피크 스포츠 CEO 허지화: 자신의 길을 걸어서 브랜드를 바꾸지 않는다.

… 로 삼다중국스포츠 브랜드가 국제적인 대표로, 피크는 시종 브랜드 국제화를 목표로 국제시장을 달리고, 국제 대회조직과 협력, 구성 모델 등 마케팅 방식을 통해 비범한 성적을 거두고, 해외 시장은 한때 국내 스포츠 브랜드에서 앞서고 있다.안타인 고조에서 NBA 중국 계약을 선포하고 나바 중국 공식 협력 파트너로 등극한 후 기자는 첫 시간 피크 스포츠 CEO 허지화를 인터뷰했다.허지화는 자신의 브랜드 초심: 농구 핵심, 전문적 위치, 글로벌 시장을 체결하고, 국제 브랜드 경쟁력 있는 스타상품을 만들기 위해 중국 브랜드의 세계로 나아가는 선행자가 되도록 노력하고 있다.

NBA 잃은 중국: 농구 핵심 위치 고수

기자: 7년 전, 피크는 NBA 와 계약을 맺고 단계적인 성과를 얻었는데, 오늘날 왜 NBA 중국을 재계약하지 못했을까?

허지화: 세상에 흩어지지 않는 잔치도 없고, 영원히 합작할 수 없고, 모든 단계의 목표와 목적이 있습니다.7년 전 피크는 국내 브랜드를 세우고 영향력을 만들기 위한 단계다.피크는 타이밍을 잡았고, 적절할 때 NBA 중국과 협력을 선택했고, 13% 는 농구 핵심과 전문화, 국제화 브랜드 정위를 강화하고 브랜드 영향력을 높이고 있다.이제 피크는 이미 단계적인 목표인 피크 스포츠가 성공적으로 중국에서 앞서고 있는 스포츠 브랜드 반열에 오르며 6년간 중국 농구화 세분시장을 획득했다일등.

그러나 기업은 단계별로 다른 전략을 가지고 있다. NBA 중국과의 협력을 발표한 것도 이성적이다.현재 우리 피크에게 목표는 국제적 영향력 향상과 상품의 과학 기술 감각, 전문성 및 편안성을 더욱 향상시킬 수 있다.이 상황에서 우리는 당연히 전략적 위치에 맞는 파트너나 기구를 선택해야 한다.미래는 NBA 톱스타와의 협력을 더욱 강화하고 세계화의 경기와 협력할 것이며 FIBA 의 최고 경사와 비교해 피크국의 시너지 수요를 충족시킬 것이다.

여기서 NBA 중국을 재계약하지 않고 NBA 를 잃는 것은 아니다.NBA 는 입체적인 체계로 세 개의 이익 면에서 주로 NBA 리그, 구단과 구단이다.NBA 중국은 NBA 연맹이 중국에 파견된 기관으로, 협력 관계는 단지 중소한 부분일 뿐, 이전에는 우리가 입체적인 마케팅 모델로 만들 수 있는 것이다.미래는 NBA 연맹과 글로벌 범위 안에서 더욱 긴밀한 협력을 펼칠 것이며, 구단의 후원, 청소년 발전을 포함한 측면이다.

기자:하지만교대 피크는 NBA 중국 공식 시장 협력 파트너가 된 것은 당신의 경쟁 상대가 안착되니 어떻게 보십니까?

허지화:비즈니스 행위입니다.모든 스포츠 용품 시장의 기회가 많기 때문에, 이런 기회는 한 사람이나 한 기업에 속한 것이 아니다.피크가 잘 하는 것을 보니 들어오고 싶다.이는 주식을 사는 것과 같이 누군가가 팔고, 어떤 사람은 값어치 않다고 느끼는 사람은 당연히 저위 매수를 원한다.

더군다나 중국, 농구, 전체 스포츠 시장은 증가량 시장이다. 우리의 스포츠산업은 336억원으로 GDP 를 차지하고 있다.미국 스포츠산업의 연간 생산액은 4410억 달러로 GDP 의 3%를 차지하며 중국의 5배다.1인당 스포츠에서 중국을 소비하는 것은 미국의 1 /10에 불과하다.스포츠산업은 중국에서 잠재력이 커질 것으로 보인다.

피크에 대해서는 현재 국제화 목표의 지도 아래 자원과 목표 정합이 필요합니다. 지나치게 이성을 잃지 않습니다.더 많은 것은 그것의 성가비를 평가하는 것이다.때로는 자원이 괜찮지만 가격이 떨어진다면 이상적인 선택대상이 아니다.

