詳しい衣料品店の計画書を一つお願いします。

人はどうして貧しくて、機構はどうして老化することができますか？その中の最も肝心な1つの原因：心理状態の上の恐怖から来ます。1つは失敗を恐れて、2つは成功を恐れて、成功するために必ず他の人より払いたくない代価を払わなければなりません。

成功するには、まず必要なのは高い頭を低くして他人に学ぶことです。

生きてこそ、苦しみに立ち向かう知恵と力を増し、命と生活の真の力、真の知識を得ることができる。

今ある人は商売をするとなると、百万万万の投資を思い付きます。専門家に市場調査と商業計画をしてもらいます。実は、個人の小額投資は小口の商売でも儲かるし、市場のリスクも小さいです。

小さなビジネスから着実にスタートすることは、成功したビジネスマンの多くの道です。

数多に従事している

一、概要

ある人が言いました

二、プロセス

市場分析-ビジネス・サークル調査-場所選択-内装-開業準備-オープン。

分析:

1、服飾店は新店と考えて、家賃を減らし、費用を減らすために、店の面積が少なくてもいいので、まず10平方メートルぐらいの店舗を借りることにしました。

2、繁華街が二つありますが、ブランドを運営するにはこのブランド通りでなければなりません。

この街でお店を探してこそビジネスの雰囲気があります。

3、総合店を経営してこそ、現地の状況に適しています。専売ブランドのリスクが大きいからです。

カバー二線、三線ブランド、アクセサリーなどが含まれています。

アドレス:

開店は、現在人気のある投資信託方式です。

确かに自分の店を开いて、支配人になります。経営状况が理想的なら、あなたの财产に有効な価値を高められるだけでなく、心理的に达成感を得られます。

そのため、今は開店に関心と足を向ける人が増えています。

店を開くには、店選びの問題を考えないわけにはいかない。

専門家はかつて、理想的な店を見つけたら、あなたの開店事業も成功の半分に等しいと指摘しました。

この話はすべて過ぎたことがなくて、店をオープンして工場を経営することと違って、小売を主とする経営のモードでその店の選択を決定しました。それはよく直接事業の成否を決定しています。

では、どうやって理想のお店を選ぶことができますか？お店を開く計画がある人は、以下の方法を参照してください。

第一歩：場所と店舗を選ぶ

営業エリアを選択するには、以下のいくつかのキーを把握する必要があります。

「顧客の流れ」を把握するのは「お金の流れ」の原則で、車や人の雑踏するにぎやかな場所に店を開きます。成功の確率は普通の場所よりずっと高くなります。

客の多い区間は①都市の商業センター（いわゆる「繁華街」）、②駅の近く（駅、長距離バス駅、旅客ターミナル、バスの起点と終点駅を含む）、③病院の入り口（入院部のある大型病院がいい）、④学校の入り口、⑤人気の観光スポット、⑥大型卸売市場の入り口。

「店多隆市」の効果を利用して、消費者の話を聞いてみましょう。ある会社のホワイトカラーの陸さんは生花の消費者で、いつもお客さんと友達に花束をあげます。

彼女は、特に焦っている時に近くで花屋さんを探して花を買うかもしれないと言っています。ほとんどの時は競技場の道に行って買っています。そこは花屋が多くて、種類がそろっていて、選択の余地が大きいです。ある大学で教鞭を取っている江さんは毎回服を買います。東坡路や武林路などのアパレル店が密集しているところで買うのが好きです。

ですから、同業者の競争を心配しないでください。同業の店が増えれば増えるほど、集まってくる効果があり、人気を集めて、「××専門街」になります。

営業場所の選択は営業内容及び潜在顧客群と密接に関係していますので、各業界はそれぞれ違った特性と消費対象があります。ゴールデンエリアは唯一の選択ではありません。一部の店舗は繁華街で営業しているよりはやや辺鄙な特定エリアで営業しています。

