がもっと頻繁になりました。特に重大な祝日が来る前に2～3ヶ月間、サプライヤーとコミュニケーションを取り、この祭りのプロモーション活動の中で、独占的な支持を与えることを保証します。

利群商業ビルにとって、十数年で15万人の忠実な顧客を育成してきました。デパートも市場の中で競争力に満ちています。