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服の通販員はどうやって上手にお客さんを導いてくれますか?

2011/5/17 15:36:00 81

服装が客をひきつける

優秀な

購入を勧める

人は商品を販売する時いつも主導的な地位を占めて、普通の販売員はいつも顧客の問題に導かれて、メーカーの販売員の育成訓練を受けますが、製品のセールスポイントを覚えました。端末の応用の時、いつもどのように顧客に表現するかを知らないで、顧客を導いて商品を買う方法がありません。


販売員はどのように商品を紹介しますか?端末販売員として、教えてください。

顧客

良い商品を選ぶ基準は何ですか?どのような点から判断しますか?販売員は商品を紹介する過程で一定の原則を身につけて、お客様の販売商品に対する印象を深めます。商品を紹介する時、以下の原則をめぐって商品の機能と利点を説明するべきです。


端末でメーカーのバイヤーとして自分で分かります。あなたが販売している商品は、商品の善し悪し基準をどう判断しますか?どのような点からあなたが販売している商品が良いか悪いかを判断します。お客様に根拠を感じさせるべきです。でっち上げではなく、お客様に対して説得力が強いです。信頼度も高いので、商品を販売する際には、必ず商品の良さを感じてもらいます。


ガイドとして、私たちはどうやってお客さんに販売されている商品のセールスポイントとメリットを教えますか?つまり、どうやってお客さんを導いて、話をするのですか?お客さんを案内するには、まず、どのように良い商品を選ぶかについての判断基準があります。


販売者が自分の商品に関する知識を知っているという前提で、この時は実際の応用です。商品を紹介するには一定の表現規則があります。お客さんと商品を紹介する時、まずお客さんに商品に対して知りたい好奇心と興味を持たせるべきです。


購入ガイドは、商品の良否基準をお客様に教えます。販売ガイドとして商品について話しています。お客様をより良く導くために、自分で質問します。自分で答えます。質問に答える時、どんな材質や商品でどのようなデザインがありますか?どのような特徴がありますか?だから、私達のメーカーの商品はどのようなセールスポイントと利点がありますか?他のメーカーとは違いがありますか?質問の誘導方式と販売ガイドと自分で答えさせています。それぞれの答え方が一番いいです。標準的な答え方があります。お客様についています。商品を教えていく時に答えていくべきです。商品の良さを知る。


ここで注意したいのは、案内員が自分で質問をして、自分で答えを出すと、どのような場合に顧客に答えられますか?つまり、顧客の答えを保証する答え、つまりあなたが導き出す答えです。ほとんどは閉鎖的な問題です。または明らかなAB選択問題です。問題設計の欲しい答えは明らかで、偏向的な答えは何ですか?例えば、「先生は買います。」

品質

いいですか?それとも品質の悪い値段を買ったら、とても安いです。


例えば、電磁炉の販売ガイド:「こんにちは。電磁炉を買うときはパネルの良し悪しを見ます。良い悪いパネルはどう違いますか?(自分で質問して基準を提示します)いいパネルは熱ファンの口から光に向かって見ると、パネルが透明で見えなくなります。このようなパネルは磁気効果がとても良く、熱効率が高く、省電力で、国の機能によってどのように表示されますか?」

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現在、我が国のマーケティングに存在する六大問題。

わが国が計画経済から市場経済に進出してから、20年余りの風雨を経て、中国の企業管理やマーケティングにおいても、最も原始的な市場本能から一定の高度の理論体系に反応しています。これは中国の市場が国際市場に接近していることを反映しています。例えば、ハイアールのサービス、連想のルート管理、ワハハのブランド運営、長虹の市場戦略、グランスの低コスト拡張などです。