ですから、必ず各業界とプロジェクトによって、**の店舗を決めます。適当な店を選ぶべきです。にぎやかなところほどいいというわけではないです。

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第二ステップ：さらなる考察を行う。

初歩的に開店場所を選定した後、さらに全面的に考察し、関連の状況を一定の調査分析した上で、最終的にここに決められます。

主に以下の点を考察する。

店自体の状況：オーディオ製品の店をオープンした羅さんはこの前に他の人から店を予約しました。この面積は15平方メートルの店は次の繁華街にあります。毎日の人の流れもとてもいいです。しかし、家賃はとても安いです。毎月800元しかないので、羅さんは安いところを拾ったと思いました。

意外にも、一万元以上の内装を使って廃業しました。盛大に開店してまだ一ヶ月も経っていません。

もとは、家に行くのは内部の関係を通じて(通って)店が遅かれ早かれ取り外すことを知っていて、金のセミが殻を脱ぐことに来て、1票をすくい取って逃げるのが大吉で、1つの箍を残して羅にかぶせさせます。

だから、店を借りる前に、店の状況をよく調べてみます。

大家さんの背景：ある人はお店を探して、街全体を探しています。彼に「譲渡」という看板がかけてある店を見つけられました。

実はこのような方法はきわめて軽率で、一連の後遺症を持ってきやすいです。

本当にお店を気に入ったら、本当の大家さん（つまり所有者）を側面から聞いて、その背景を大体知って、信頼できると思ってから接触したほうがいいです。

普通は直接に本当の大家さんと相談したほうがいいです。もし大家さんが請負権を貸してくれと言ったら、もう手を出したくない時、今の店主と交渉しても遅くないです。

また、いったん話が成功したら、正式な前協議をして、不動産所有者に賃貸人の名前を変更するように要求しなければなりません。

同業者の競争状況は主に経営業績の状況、商品の価格水準です。

同じ地域の同類店の経営成績を調べて、この店で発生する利益状況を試算します。彼らの商品価格水準を調べてみると、これに基づいて自分の今後の商品価格を確定するためです。

これらは必要です。

客流状況の「客流」は「お金の流れ」であり、客流状況を考察することによって、今後の経営状況に大きな影響を与えるだけでなく、今後のマーケティングポイントを科学的根拠として提供することもできます。

客流の状況は主にこれらの内容を考察します。①近くの会社と住宅の状況は、どれぐらいの住宅ビル群、役所単位、会社、学校及びその他の店がありますか？②過去の人々の構造特性は、彼らの年齢、性別、職業などの構造特性と消費習慣を含みます。

例えば、学校の近くの店で冬休みや夏休み、役所や会社の集合場所の店舗を考えると、彼らの通勤時間、駅の近くの店では観光客のピーク時のルールを把握する必要があります。これらは営業時間を設定する重要な根拠です。

STEP 3：お気に入りのお店を早く持ってきてください。

理想的なお店を見つけたら、すぐに決断して、早く気に入ったお店を取ってください。そうしないと、夜中に夢が多くなります。あなたのために迷って、他の人に先に登られるかもしれません。チャンスを逃してしまいます。

どうやって店を下ろすか？交渉はもちろん重要です。

家賃の値段を相談するのは店をオープンするのにとって、家賃が一番大きい固定コストです。大家さんとの値段の前に、まず自分の心の中に楽譜があるべきです。まず自分で納得できる一番高い値段を決めてください。

特に数年間の家賃を一括払いしなければならない場合は、自分が給付の能力があるかどうかを見てみましょう。②予算を立てて、お金があっても儲かると思います。③近くのような外観を見てみます。価格も基本的に同じです。説明は合理的です。

そして、この自分で設定した一番高い家賃の価格に基づいて、大家さんからの家賃の価格を比較して、よく考えてから、侃价交渉をしたら、成功しやすいです。

決済方式を話して家賃を支払うには様々な方法がありますが、一般的に一番よくあるのは毎月の決算、定期的な支払い、一括で支払うという三つの方法です。

もし家主が定額の月極貸付金のほかに、あなたの経営状況によって一定の比率の利益を共有しなければならない場合、月極決算の方法を採用して、遅滞なく決済できます。計算の難しさが増して、双方が満足できます。一部の店先の部屋は来年か二年の賃貸料を決めてから、その後また継続して借りるなら、一定の比率で年々増加します。

