会社のお金を無駄にしないでください。

尹さんはいつもディーラーの資料を見ていて、一部のことがあまりにも不思議だと思いました。

これはどうしたのですか？

このような状況です。尹さんはいつも太陽光会社の社長で、販売店の資料を調べています。そして、その中の専門店の数に興味があります。6ヶ月前に312の専門店を持っていました。期間は86間増えましたが、今のところ、会社が持っている専門店の総数は243室しかありません。

つまり、6ヶ月で155の専門店が相次いで倒産しました。わずか数ヶ月で、専門店は半分も倒産しました。生存率は50%だけです。

このようにして、尹と呼ばないことができますか？なんだか不思議で、また何か悲しいですか？

どうしてですか？

ユン総経理はすぐに市場調査の仕事を始めました。多くの専門店は「遊び」だけで数ヶ月しか行かないことを発見しました。

その主な原因はいくつかあります。

一、専門店のイメージがよくなくて、販売の魅力に欠けています。

会社は端末イメージ視覚認識システムを確立していないので、全国の専門店のイメージデザインと内装は、ディーラーが自分で「見積り」しています。

そのため、ユン総調査の結果、会社のほとんどの専門店のイメージがよくない、例えば門頭の視覚的な衝撃力が足りない、店全体のイメージがケチに見えます。

このような「身だしなみがよくない」と「醜い」専門店は消費者に重視されないのは当然です。

二、販売人員の能力が悪くて、販売技術が古いです。

ユン総発見、多くの専門店の販売員がいます。ディーラーの親戚や友達がいます。数年間本を読んだことがない人が多いです。あるいは卒業したばかりの中等専門学校生です。仕事の経験はゼロです。

このように、販売効果が予想されます。

三、広告の普及が不十分で、ブランドイメージが鮮明ではない。

多くのディーラーが地域市場で広告をしています。アウトドア広告、新聞広告、都市広場の中の超大型スクリーン広告などです。

しかし、尹総経理は多くのディーラーの広告内容、広告デザインとメディア選択に大きな偏りが現れていることを発見しました。

また、広告の品質に問題があり、ブランドイメージが鮮明に現れていないため、覚えにくいです。

四、販促効果が理想的ではなく、販売サービスが完璧ではない。

販促はもともと製品の販売を促進するための殺傷力のある武器ですが、販売店の実戦能力が悪いため、販促企画と実行の仕事は全部「半桶水」しかしませんでした。最終的な効果は理想的ではありません。

また、尹総経理は多くのディーラーのアフターサービスが理想的ではないことを発見しました。完全に会社の要求に従ってやっていません。

明らかに、多くの専門店のために営業していますが、赤字状態です。

このように何ヶ月続いて、ディーラーはこれ以上支え続ける能力がなくて、涙を浮かべて閉店するしかないです。

これはどうして尹総の会社で、百数軒の専門店が数ヶ月しか運営していないので、全部遊んでしまいました。

残念なことに、このような状況は多くの会社で絶えず発生しています。

これは会社が許せないことです。

このような状況に対して、会社はどのようにして「毒瘤」を消滅させ、端末を長期にわたって優れた業績で運営することができますか？

第一に、最適な地域市場運営戦略を制定する。

端末の運営は単にディーラーの力で全面的な豊作を望むのは現実的ではない。

そのため、会社はディーラーの端末運営を全面的にサポートし、特にマーケティング技術と運営知恵のサポートを行うべきです。

その中で、最も重要なのは会社が地域市場に対して深く市場調査を行わなければならないことです。

第二に、しっかりと基礎の仕事をします。

細部が成否を決定し、基礎がしっかりしてこそ千斤の重荷を担ぐことができる。

そのため、会社は販売店を指導し、協力し、督促して、端末運営の基礎仕事を優良品質にします。例えば、専門店の優良な設計と内装、完璧なアフターサービス、実戦的な販売チームの創立、優良な広告普及、効率的な販促実行など。

これらの最も基本的な仕事をしっかりと行うと、端末販売は「兵来将、水来土蓋」のように気軽に運営できることが実証されています。

第三、実効実行は競争の中で輝かしい方向に向かう。

以上の仕事をしっかりと行った後に、会社は販売店に協力して、その端末の運営の仕事を長期にわたって実効的に実行するように促して、しかも積極的に地域市場の競争に参与して、競争の中で自分を鍛えて、競争相手を打ち破ります。