贅沢品は中国でよく売れているが、長期にわたって消費者を捕まえることは依然として挑戦に直面している。

　　ぜいたく品高障壁業界であり、現在、中国は贅沢ブランドが最も切実に争いたい市場になっているに違いない。中国区の業績は強く、贅沢品業界の近年の退勢を牽引する主な源泉となっている。しかし、中国市場はチャンスに直面すると同時に、いくつかの挑戦にも直面している。

国内販売シェアはどんどん上昇している

中国地区の優れた業績は贅沢品グループの全面的な暖かさに強い針を注入した。各大手企業やブランドシェアの地域別収入状況を整理することで、欧米市場の収入の下落が明らかな状況下で、中国区の業績は強く、贅沢品業界の近年の退勢を牽引する主な源泉となっていることが明らかになった。

英フィナンシャルタイムズ紙の最新分析によると、中国の消費アップグレードはよりハイエンドの製品を販売する外国ブランドにとって良いニュースだが、価格格差が縮小するにつれて、贅沢品の販売も中国に復帰し、国内販売が世界の贅沢ブランド収入の中で占めるシェアは絶えず上昇している。

わが国の贅沢品の消費額を見ると、2017年の中国の贅沢品消費の伸び率は強い。ベインの統計データによると、中国大陸部の市場規模は1420億元に達した。4年連続の低迷に別れを告げた後、2017年に初めて強く反発し、成長率は20%を超え、世界トップとなり、世界平均の5%をはるかに上回った。

昨年、中国は開雲グループの売上高の27%に貢献したという。シャネル年報によると、アジア太平洋地域の贅沢品消費の貢献は大きく、中国は消費大国であり、贅沢品消費の主力軍である。開雲グループの中国大陸部の収入の伸び率は18%に達し、Monclerなどの服装ブランドの大中華区もいずれも2桁の伸びを維持している。

フランスの贅沢なブランドエルメス発表された2018年度第1四半期の財務報告書によると、日本を除くアジア市場売上高は5.4億ユーロに達し、前年同期比16%増加した。エルメスは報告書で、ブランドは日本を除くアジア太平洋市場業績の強さは、主に中国市場の業績の増加と香港中環置地太子専門店の業績の推進のおかげだ。

エルメス最高経営責任者AxelDumasは2017年の財務報告書で、中国の消費者が贅沢品を再購入するにつれて、ブランドの中国大陸部での販売の伸び率が加速しており、現在、アジア太平洋地域はエルメスの世界最大の市場となっていると明らかにした。

フランスの高級品グループLVMHはこのほど、2018年上半期の財務報告書を発表し、中米貿易戦争と人民元安の影響を受けたが、中国市場の販売状況は依然として安定している。LVMH財務総監のジャン・ジョニ氏によると、ルイヴィトンブランドにとって、第2四半期の中国からの需要は第1四半期よりやや増加したという。

先月初め、中国政府は消費者が中国国内でより多くの贅沢品を購入することを刺激するため、アパレル、化粧品、家庭用品、ジュエリー類の輸入関税を下げたため、Louis Vuittonその製品の中国市場での価格を下げ、製品の価格を3%から5%に下げ、ブランドの市場表現を引き続き向上させる。

また、ベインの統計データによると、2017年の中国の消費者の世界的な贅沢品消費も同様に強い成長を実現した。2017年の中国消費者の世界ぜいたく品市場への貢献シェアは2016年の30%から32%に回復した。

　　贅沢品消費の還流のチャンスは大競争が多い。

今、多くの贅沢品は中国での価格は依然として他の市場より高く、中国の消費者が海外で贅沢品を買う習慣は依然として存在している。

贅沢品は高障壁業界であり、現在、中国は贅沢ブランドが最も争いたい市場になっているに違いない。同時に、中国は海外のショッピングを再び国内に移転し、大陸部の贅沢品消費市場を育成し、全体の消費経済の向上を駆動しようとしている。

ぜいたく品ブランドにとって、海外からの圧力に対応するためには、世界のぜいたく品の価格差問題を解決しなければならない。富品質研究院がモニタリングしたデータによると、2017年の中国の贅沢品の各大品類の平均価格差は2011年より大幅に縮小した。

近年、政府とブランド会社も共に努力し、贅沢品消費を国内市場に還流している。中国政府は贅沢品消費を大陸部に引き戻し、国内GDPに組み入れることに力を入れている。このため、中国政府はグレー市場の管理を強化し、越境電子商取引の発展を推進し、贅沢品の輸入関税を適時に引き下げた。

国の輸入関税引き下げ政策に応えるため、Gucciは中国大陸部のすべての商品の小売価格を調整すると発表した。ユニーク、LouisVuittonとエルメスも相次いで中国製品の価格を下げた。

他の各方面の努力に加えて、中国人の贅沢品消費は還流の兆しを見せている。数十年前の日本の贅沢品市場は似たような過程を経験したと同時に、将来の代理購入空間が絶えず圧縮され、海淘の割合が低下するのは必然である。

複数のデータによると、中国は贅沢品消費の最大国となり、消費場所は海外から国内に変わっている。

「世界ぜいたく品市場監視報告2018年春季版」によると、2018年、世界の個人ぜいたく品市場の販売収入は変わらない為替レートで前年同期比6%から8%増加し、2760億から2810億ユーロに達すると予想されている。

同報告書は特に、アジアは贅沢品の販売増加の主力市場となり、増加幅は12%に達し、中国大陸市場の個人贅沢品の販売は前年同期比20%-22%増加し、アジアの他の地域をはるかに上回る見通しだと指摘した。世界の個人贅沢品の販売収入の約3分の1が中国の消費者に貢献している。

ベイン社によると、中国の贅沢品市場の風向に対する影響力は日増しに増加している。消費のグレードアップが持続的に発酵し、購買能力が絶えず向上し、中国の贅沢品消費者の消費支出を引き続き牽引することが期待されている。中国のミレニアム世代が贅沢品の主な購買力となり、中国の贅沢品電子商取引ルートの絶えず完備した駆動の下で、中国の2018年の贅沢品市場は依然として強い成長を維持する。同時に、世界の各贅沢品ブランドは中国で市場のオンラインルートの敷設とオフライン消費体験の向上は、各贅沢品ブランドの中国大陸部市場での業績の増加を助力する。

贅沢品の還流に伴い、ますます多くの電子商取引がオンラインで極力開拓され、贅沢品分野の大発展を求めている。オフラインから見ると、現在の国内の贅沢品のサービス体験は海外よりも一定の距離があるため、消費者の体験感をどのように高めるかはオフラインの発展において最も重要な解決問題である。同時に、最近、消費者がカウンターで偽物を買う事件が頻出し、贅沢品のアフターサービス監督管理も強化されなければならない。贅沢ブランドが自発的に発展しているほか、贅沢品も各電子商取引陣営に加わっている。国内の電子商取引大手アリ、京東、寺庫はいずれも贅沢品分野で配置を計画し、各ブランドの入居を誘致している。贅沢品市場の還流に伴い、電子商取引市場はチャンスを迎えると同時に、競争も大きくなり、将来の電子商取引市場は市場トランプにも直面する。