運動服飾業：ナイキが中国で安い靴を売ったら、国産ブランドに何の影響がありますか？

ナイキの中国での低価格靴の販売が国産ブランドに与える影響を研究します。

ナイキは現在中国での定価戦略で業務が二、三線都市に進出できないと思いますが、国内ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。

本報告では、ナイキは二、三線都市に対して価格の低い靴類製品を発売するかどうか、またこのような取り組みが中国のスポーツアパレル業界に潜在的な影響を与えると考えています。

UBS独自のモデルは、消化コストの低減能力を評価する。

業界メーカーと検討した後、価値チェーンの吸収コストの低下を調べるための独自の価値チェーンモデルを作成しました。

ナイキは靴の価格を競争力のある300元/ペアに設定する能力があると結論しました。

また、両社がハイエンドとローエンド市場に同時に浸透することに成功した例を挙げます。

短期的な影響：国産ブランドの中で平均販売価格が高すぎる人、または最大の影響を受ける。

ナイキは中国で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高い国産ブランドの例えばKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費者はナイキを選ぶかもしれないからです。

中長期の影響：国産中小ブランドは打撃を受ける恐れがある。

ナイキが二、三線都市に成功的に浸透すれば、一部のブランドイメージが一般的な国産ブランドや市場から押し出されると思います。

私達は毎年のマーケティング予算が3.5億-5億元の中小ブランドは全国範囲でナイキ、李寧、アン踏（これらの会社の年間営業費用が10億元以上）と競争する可能性があまりないと思います。

短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、販売予算が十分ある国産ブランドは「切り込み」の低エンド市場のナイキを防ぐ能力があるべきだと思います。