康奈は世界の資源を統合して温州企業の3回の飛躍を推し進める

体制の先発優位性、内源型の発展モデルによって、温州人は市場経済の波の中で「第一桶金」を勝ち取った。張揚の「品質立市、ブランド興業」の2回目の創業は、またブロック経済と「温州製造」の実力を成し遂げた。今日、中国の改革開放の過程で標本的な意義を持つ温州は再び解放思想の先鋒となり、率先して「第3の飛躍」を実現することができるだろうか。2007年8月28日の「統合?飛躍——康奈国際化戦略及び中国企業のチャンスと挑戦フォーラム」で、この挑戦的な問題は海外で6年間戦った康奈の積極的な対応を得て、「世界の動力を統合し、世界産業の価値チェーンの上流に進出し、3回の飛躍を実現する」という考え方がすべての人の頭を揺さぶった。鄭秀康「私たちは永遠に下流に立ってはいけない」27年の歴史は、中国の民間企業にとって、すでに悠久で、結局改革開放は30年余りしかない。1980年の誕生以来、康奈は萌芽中の市場経済に恵まれ、「世界工場」の中国での着地を経験したが、現在は年間900万足以上の高級靴を生産し、18億元を超える中国の靴王となっている。しかし、ブランドを経典にすることに執着する企業家として、考えなければならない問題があり、回避できない問題がある。康奈グループの鄭秀康会長の頭の中で、「MADEINCHINA」の靴は世界の総生産量の60%を占めているが、毎年数千万足が中国に進出している「洋ブランド」の靴が国内のハイエンド市場を掌握している。世界のブランドの靴帽子企業の運営の道をさらに分析すると、トップブランドのHugoBossの美しいシャツが米国ニューヨーク54番街で120ドルに達しているなど、両者の違いが全面的に見つかった。この価格を分析すると、60%以上の利益が販売ルート業者に与えられ、30%がブランド業者に帰属していることが分かった。メーカーが手に入れたのは10%しかない。重工業分野でも同様にこの難局が存在している。例えば、中国の鋼生産量はすでに世界市場の3分の1を占めているが、買収合併と統合で世界を誇る「鋼人」ミタルは同じ発展途上国のインド企業である。無数の事実は、中国企業の多くが世界産業チェーンの下流にあり、中国企業の進出は成功していることを示している。しかし、ほとんど「歩いて行く」ことはありません。スタートが遅い中国企業は下流を起点にすることができるが、私たちは永遠に下流に立ってはいけない。実務的だが、同じように創造性に富んだ康奈萌は、グローバルな配置と上流への進出を考え、6年前に「外に出て、入って、歩いて」という計画を大胆に配置した。2001年、看板生産は依然としてリスクが低く、利益が安定していることで企業に人気があったが、康奈は「KANGNAI」のマークが高い店をフランスのパリ19区に開いた。多くの人が鄭秀康を止め、コストの高いヨーロッパで直接専門店を開くのは冒険だと忠告したが、一流企業は自分のブランドとルートを持ってこそ発展のチャンスを得ることができると主張した。その結果、最高価格150ドルのコンネの高級靴は同日売り切れ、その後間もなく利益を上げた。やがてコンネグループは米国のファッションセンタークイーンズランドに入り、最も残酷な競争に直面した。米国の靴の90%が海外から来ており、各ブランドがクイーンズランド州で霹靂の手段を発揮しているからだ。しかし、康奈は快適な感じと優雅な気品で、多くのテレビ、看板広告に合わせて、旗艦店の当年の利益を一挙に実現し、地元のメディアに伝奇とされた。その後、康奈はイタリアに進出し、再び業界を驚かせた。しかし、鄭秀康は、この世界のファッション発祥地に自分の本拠地を持っているだけで、康奈のグローバル拡張計画に頼りがあると主張している。結果は依然として喜ばしいもので、ほとんどのイタリアの靴に匹敵する品質のコンネの靴がイタリアにしっかりと「根付いている」。実際、2001年から2007年まで、康奈はひっそりと世界20カ国以上に200以上の自分の専門店を開設し、パリ、ニューヨーク、ミラノ、ベネチア、バルセロナ、ベルリンなど世界最高のランドマークを足跡に残した。現在、ERPソフトウェアでグローバルサプライチェーンを管理することを実現した康奈グループは、パリの専門店に「当店の商品は中国の最新モデルと同期して発売された」と自慢している。中国企業の非コスト優位性を探る国際市場に触角を伸ばすことは、企業のグローバルバリューチェーンにおける役割が変化したことを意味します。しかし、役割の変化も企業の適応能力、制御能力、革新能力に挑戦しなければならない。改革開放の初めから歩んできた康奈は、中国の会社が国を出たのを目撃したが、結局「授業料を払う」ことになった。1つの典型的な現象は、単一のコスト優位性の脆弱性である:中国の製造業には低コスト優位性があるが、サプライチェーンが長すぎると、製品の海外市場での上場が遅すぎると、優位性が流される可能性があるが、近年、中国企業の技術障壁を頻繁に悩ませ、多くの企業の生存と発展に深刻な影響を及ぼしている。