85後：面接服を売って、年に百万元を稼いでいます。

1987年生まれの黄嘉暉は、大学四年生の時に北京郵電大学の情報管理専攻の背景を頼りに、百度を選択しますメッセージを送るを選択しますに移動しますなどの大手企業が彼の当時の考えの対象だった。

しかし、この時期、黄嘉暉が頻繁に接触した一つのことは彼の注意力を分散させ、男でも女でも積極的に各種の店に面接用のスーツを買いに来ていました。しかし、デパートはややもすれば千元の価格で学生を待ち遠しくさせて、デザインも比較的に成熟していて、古い気風がしますが、卸売市場から取り除かれた服を着て、自分の生殺権を司る面接官の前に座っています。彼は意識して、この背後には大きなビジネスチャンスがあると感じました。

85後：面接服を売って、年に百万元を稼いでいます。

約四、五ヶ月後、杰士邁（JUST MINE）の正装のポスターは鳴り物入りで、北京の各大学に満ちています。その姿は当時の街角を風靡した保健品の広告のようです。2009年3月に、杰士はオフラインでオフラインの店とオンラインサイトを同时に登场して、学生グループを専攻して、価格は200元から600元まで様々です。現在、ジェイマミーは高校の近くや校内に店舗が8軒あり、ミリオン級の収入は彼らが渡した最初の成績表です。

大学を卒業して一年しか経っていませんが、黄嘉暉は杰士を自分の手の中で経験させたことがありません。いわゆる「生死の瀬戸際」にも出師不利ではありません。黄嘉暉からアイデアを出して実践に移すまで、「難産」現象に遭遇したことがありません。保護者からの抵抗も含まれています。反対に、商売は「規則通り」で、学生も買いたがっています。この不思議な現象は、黄嘉暉の大学時代の創業啓蒙と他の創業者の比較的特殊な経歴を結びつけています。

黄嘉暉のもう一人のパートナーは熊寄忠といいます。1988年生まれです。高校を卒業していない彼は家庭の異変に衝撃されて、2008年に北京に来て、おじさんに従って大紅門の一帯で服装の卸売りをしています。ある日、熊は北京大学のそばで授業を受けています。北郵で勉強している兄から電話がありました。兄の口の中のクラスメートはまさに黄嘉暉です。

熊の寄忠は電話を置いて北の郵便局に行って黄嘉暉と二時間ぐらい雑談しましたが、一ヶ月後、黄さんは自主的に訪ねてきました。今度は二人でこのプロジェクトをすることができることを望んでいますが、彼はすぐに承諾しませんでした。20歳になったばかりの熊忠義さんは、やはり家族の精神と物質が二重に支持されてから決めます。2009年の春節が過ぎたばかりで、熊の忠義は待ちきれずに正月初八の北上の列車に登り、自発的に黄嘉暉を見つけます。

熊は「私たちの創業の目的は違っています。彼は理想主義的な色を持っています。私は生存に追い詰められています。しょうがないです。」黄嘉暉が彼を探した時、熊は北京大学のキャンパスの中で露店を並べてウサギのおもちゃを売りました。

二人の背景経歴の違いは、創業分業と仕事のスタイルの違いを打ち立てました。

黄嘉暉は実体店の運営と製品のこれを主管します。彼は「大学時代には何か変わった経験があったといっても、みんなと同じように勉強していた」と言っていますが、目まぐるしい実習経験は間違いなく創業啓蒙の一番いい注文です。相談、IT、金融などの会社で実習し、在学中の大学生創業協会や商学院の研修にも参加しました。どの株を買ったかと聞くと、彼に笑われたことがある。

これは彼の年を取ったばかりで、考えが行き届いているという側面です。「去年の収入はいくらですか？」や「あなたたちの間の株式配分の割合」などの問題に対して、彼は「7桁」や「これは重要ではありません」などとあいまいに言い逃れています。熊は「多くの資本がこの市場に流入するのを避けるために、私たちは最初から控えめに運営していました。これも嘉暉が持ち出したものです。」

熊の寄忠の体の上で配ったのは更に多く草の根と世の中の息です。例えば、彼は管理がもっと多いのは理性ではなく、人間性であるべきだと思っています。彼と黄嘉暉の付き合いは兄弟の感情が商業規則より優先される製品です。ジェームズの拡大の道数については「時間とスピードは規模より重要」との認識がある。大紅門卸売市場の一年近くの経験を背景に、彼はジェームズの宣伝と販売の職責を担当しています。

しかし、熊寄忠の腹の中で出世の願望と不安の心理も現れていて、高校を卒業していない彼は自発的に北京大学のそばに行って授業を受けて、しかも自分の学習計画を立てました。また、起業の過程で、自ら欠点を直して改善し、「昔は批判的だったが、今は徐々に自分をコントロールしていく」と述べました。

創業当初、二人で10万円ぐらいを取り出しました。マンションの中に38平方メートルの部屋が隠れています。ジェームズが出発した最初の店です。北京大学、清華、北語、北科など7、8つの有名な大学を放射します。最初はウェブサイトをあまり重視していなかったので、ほとんどの収入はオフラインの実体店から来ています。黄嘉暉の説一ヶ月のゼロ販売の焦燥を経て、彼らが位置している高校卒業生の正装市場はやっと杰士邁を受け入れました。

実際には、彼らは場所選びの問題で一時的な争いをしたことがあります。オフィスビルですか？それともマンションですか？中関村ですか？それとも五踏切ですか？これは彼らの今後の発展の道に関わる問題です。「当時は議論が多かったです。最初から考えればやるほど大きくなると思っていましたが、どのような形で大きくするかは考えられませんでした」黄嘉暉氏によると、主に店舗面積の拡大と開店の継続という二つの方法に集中している。しかし、街の店舗の高い家賃は最終的に黄嘉暉の母校である北郵に戻らせました。第二の小型店舗の開店は杰士邁以後の拡張ルートを打ち立てました。

年以上の経営状況は彼らの予想の中にありますが、この市場は掘りきれないほどの「金鉱」ではなく、徐々に市場のカバー範囲を拡大しています。熊は「私たちは同じ高校市場に位置している他の商店と取引先の資源を共有しています。例えばヒョンワールドメガネ、徐小平が投資してきた人たちと就職活動ネット、正装写真を撮る商店などです。また、不動産屋さんとも接触しています。

黄嘉暉と熊寄忠は彼らの位置づけの市場に自信と期待を持っています。そして黄さんは、「自分のこのプロジェクトに対する判断力を信じて、実践的な証明もできます。少なくとも現在はこのようなものです。」

大学を卒業する前に、黄嘉暉は百度、騰訊など多くの卒業生の夢の中の企業に入る機会があります。彼のロジックは、「このリスクが耐えられるならやります」ということです。そして、「今回は失敗します。もう一つのプロジェクトを選んでやります。もし失敗したら、先に出勤します。私は2回の機会を与えました。」