Comment Faire Face Aux Clients Pour Négocier?

Les gens qui ont fait les ventes ont le sentiment que le marchandage des clients est comme une belle chanson d 'amour, toujours avec eux - mêmes.Du petit commerce de quelques centimes sur le marché du commerce à des millions de grandes transactions entre entreprises, les acheteurs et les vendeurs sont inévitablement enchevêtrés par les prix d 'échange.Le prix est une douleur éternelle pour les hommes d 'affaires.Pour éviter efficacement cette douleur, nous pouvons essayer de:

Preemptive, want to discuss

Avant de discuter d 'affaires, nous pouvons dire à l' autre que le prix de notre offre est "mort" et ne peut pas baisser pour diverses raisons, nous espérons que l 'autre partie peut comprendre.Faire passer les scandales en premier, bloquer la marchandise des clients, faire en sorte qu 'ils ne puissent pas faire des offres, obtenir un effet préemptif.

Voir les couleurs, évaluer le temps et évaluer les prix

Pour contourner efficacement le marché des clients, il est essentiel de faire des offres ingénieuses.Il s' agit ici d 'une série de questions telles que la classification des clients, le mode de présentation des offres, le moment et le choix du lieu.

Superior Advantage

Marchander avec les clients est en fait un art de persuasion.Dans le processus de « lobbying », nous devons être sûrs qu 'il est nécessaire que la femme vende son melon pour se glorifier, mettre en lumière tous les avantages liés à la vente de produits et permettre aux clients de créer un sentiment sincère de "n' avoir qu 'une seule maison, il n' y a pas de succursale" et de "dépenser cet argent", faute de quoi, le résultat sera de dire et de refuser.

Poser des questions et poser des questions

D 'une manière générale, le prix demandé par le client découle essentiellement de deux objectifs.Tout d 'abord, il veut vraiment acheter, demander le prix pour obtenir une base de prix; deuxièmement, il peut acheter ou non, et saisir l' occasion de l 'interroger sur les prix de la variété, c' est - à - dire "découvrir la vérité".En outre, il y a un autre cas où de vieux clients qui refusent de poursuivre leur coopération ou mettent fin à celle - ci se servent de la négociation pour obtenir un prix que nous ne pouvons pas supporter.

Face à ces situations, nous devons tout d 'abord être clairs et attentifs à chaque demande du client, saisir les enjeux, les analyser et faire des jugements rapides; déterminer le véritable objectif des demandes de prix et des négociations du client; et décider de ce qu' il ne doit pas lui faire.

En résumé, face au marchandage des clients, nous pouvons faire preuve de souplesse dans le principe de "ne pas perdre les vieux, le marché, ne pas perdre les clients", tant que les clients ne sont pas autorisés à payer un "prix de sang", "prix de saut" et de leur propre "grande vente".En outre, il convient de préciser qu 'à la suite d' une intense procédure de recouvrement, une fois que les prix ont été « finalisés », un accord doit être conclu immédiatement pour les « coffrer » sans que l 'autre partie ait la possibilité de se repentir ou de changer d' avis.