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"Points de mode associé" maintenant,

Une Ville, d 'un grand immeuble à des dizaines de grands magasins coexistent avec des centres commerciaux...

Le marché chinois de consommation, trop désireux de montrer son énorme

Le développement rapide du marché de détail a également apporté de nouveaux problèmes.

La concurrence homogène a plongé de plus en plus de détaillants dans la stagnation de la croissance.

Les grands magasins traditionnels, en particulier, sont plus exposés aux chocs.

Le modèle de "joint - point" permet à une industrie apparemment prospère de supporter la perte de bénéfices et les difficultés de survie.

Le Conseiller principal pour la gestion de l 'information, she fu Aloe, estime que le développement d' une marque indépendante unique est non seulement un plan entièrement nouveau pour les acteurs commerciaux dans le nouveau cycle de concurrence, mais aussi une exigence de la nouvelle génération de consommateurs à l 'ère de l' information pour diversifier le climat de consommation commerciale.

Aujourd 'hui, ce grand magasin d' Europe et d 'Amérique a fonctionné pendant de nombreuses années, dans le doute, par les grands détaillants chinois.

Selection under Homogeneous forceps

Journaliste: Quelle est l 'opportunité pour un grand magasin d' être indépendant?

She fu Aloe: actuellement, la plupart des grands magasins dans le pays ont mis en place un modèle de coentreprise par l 'intermédiaire de marques ou de distributeurs, d' agents, la pression sur les produits de base est principalement supportée par les grands magasins et les marques de produits de base, les prix sont devenus le principal moyen d 'attirer les clients dans la plupart des magasins.

Aujourd 'hui, alors que les coûts d' exploitation augmentent et que la demande concurrentielle varie, le modèle de coentreprise ne permet plus d 'augmenter les taux bruts dans les grands magasins chinois; en revanche, l' autonomie est une stratégie tout à fait différente qui permet de réduire le nombre d 'agents, de réduire les Coûts et d' accroître la différenciation des produits et de répondre aux besoins des consommateurs.

À l 'avenir, l' augmentation de la part des produits de base indépendants sera une tendance majeure dans l 'industrie.

Journaliste: ce commerciales privées devrait en magasin dans quel rôle?

谢馥 hui: le positionnement en magasin dans l'auto - service est "caractéristiques + complément", est de construire des produits de la différenciation, un moyen important d'améliorer l'image de marque.

Dans les pays développés, l'Europe et les États - Unis Martha générales, la plupart des centres commerciaux, etc., sont prises Lane Crawford en mode autonome, plus de 40% de la marge brute consolidée.

Journaliste: magasins indépendants pour le développement de la marque est urgent?

谢馥 hui: magasins d'exploration de centralisation des achats et d'améliorer la proportion de mode autonome des marchandises est la tendance.

à des entreprises de vente au détail à la porte de la maison de rivaliser avec des géants internationaux, même de rechercher le développement de la mondialisation, il est nécessaire de cette étape.

Comment, selon les ressources et les capacités de planification de développement de réglage indépendants raisonnable sera la clé du magasin de penser.

Journaliste: Lane Crawford sur le marché chinois des hauts et des bas, ce modèle pour la vente au détail, aussi bien nationales non, actuellement le comment?

谢馥 hui: auto - l'industrie nationale n'est en phase de démarrage, la proportion d'auto - la plupart des marchandises de magasin à environ 10%, et un magasin de première ligne de la marge brute seulement environ 20%, et la proportion de magasin dans les régions les plus développées de l'Europe - il y a Un grand espace, il y avait des experts de l'industrie dit "Quand auto - part un magasin de marchandises de plus de 30% a la clé de la compétitivité de la" croissance durable.

Bien que de nombreuses entreprises ont réalisé un puissant avantage autonome des marchandises, mais de nombreuses entreprises dans l'exploitation, les résultats sont loin d'être idéale, même face à des goulets d'étranglement.

Dans le cadre de l 'expérience nationale et étrangère de développement de l' auto - entreprise, on peut constater que le développement de l 'auto - entreprise comporte cinq éléments clefs de succès: la planification de la marque, la conception / l' acheteur, les canaux, la capacité de vente sur place et la dotation en personnel.

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On ne peut pas contourner la demande de personnalité.

Journaliste: dans le domaine de la planification de la marque, comment équilibrer la relation entre la marque de création et la marque de représentation?

Xie Fu Aloe: contrairement à sa propre stratégie conservatrice de marque, l 'agent peut choisir une marque plus haute de la mode, et dans un esprit plus pionnier d' introduire de l 'extérieur des marques différenciées, tournées vers l' avenir.

Journaliste: à l'étranger et de cas de magasin fait bien?

谢馥 hui: par exemple, Rainbow magasin, et des partenaires stratégiques de sociétés enregistrées de marque, le succès de la signature de l'agent au Danemark marque des femmes "PartTwo", au niveau d'un magasin ouvert boutique, effet de gestion est très bon.

Journaliste: l'acheteur est un mode principalement des centres commerciaux en Chine, mais n'a pas été établie.

Des acheteurs dans la marque de autoporteur qui peut jouer un grand rôle.

谢馥 hui: l'acheteur peut effectuer l'achat de marchandises selon les besoins de certains groupes de consommateurs, de produits pour la personnalisation des groupes de mode de passation de marché particulière, bien répondre aux besoins individuels des consommateurs; en raison de l'acheteur directement au fournisseur d'agent de liaison, et de réduire le coût de vente associés, d'augmenter les bénéfices.