우리는 항상 우리 브랜드의 초심: 농구를 중심으로 전공 위치를 주장하고, 목표는 글로벌 시장이다.다음은 우리가 자신의 브랜드의 제품을 잘 만들어서 자신의 길을 잘 걷는다면, 우리는 우리의 세계를 창출할 것이라고 믿는다.

기자: 피크는 NBA 중국과 협력을 마치고 어떤 전략 조정을 진행할 것인가?

허지화: 저희 전략 조정은 NBA 중국의 협력이 끝나는 게 아니라 전체 브랜드의 단계적 목표와 전략적 수요 때문입니다.미래, 피크는 ‘스타 + 스타 콘텐츠 + 스타 제품 ’의 ‘별 전략 ’을 내놓는다.

업계는 스타와 협찬 기구에 대한 실용성 논란이 계속되고 있다.피크에겐 다년간의 판매 숫자와 선상의 시장 조사 연구를 통해, 축구 스타는 소비자들의 공감을 불러일으키며 직접 제품 판매를 이끌어갈 수 있다.이에 따라 NBA 새 시즌 시작 전 피크는 최소한 NBA 올스타나 미국 드림팀 스타로 계약할 예정이다.더욱 영향력을 가진 스타를 통해 판매를 이끌고 브랜드 전문성과 국제화를 강화한다.

이 밖에 국제화 목표를 달성하기 위해, 피크는 글로벌 안목을 글로벌로 전세계에 두고, 네오 브랜드수출 ’ 을 전략으로 했다.FIBA, WTA 등 강세 국제 체육자원과 그 부속된 톱국제 경사자원 협력을 선택하여 해외 시장을 적극적으로 넓혀 여러 잠재력과 공백의 해외 시장에 진출해 국제화 발걸음을 가속화하고 있다.

또한 앞으로 몇 년 동안 피크는 제품 개발과 디자인 방면에 투입해 글로벌 제품의 과학 기술감, 전문성과 편안한'별 '제품을 투입해 글로벌 시장의 수요를 충족시킬 계획이다.

이런 전략을 통해 피크 국제화 채널 레이아웃의 완벽, 소비자 소통의 강화 및 전문 속성을 지속적으로 조성할 수 있다.

추세: 중국 브랜드는 제품 완성할 때가 되었다

기자: 각 기업마다 유전자와 발전의 논리, 피크 및 전체 스포츠 용품 업계의 가장 큰 차이는 무엇입니까? 피크 라벨은 무엇입니까?

허지화: 국제화, 전문화, 어떤 라벨이 있다면, 농구의 핵심, 전문화, 국제화 전략.2005년에는 피크가 국제화 전략을 시작하여 처음부터 잘 보지 않았지만, 우리는 꾸준히 버티고 있어, 이미 천천히 받아들이기 시작했다.피크는 자신의 위치와 전략을 가지고 있다. 남들이 어떻게 하든 자기만 하고, 다른 이유로 목표를 바꾸거나 방향을 포기하지 않는다.

앤디는 제품으로 출격해 299, 399의 가격의 차이화로 현재 NBA 와 연합 제품을 생산하고 있다.그렇다면 피크 제품의 우세는 무엇일까요? 피크는 어떻게 6년 연속 중국 농구 시장 1위를 유지합니까?

허지화: 일단, 전문화는 피크가 가장 중요한 유전자이고, 우리의 장점이기도 하다.2013년 우리는 6천여 만여 만여 개의 연구비용을 투입해 제품의 편안도, 보호성, 운동 과학 기술을 향상시키는 데 일했다.몇 년 동안의 노력으로 피크의 제품도 많은 농구 마니아들의 호평을 받았다.미래는 우리도 2억 더 커질 것이다. 설계 개발에서 더 나은 소비자들의 수요를 충족시키기 위해 노력할 것이다.

또한 피크 제품은 피라미드와 같은 스타의 전화는 피라미드에 위치해 있으며, 대중 농구 신발은 중앙과 밑단에 나열되어 있다.스타는 기능, 과학 기술, 재료, 공예 등이 아니라 더 많은 부가가치를 가져야 한다.이를 위해 스타는 소비자에게 가치를 만들어 부가가치를 얻고 브랜드를 높이는 것이 더 많다.이와 함께 피크도 200 ~300위안 가격의 위치를 갖춘 중저단의 대중농구 슈즈를 가지고 있으며 제품 조합에서 만족한다.