康奈は一つの事実を証明しなければならない:低コスト製造のほか、中国企業も原材料の研究開発、設計、管理、ブランド経営で優位を得ることができる。国際技術標準と軌道に乗り、さらに標準制定に参加することを勝ち取ることは、康奈の突破口である。商務部のデータによると、2002年の中国企業の技術障壁の影響を受けた対外貿易損失は170億ドルに達し、その年の輸出額の5.2%に相当する。第二に、国際訴訟や遊説を通じて、輸入国に技術障壁での制約を放棄させ、難易度が高く、コストが高いことを試みた。三つ目は、一時的に巨額を投入し、障壁を突破し、輸入国の基準に合致し、勝つか負けるかの態勢で企業のリスクを激化させた。世界の靴認証のトップレベルを代表するSATRAに加入することで、康奈は4番目の道を見つけた。鄭秀康氏によると、「外に出て、入って、歩いて」戦略を実施して以来、康奈氏も何度も技術エリートをヨーロッパに派遣して考察し、学習し、消費者の調査研究を通じて製品の快適度を高めてきたが、最新の科学技術と理論の含有量を備えた手段が欠けているという。SATRAとの協力を通じて、康奈は安全、快適、使用制限された化学物質などの基準の上で全面的に国際と軌道に乗るだけでなく、その機器と標準を利用して多重技術を研究開発することができ、中国の特色を備えた靴類快適度指数の開発のために基礎を築き、技術的な貿易障壁を解決する主導者と先駆者となった。国際資源の飛躍的な発展を統合する1990年代以来、世界はますます平らになり、世界市場の出現は多国籍企業のグローバル企業への転換の歩みを加速させ、グローバル資源の統合はこの過程で最も魅力的な命題となっている。「上へ行く」段階に入った康奈も例外ではなく、世界の第一線ブランドの成功の道に詳しい鄭秀康から見れば、地域概念から飛び出してこそ、真のグローバルブランドを成し遂げることができる。鄭秀康氏によると、真のグローバルブランドは各地に分布する資源を利用するのが上手で、製靴業を例にとると、イタリアの味わい深い芸術の息吹は最もファッションのインスピレーションを引き起こしやすく、イギリスの厳格な民族特性は技術をまとめる基準に最も適しており、中国の巨大な人口数と日増しに向上する人口素質は労働力の優位性を持つことができるに違いない。ロシアの広い土地と資源は最も良質な原材料を提供することができる。それ以外に、国内外の嵐を呼ぶ強いメディアは、世界ブランドの創立に波乱を巻き起こす積極的な役割を果たすだろう。綿密な分析の中で、康奈は2007年から国際資源の統合を大いに推進した。世界の専門店が収集した消費者情報をSATRAの世界の足型データベースに合流し、自身の研究開発機構が設計した快適度基準に合わせて、イタリアの巨匠が丹念に設計したことを提出し、康奈グループがロシアのウスリスク経済貿易協力区を設立したことは、この中国の靴業界の大手に大量の高品質の原材料とヨーロッパ市場への通路を提供した。最後に、新しい靴の世界同時発売を実現した。この端末から端末に戻り、世界から世界を歩き回る過程は、企業のグローバル資源の統合に成功し、地域概念から飛び出した準国際ブランドの誕生を示している。特に、ロシアにウソリスク経済貿易協力区を建設することは、コンネの資源統合の道で極めて重要な役割を果たした。ウスリスク経済貿易協力区は2006年9月28日に正式に着工し、康奈グループと東寧吉信グループが共同出資し、総投資は20億元を超え、約60社の中国企業がここで「生根」する。康奈グループの鄭莱莉副総裁は、この資本輸出行動の意義を「国内外の戦略資源の統合者になり、産業チェーンの最上位で資源を統合する役割を果たすことを望んでいる」と評価した。実際、簡単な計算では、正規の通関で計算すると、半製品の靴の輸出関税は5%にすぎず、完成品の靴の関税は15%に達し、「灰色の通関」でロシアに入ると、温州からサンクトペテルブルクまで3ヶ月以上かかり、税警に強制的に商品を引く可能性がある。しかし、企業が半製品の靴をロシアのウスリスク園区で組み立てると、「MADEINRUSSIA」を打つことができ、ロシア国内で安全に販売できるだけでなく、EUの主要市場で販売することができ、「反ダンピング」のような問題を心配する必要がないだけでなく、関税コストを少なくとも70%下げることができ、企業の利益能力が著しく強化されている。製品の輸出からブランドの輸出、ブランドの輸出から資本の輸出まで、世界の資源を統合している康奈の次の方向は企業のグローバル発展で康奈ブランドのグローバル化を牽引することである。康奈グループは、中国国内の企業が次々と発展のボトルネックに直面し、次々と海外進出戦略を制定し始めた時代に、康奈も多くの先行して道を模索し始めた一部だと考えている。康奈は創造性と建設性のある考え方で製品をブランドに輸出し、資本に輸出する国際化戦略を設計し、これらの国際化成果を全面的に統合し、企業を絶えず国際産業価値チェーンの上流に進出させることに力を入れている。この道はチャンスに満ちているが、挑戦にも広がっており、康奈のケースは「外に出る」中国企業たちに参考になる。