Journaliste: dépendent de l'acheteur est réaliste pour le développement autonome des marques nationales de grands magasins de façon efficace?

谢馥 hui: l'acheteur est le mode de fonctionnement de magasin de vente au détail de passage à l'étranger, ainsi que la spécialisation le résultat du développement à un certain degré, mais ce mode de fonctionnement requis d'il y a un bon aperçu de la situation du marché sur les valeurs, habitudes de consommation ont une profonde compréhension des exigences très élevées, de talents, de la pénurie de personnel de l'acheteur de Chine limite de l'acheteur de développement dans les grands magasins, et un risque plus élevé de risque de l'acheteur, la vente de biens commerciaux doivent assumer la prise de ne pas sortir, alors un effet limité de l'acheteur de jouent actuellement, ne peut pas être autoporteur en champ de marque de développement principale.

Journaliste: Alors, des grands magasins, le développement de leur propre marque peut contourner l'acheteur?

谢馥 hui: auto - clé est de développer une vision précise, peut comprendre du marché, à savoir le consommateur "acheteur" de talent.

à la suite de l'élargissement de la marque de l'échelle, à court terme, des centres commerciaux peut s'étendre principalement à élaborer des plans de formation d'équipes, la stratégie de l'acheteur, et d'élaborer des normes professionnelles concernant "l'acheteur"; à moyen et à long terme peut être progressivement la capacité de formation indépendante de la conception, le développement de leur propre marque.

Journaliste: dans le cas de grands groupes d 'investissement à l' étranger, quel appui faut - il pour favoriser un tel mariage en Chine?

She fu Aloe: il faut pour cela un positionnement plus précis de la population de consommateurs, des investissements qui répondent pleinement aux besoins de cette catégorie de consommateurs et des commandes plus importantes, faute de quoi il sera difficile de soutenir le développement d 'une marque; en outre, les nouvelles marques investissent beaucoup au début de leur développement et ont besoin d' un soutien financier important.

Mode de gestion de pition de terminal amélioré

Journaliste: est - ce que la création d 'une marque indépendante a besoin d' un canal particulier?

Le commerce électronique.

Le commerce électronique s' est développé ces dernières années à un taux de croissance composite de 100%, avec une forte dynamique, et de nombreux grands magasins ont commencé à s' implanter dans des villes de commerce en ligne, en s' appuyant sur les boutiques de l 'entité, à ouvrir des canaux de commerce électronique, à interagir en ligne et à faire partie des priorités du développement futur.

Le modèle de commerce électronique dans le développement d 'une marque indépendante a un avantage unique, par le biais de la vente en ligne de produits indépendants pour améliorer progressivement la crédibilité du site Web, de conduire les ventes en ligne de produits en association.

Journaliste: Quelles sont les modifications à apporter au terminal en conséquence?

谢馥 hui: le développement de l'innovation pour le mode de gestion de compteurs pour des modes de gestion de marque, d'améliorer le niveau de gestion de processus.

Le modèle de gestion des compteurs classiques, l'attention des compteurs de vente, rarement concerne l'opération de gestion de compteurs, la discipline de travail de se concentrer sur les compteurs de vente; et le mode de gestion de marque d'attention des compteurs de vente, attache une grande importance à la gestion opérationnelle des compteurs, par exemple de gestion de facturation et de présentation de produits, etc., et de la valeur de la capacité du comptoir de vente, d'attitude et de performance.

De nombreux magasins uniquement par le logiciel de réaliser sa propre marque de produit unique de gestion de l'information, mais en raison de la branche non en temps voulu changer de mode de pensée, en plus de l'enthousiasme de marques privées, de gestion du personnel de vente relativement lâche, mais à cause de la distance, l'asymétrie de l'information, le commerce - sur le site de gestion au Siège de la force de commande est relativement faible.

Ainsi que le changement de mode de gestion, de pratiquer une gestion détaillée du processus de la liberté de la marque, par la commande de processus, ce qui permet de contrôler les résultats.

Journaliste: la marque indépendante semble être un défi global pour le secteur traditionnel du grand magasin, depuis le service terminal jusqu 'à la gestion d' arrière - plan, et quelles sont les modifications à apporter au recrutement et à la gestion?

Sheffield Aloe: en ce qui concerne les effectifs, une augmentation limitée du nombre de postes clefs, tels que le nombre d 'acheteurs, pour répondre à l' expansion de la marque indépendante; une augmentation appropriée de la dotation en postes professionnels, tels que les postes de suivi de l 'exécution, les ressources financières et humaines, pour soutenir le développement de l' activité indépendante.

Dans le cadre du modèle de marque, les compétences des vendeurs ont un impact important sur la performance et, pour améliorer les capacités uniques des vendeurs indépendants, il faut sélectionner et former des vendeurs de qualité en commençant par le recrutement, la formation, la performance et la rémunération.

À titre d 'exemple, la formation a permis d' améliorer la capacité opérationnelle des vendeurs grâce à la mise au point de cours adaptés à la vente indépendante, à la catégorie des produits techniques, à la gestion d 'exploitation, à la gestion des magasins, etc., et à l' application d 'un système d' évaluation du comportement professionnel axé sur les résultats, d 'accroître la motivation des vendeurs et de mettre en place un mécanisme de retrait.