富アンナの実体の店と電子商取引は拡張してそして進みます。

紡績業界は昨年の予想を超える高度成長を経て、今年から疲労の様相を呈している。

最近、家庭用紡績業界の「三巨頭」と呼ばれるロレルがあります。

（002293、株）、夢潔家紡（002397、株バー）と富アンナ（002327、株バー）は2012年半の年報を発表します。

半年間の新聞によると、紡績の先導企業は上半期に「何軒かの家庭の楽しみ」を示しています。

業界の「トップクラス」のロレアル紡績は不経済で、上半期の営業収入は10.4億元に達し、同3.31%増となったが、純利益は同17.7%減少した。

ドリーム紡績の営業収入と純利益は同2.10%と11.27%それぞれ増加した。

これらの2つの企業の勢いと比較して、今年の上半期は、より良いパフォーマンスを示しています。

会社の上半期の営業収入は7.58億元で、前年同期比24.83%増加した。純利益は1.09億元で、同27.61%増加した。

データによると、2010年から今年上半期にかけて、富アンナの利益増加はいずれも収入の増加より大きい。

しかし、業界全体と似ています。富アンナも大きな在庫圧力に直面しています。消費者の購買習慣に適応するためには、チャネルの転換を加速する必要があります。

どうやって上記の問題を解決しますか？

デザイン重視で同質化を拒否する

中国家庭用紡績品業協会の楊兆華会長は、家庭用紡績品業界における最大の問題の一つは同質化であると指摘しています。

富アンナはどのように業界の「同質化した製品」の中で才能を発揮しますか？

胡振超：モデルチェンジ中の紡績業界に対して、展望性と差異化の道を持つ企業が勝つことができます。

最初のイメージデザインから物質構造の設計まで、材料構成の設計に上昇して、富アンナはすべてのステップでオリジナルと創意を重視しています。

このように長年にわたって「芸術家紡」の位置づけを堅持してきた富アンナは、「ラベルを外しても認識される」というブランド認知度に達しました。

今年の上半期だけで、富アンナは新花型120種以上、新商品400種以上を発売し、消費者により多くの「核心価値」のある製品を提供しました。

デザインがずっと富アンナの優位である以上、富アンナのデザインチームはどんな特徴がありますか？

胡振超：富アンナのイノベーションは技術力のおかげで、長年蓄積してきた技術基盤は、「芸術家紡」の実現に基礎を定めました。

富アンナは国内の紡績企業の中で研究開発技術者と自主知的財産権が最も多い企業の一つで、現在は全部で100人ぐらいの専門研究開発チームを持っています。

設計能力が強い最大の原因は私達の会長の林国方先生が自ら総設計者を担当して、設計研究開発能力の向上を重視しています。

海外の有名な家紡企業、例えばイタリアZucchiなど、一定の段階に発展した後に高級な服装のブランドと協力することを選ぶことができます。

胡振超：富アンナは現在、家庭用紡績業で自分のDNA特性を持っていると言えます。ブランド文化もブランドを見る必要がないほどに上昇しました。

未来、富アンナの「オリジナル」の歩みは止まらず、自分の主な事業を発展させ、家庭用紡績業界の百年ブランドの長距離走を続けます。

実体店と電子商取引は拡張して進めます。

直営店はずっと富アンナの優位なルートであり、現在は加盟店と直営店がそれぞれどれぐらい占めていますか？

胡振超：現在、

直営販売ルートは大体40%を占めています。加盟販売ルートは60%を占めています。全国の25社の直営子会社、2000余りの販売端末ネットワークは全国一、二線都市の有名なビジネスエリアに全面的に進出しています。

年初計画によると、富アンナは今年通年で300店の店舗を新設する。

上半期までに、ネットの増加拠点数は147件に達し、報告期末には2076の拠点がある。

また、改善を通じてブランドイメージをさらに高め、商品の種類を豊富にし、店舗の販売雰囲気を改善し、単店の販売水準を向上させています。

{pageubreak}

一部の消費者の購買習慣がオフラインからオンラインに変わるにつれて、富アンナはネット販売についてどのような計画がありますか？

胡振超：電子商取引の新たなルートを借りて市場変革に対応することは現在の発展戦略であり、今年上半期の電子商取引の売上高は数千万元に達しました。

ネット販売のためのサブブランド「聖の花」がすでに発売されているが、ネット販売の6割を超えたのはやはり「富アンナ」ブランドだ。

私達の電子商取引における操作手法は主に爆発的なものを主としています。

例えば、去年の「双十一」販促の中で、私達は淘宝商城と提携して、5つの製品の販売量は全部4000~5000件に達しました。単品の売上高は200万元を超えました。

聞くところによると、2012年秋冬の注文は前年同期と比べて30%増加しましたが、成長率が鈍化しています。これは会社の下半期の業績に影響を与えますか？

胡振超：減速は当然一定の影響がありますが、影響は大きくありません。

注文は主に加盟店に頼っていますが、普通注文量は加盟店の60%から70%しか占めません。

加盟店のほかに、直営店があります。

今年の上半期には、紡績業全体の在庫圧力が増大しました。

富アンナの上半期の棚卸資産は4.91億元に達し、同35%増加した。

会社はどうやって在庫量を増やしますか？

胡振超：今年以来、紡績企業の不振が続いており、在庫が増加しています。

同業者に比べて、富アンナ端末の在庫に圧力がなく、端末へのフィードバックが鋭敏で、運営状況も比較的健康的で、2012年の業績成長が同業者を超える要因はここにある。

会社の上半期の経営性の純キャッシュフローは1956万元で、前年同期に比べて82%減少し、キャッシュフローが逼迫していますが、最近会社は1.5億元で銀行の投資信託商品を購入するという公告を発表しました。会社の資金運用は合理的ですか？

胡振超：今は現金の残量が四億円以上あります。

キャッシュフローが逼迫しているのは上半期の買掛金、手形などの支払いによるものです。

実は現金収入は少しもありません。

これは合理的ではありません。投資信託商品を買うのは資金の使用効率を高めるためで、資金の合理的な利用の一つの表現です。

これは私たちの説明です。

大丈夫です。保証があるという前提で買ったのです。資金は遊んでいるということです。