소비자의 연구를 통해, 스타의 표현을 통해 팬들의 감정을 더욱 터뜨리고, 바로 스타시리즈 제품의 판매를 이끌고 있다.다른 유형의 협력은 지식재산권 측의 것이며 표시 자체를 붙이는 것은 아무것도 설명할 수 없다.이에 따라 미래, 스타킹 제품도 우리 미래 이후의 제품의 포인트가 될 것이다.

2억의 설계 개발에 투입된 것은 작지 않은 숫자이며, 피크는 어떻게 이 2억 위안을 끌어올릴까요?

허지화 (허지화) 는 이 2억은 디자인과 과학기술개발에 주로 사용된다.더 효과적으로 설계, 연구 개발 작업을 할 수 있도록, 우리는 연구 개발에 더욱 전문적인 세분으로, 우리 네 개의 연구 센터, 베이징 지정 전문 농구, 천주 연구센터, 광저우 운동 생활, 미국 일부 주공 국제 및 국내 설계 개선 및 전방.

이와 함께, 미래, 피크도 4가지 방면으로 투입될 것이다.

첫째, 선수 생태 추적 시스템을 개발하고, 전문 선수를 견본으로, 다일 운동의 생태시스템을 추적할 수 있는 생태 시스템을 개발하고, 인체에 대한 제품에 대한 수요를 수집하여 연구기술을 강화하고 신제품에 동시 운용할 수 있도록 개발하다.

둘째, 해외 최고 디자이너 를 초빙하여 디자인 제품 에 참여, 전 세계 각 지역 의 미적 수요 만족;

셋째, 정상급 기관과 협력, 우주 공단, 베이징 체육대 등 생물 실험실, 신소재 도입 등을 통해 피크 제품의 혁신성, 과학기술 감각을 강화한다.

넷째, 3D 인쇄 기술을 미래의 설계 개발에 융합해 제품 설계, 생산 주기를 단축하고, 재료, 과학 기술 등에서 새로운 시도를 진행하며 국내외 소비가 새로운 수요를 충족시킬 것이다.

국제화: 전통 사유를 타파하다

기자: 올해 상반기 재보에서 국제시장에서 피크의 점유율은 전체 판매의 20% 이상을 차지하며 올해는 NBA 중국과의 협력을 마치고 중점적으로 해외시장에 진출하는 것이 아닐까 하는 생각이 들지 않을까?

허지화: 국내외 갈등을 모순으로 이해하지 말고, 패러디한 패턴이 하나다.전통적인 마케팅 사유는 2원화로 국내와 해외는 마케팅, 예산에서 각종 지출 비율을 분리했다.시장 일체화의 영향 아래 피크는 모든 마케팅, 예산을 국내외로 구분할 필요가 없다. 중국이나 해외를 막론하고 있는 미디어 비용은 같은 것이기 때문에 매체와 콘텐츠는 전 세계에서 전체적인 마케팅을 고려해야 한다.이것은 우리가 전통 마케팅 사고와 가장 큰 차이다.

해외 시장의 확장에 대해 1단계에서 우리는 세계가 자원을 찾을 때 중국의 영향력을 모두 고려해 중국의 마케팅 예산으로 해외 시장을 넓히는 효과를 가늠해야 한다.이 단계는 해외 마케팅 비용을 추가로 투입할 필요가 없는 만큼 중국의 마케팅 예산을 글로벌 지출이다.우리는 중국의 영향력이 필요해 중국에 덮인 해외 자원을 선택한다.

2단계, 글로벌 영향력의 자원을 선택하기 때문에 중국의 영향력을 따로 고려해야 할 것은 아니다.이 단계는 우리 해외 시장이 점차 성장하면서 해외 생산의 압력도 완화되고, 해외와 중국과 쌍방향 상호 소통을 하면서 국내 국제가 동시에 연결되고 있다.

기자: 피크가 국제화를 목표로 삼는다고 생각하는데, 이러한 전략은 중국의 민족 브랜드와 갈등이 아닐까요?

허지화:제가 봤을 때 모순은 아니었어요.이 문제는 사유가 열려야 한다. 중국의 브랜드는 당연히 글로벌 브랜드가 될 수 있다.우선 우리 의 근기 는 중국 시장 에서 우리 가 국제 포기 중국 시장 이 아니라 중국 시장 은 전 세계 시장 의 일부 이다.동시에 글로벌 시장