新しい小売業を抱擁して、新たな成長機会を創造して、戦線を回転して線の下で互いに結合します。

ラインダウンビジネスが疫病の影響で全面的にストップし、客流は「ゼロ」、キャッシュフローは「底を見る」、オフラインの高額投入がまさに負の資産になりそうな時、ラインの下を中心とするブランドがあるが、この間に「第二の成長曲線」を見つけた。

「天猫の『3・8女王の日』がこのような成長を迎えるとは思ってもいませんでした。3月5日-8日、淘宝生放送による販売台数は同264%アップし、最高の日にブランドの販売量を650%増加させた。アリババグループの副社長の古邁氏によると、目を輝かせて成績表の裏には、線をつかんで線に沿って大融合の機会期を迎え、デジタル化に力を入れ、手厚い見返りを得たブランドたちだという。

全员でライブリンクを全开します。

数千の線の下で店は止まって、何千人のガイドが家で仕事を待っています。疫病は企業を壁の隅に追いやってきました。しかし、疫病を訓練場として見て、私達に新しい能力が生まれるように迫っています。赤とんぼの金帆副会長が、過ぎたばかりの一ヶ月を回想している。

1995年に設立された靴と服の上場会社はまさに「象企業」で、これまでの収入はすべて店舗の販売に由来しています。しかし、流行の到来は、赤とんぼにデジタル的な思考を積極的に運用させ、自己変革を推進させる。

2月8日に、私達は赤とんぼ戦の‘病’の指揮部を創立して、同時に決定して、線の下の店をオンラインに運んで、一日の内に、オンラインショッピングモールの建設が終わりました。二日間で、400人以上の超200人のコミュニティ群は創立して、5000数名の線の下で家の持ち場に買います。銭帆によると、2月7日から17日まで、赤とんぼの店を離れる売上高は毎日10万元未満から上昇しており、今までは1日平均200万元を突破している。

銭帆によると、この成績は2018年にアリババと展開した新小売提携に由来しており、赤とんぼは既に1000軒以上の自営店を知恵店に改造しており、疫病発生の際には、釘付け＋手抜きで既存の160万人のファンに全面的に触発している。一方、赤とんぼは強力に全従業員のオンライン中継を推進している。私達はtaobaoに108のアカウントを申請しました。職能部門の従業員もその中に参加しました。一気に数千人の販売人員が増えて、多くの生放送人材を発見しました。

店を離れる能力を高めるとともに、流行は赤トンボに線の下の融合を迫る。店は閉店しましたが、春季の販売に対してすでに多くの商品が用意されています。私たちはすぐに考えを変えて、オンラインの在庫を通して、もともと関連していた価格や代金などの要素はもう問題ではありません。銭帆によると、疫病による挑戦は徐々に赤トンボ推進線の下の融合の最大の動力となっている。

「3・8女王の日」で、社長の銭金波さんは初めて「末路」を生放送しました。二時間以内に観客を魅了したのは43.53万人で、賞賛の数は300万人以上で、商品は50万元を突破しました。生放送の旗艦店の当日の販売は前年同期比114%増加しました。

赤とんぼと同じように疫病の間に、実体店舗に偏り、立体化した販売ネットワークを構築することによって、線上の思考が全面的に通じるのを実現したのは、米国の老舗美化粧品ブランドエリザベス雅トンである。

「疫病が発生した当初は、私たちも大変な時を経験しました。全国各地に49の専門売り場があります。180人のガイドがいます。同時に、春節期間はまさにオフラインビジネスの爆発的なノードです。しかし、今年はオフラインの小売制限があります。販売データが断崖的に下落しているのを見て、私たちはとても焦っています。エリザベス雅トン中国区の総経理、袁立維氏は言う。

どのように対応して、袁立維和チームも電気商の生放送に注意を向けました。「私たちのトレーニングチームは、オンラインショッピングを促進するために、迅速なトレーニングサービスを提供しています。2月には、オフラインの取引が90%を超えたのは生放送で行われました。

新を押して休まずチャンスをつかむ。

全员で生放送されたほか、エリザベス・アートンも新たな歩みを止めなかった。「新商品はブランドをこじ開けて高度成長を続ける有力な取っ手であり、美化粧ブランドにとっても春の新作は定番である」袁立維氏によると、これまで、天猫のビッグデータと協力して、雅頓氏は経典の製品ライン「金膠」のほか、中国市場の若い層に対して「粉膠」「小鮮胶」の製品を発売した。「その上で、今年の2月20日には雅顿天猫スーパーブランドの日にも、“逆勢”が初めて『VC煥亮小鮮胶』を発売しました」

この新しい成果は袁立维和チームを満足させました。「VC煥亮小鮮胶」が発売されると爆発的になり、販売は2.7万本を突破し、ブランドの旗艦店に12.8万人の新客を獲得するように助けました。

「専門店は影響を受けましたが、オンラインビジネスはずっと停止しません。超级品を完成したばかりです。翌日は『3・8女王の日』にシームレスにドッキングしました。皆さん一生悬命顽张っています。これまでの15日間は1.5億元を超える売上を達成しました。基本的には去年の年間売上の25%です。袁立維氏によると、2019年に中国市場はすでにヤトンの世界最大の市場となり、ヤドンは絶えず中国市場の変化を抱擁し、ブランド戦略を調整し、オンラインビジネスを発展させるという。

疫病の期間中、「新商品効果」でも多くの収穫があります。また、国産の美化粧パーレアルもあります。パーレアルを設立して十数年、2009年に電子商取引を開始しました。現在、パーレアルラインの下での販売は五回近くになりました。オンラインの比率が高く、疫病の影響も比較的小さいです。パーレアル常務副社長の曹良国さんは言った。

しかし、この時間は、パーレアルが速度を上げて線の下で融合するきっかけにもなります。疫病の時、会社は各次元から迅速に対応します。特にオンラインチームはオフラインチームを全力でサポートし、生放送、短動画、図面作成の能力を店舗に与え、オフライン業務をオンライン化し、できるだけ損失を最小限に抑える。曹良国によると、この期間には通常の販売の30%を実現する店があり、よくできた店のいくつかは通常の販売の7、80%に達するという。

一方、パーレアルも新品の開発を中止していません。「消費者にブランドを覚えてもらうためには、大きな単品を作る必要があります。春節後、アリさんは疫病の発生に対する革新的な発展に関する会議を組織しました。私達と天猫新製品革新センターはしわ対策のスキンケアエッセンスを生産する計画を確定しました。曹良国は、国産品の美化粧の中で、精華の販売の占める割合は依然として非常に低く、双方は市場の機会を通じて、概念のテスト、人の群れのテスト、普及テストを通して、需要の空白を掘り起こして、“ルビーの精華”を作り上げますと表しています。

古老から見ると、「3・8女王節」の力強い消費力の背景には、市場の暖かさが戻ってきています。この「疫学」を通じて、ますます多くのブランドはデジタル化が「免疫力」であることを認識し、更に「回復力」であり、さらに市場の風向きを捉えてデジタル化に力を入れ、新たな小売業を抱擁し、新たな成長機会を創造することに力を入れます。