Les Entreprises De Commercialisation De Tarification "De La Myopie"

- le 27 octobre, aujourd'hui, de première classe de prix est un problème pour de nombreuses entreprises, certains gestionnaires souvent des problèmes

Néanmoins, la plupart des entreprises traitent les questions de prix de manière assez rude, en grande majorité.

Toutefois, le problème de la réglementation tient - il au fait que les entreprises n 'accordent pas suffisamment d' attention à la fixation des prix?

Pour les entreprises dans le processus de tarification de "myopie", nous sommes venus ensemble.

La logique de l 'entreprise ou de la clientèle?

La plupart des entreprises utilisent la logique de l 'entreprise plutôt que celle du client pour fixer les prix de leurs produits.

Certaines entreprises se retrouvent dans la guerre des prix sans réfléchir.

Ces entreprises ont tendance à considérer les prix comme une promotion.

Parce que pour le client, à condition que la valeur de leurs besoins peut, à un prix raisonnable d'obtenir de satisfaire.

C'est un luxe peut expliquer la raison pourquoi permet d'obtenir une prime.

Le luxe de prime est que le client est prêt à accepter le coût de ces sources, pas de prime à, mais le produit a été reconnue par des clients de cette partie de la valeur ajoutée.

Les entreprises qui obtiennent la satisfaction de leurs clients et le développement durable ne sont pas celles qui ont le prix le plus bas des produits, mais celles qui ont une valeur supérieure des produits.

La responsabilité des entreprises est de créer de la valeur au lieu de baisser les prix.

Les entreprises devraient attirer leurs clients en leur offrant de la valeur et continuer à chercher des points de développement susceptibles de créer de la valeur pour leurs clients.

C 'est la logique du client, sinon c' est une myopie.

Le mot de passe de la logique du client

Dans la composition de produits de valeur, les entreprises dans le développement de produits et de prix doit également tenir compte de deux points, la fonction du produit et l'émotion.

L'établissement des prix sur la base de la valeur si uniquement dans la fonction, la largeur de la valeur du produit est absolument pas de l'élargissement.

Visible, valeur émotionnelle (valeur d'image) est la véritable source de produits de valeur.

La valeur de l'émotion de ne pas saisir le produit, il n'est pas possible d'obtenir des produits de prime, il sera inévitablement dans le prix de la guerre.

Lorsque l'entreprise en tenant compte de la valeur des produits perçue par le client, peut continuer à vous poser cette question: "Comment faire pour mon client produit une valeur de détection plus haut, le" prix "de mon produit quel genre de valeur pour les clients de payer," Comment faire pour préserver ces valeurs "," Comment faire pour que les clients de mieux à ces valeurs "et ainsi de suite.

Lorsque la valeur de l'entreprise pour les clients nécessaires pour ouvrir la voie, c'est quand le choix de prix et de correspondance de valeur, c'est le prix.

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La myopie des prix.

Bien entendu, toutes les activités de fixation des prix sont inévitablement présentes dans l 'environnement général du marché, il faut tenir compte des stratégies de prix des concurrents, mais les entreprises ne peuvent pas utiliser les prix des produits des concurrents comme une marque de prix pour leurs propres produits!

Même si la concurrence est intense, il ne faut pas baisser aveuglément, mais s' efforcer de créer une valeur unique du produit.

Dans les jeux de tarification, les entreprises ne devraient pas être les bénéficiaires de ces jeux, mais être conscientes du fait qu 'il est beaucoup plus rentable de fabriquer un jeu de prix que d' en être les bénéficiaires.

Certaines entreprises ont souvent des problèmes de concurrence sur le marché de force continuent de baisser les prix, c'est souvent parce que le prix de l'entreprise à se concentrer sur un produit plutôt que de la valeur.

Comment quand la valeur de prix attention? Dans le comportement d'achat du client, inconsciemment, processus de production de perception: "dans le cadre de cet environnement, dans le cadre de ce moment, j'achète la marchandise combien de payer est raisonnable?" qui détermine si le client de services et de produits de production de créatures La valeur de la grippe.

Les entreprises devraient l'enquête et l'observation de cette valeur, vraiment comprendre la psychologie, le prix le plus élevé ainsi que des perçue par les clients de la valeur.

Afin d'éviter des entreprises dans des activités de réduction de la perte inutile de, "cette partie des bénéfices entre les prix" plus de valeur et de "prix" réduction des produits.

Obstacles à la fixation des prix

Si l 'on élimine la myopie et que l' on réfléchit du point de vue du client, il est possible d 'éliminer de nombreux obstacles d' ordre intellectuel à la fixation des prix, par exemple le problème du « prix multiple ».

Beaucoup de gens, y compris les commerçants d 'entreprises, ont une certaine interprétation erronée du prix d' un produit, souvent perçu comme injuste à l 'égard des clients.

Dans certains articles parus dans les années 90, on a aussi vivement critiqué le phénomène de la polyvalence, qui ne favorise pas la comptabilité économique des entreprises, ne permet pas d 'évaluer correctement les avantages économiques des entreprises et contribue à l' injustice sociale.

En fait, ce n'est pas le même produit peut avoir des valeurs différentes, cette différence peut venir de temps de vente de produits différents des canaux de vente, un lieu de vente, et ainsi de suite.

Pour le client, cette différence provient de la valeur perçue différente.

魏中 et 郭辰 dans le prix des produits sur la base de la stratégie de recherche "l'analyse de la valeur client pense: des points de vue différents clients sur la valeur du même produit différents, à des prix payé pour le produit n'est pas la même chose.

Les entreprises peuvent selon la valeur client de la segmentation du marché, de la formulation de la stratégie de la différence de prix.

La valeur d'un produit pour un client n'est pas fixé, la valeur de la perception d'un même produit varie avec le client, dans le même temps, avec le changement de scène d'achat et le changement.

C'est pourquoi les roses de la Saint - Valentin cinq fois plus cher que d'habitude à dix fois, toujours en manque.

Lorsque des changements de valeur, les variations de prix n'est pas difficile d'expliquer.

Procédé de tarification visible, un objet polyvalents dans certaines circonstances est raisonnable.

Profit dans l 'équilibre

Les clients recherchent la valeur, l 'entreprise se concentre sur les prix, les clients ont besoin d' un sentiment de "valeur ajoutée", tandis que les prix de l 'entreprise sont de créer de la valeur et de trouver un équilibre entre les prix et la valeur des produits.

Les primes sont recherchées volontiers par l 'entreprise, alors que les baisses de prix et les remises sont obligatoires.

Le meilleur moyen d 'éviter de tels remises involontaires est de créer de la valeur et de fixer des prix compatibles avec la valeur du produit.