また、長期的に予約されている店舗もあります。借りると10年20年です。十分な資金があれば、選択された店舗をよく見てください。10年と20年の家賃を一度に全部支払うこともできます。そうすると、間口の半分は他人の高値で掘り出される恐れもあります。また、家賃の値上げの影響を受けずに、多くの家賃を節約することもできます。長期的に見ると、間口の家賃は全体的に上昇傾向にあります。

追加の条件を話して大家さんと交渉します。家賃のほかに、関連の付加的な条件についても十分注意しなければなりません。これは多くの出費を節約できます。

まず、あなたは部屋を借りる前に既存の状況に対応して、内装の状況や設備の状況などをよく知っています。その後、交渉を通じて、大家さんにレンタル前に店頭の部屋の基本的な修理を要求します。例えば、既存の廃棄されて再利用できない設備や内装を取り壊したり、店の屋根、床、壁に対して基本的な修理をしたり、水道や電気設備の修理をしたりしたりしたり、大家さんに相応の費用を負担してもらいます。

とにかく、できるだけ出費を節約するようにします。

また、交渉を通じて保証金が免除されます。

いくつかの黄金地域の外観の住宅の保証金は、多くの場合、このお金は最終的にはあなたに返されますが、もしあなたがずっと経営しているなら、このお金はそこに置いて死んだことになります。

また、交渉を通じて家賃の支払いを延期することもできます。

できるだけ初期の家賃を低くして、しばらくの間商売が軌道に乗った後で、更に標準によって支払って、そして前期の差額を補足します。

あなたが親切で、理屈っぽい分析をして大家さんに聞いて、そして自発的に期限を延ばすことを制限することができて、一部の理屈っぽい大家は承諾することができて、これも創業の初期のために多くの経済の負担を軽減することができます。

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三、費用の予算

1、予算（投資額は2000元前後で市場分析調査を行います。「主に広州、東莞、深センの各地域で流行しています。仕入れ相場」は6ヶ月前に前払いして、3000元/月合計18000元で、合計2万元です。）

（1）、内装：

A、照明器具、全身モデルX 3、半身モデルX 2千元

B、店内の装飾は1800元（約10平方メートルぐらい）

（2）、製品の初回の調整は1.2万元（3つの等級は、主に中高級が65%を占め、中高級が30%を占め、特価品、服装のアクセサリーが5%を占めている）（中高級が40-50元の間/中高級が20-40元の間/特価で、服装のアクセサリーが5-15元の間に入る）

四、経営効果分析：

a）一年間の販売を経て、投資原価を基本的に回収し、毎月の月1万円で計算する（年間営業総額は12万元で、製品コストを除く（生産のため

商品の割引率は違っています。ここでは詳しく説明しません。約6万元で、粗利益は6万元で、通年の費用は：

i.店舗賃貸：3000元/月*12=36000元/年

ii.従業員給与：1人（ガイド1名）1000元/月*12月*1人=12000元、要約：3600元/年3%控除、給与合計：15000元

iii.工商税務等：1800元/年

iv.光熱費、電話代：500元/月*12月=6000元/年

v.広告投入：2000元/年

以上のまとめでは、年間の費用は2.54万元で、通年の純利益は6-2.54=3.46万元です。

b）二年目の収入計算：毎月の純収入は3.46万元/12月=0.288万元である。

店の成否は管理と販売にあります。この二つの方面は管理がよくなりました。

（一）専門店管理制度

専門店の管理を規範化するために、専門店のブランドイメージを体現し、特に本管理制度を制定する。

1、お店のルールに従って服を購入する必要があります。

2、毎日二回大掃除をして、朝と夜に一回ずつ営業時間内に店、店の外を清潔にしてください。

3、毎週火曜日、土曜日にモデルの服を一回交換して、毎週月曜日に高台の貨物を一回交換します。

4、お客さんは親切で、丁寧で、まじめでなければなりません。

5、電気を節約してください。昼間は室内の「外孔灯」、「壁図灯」をつけて、曇りの時は「照明モデル」をつけます。

毎日夕方に室内の“内、外の孔の明かり”、“照明のモデル”、“室外の孔の明かり”をつけます。20時から22時まで“看板の照明”をつけます。

水を節約してください。

6、電話代を節約して、毎回5分以上電話してはいけません。

毎月の電話料金の上限は100元/月で、超過分はガイドが共同で負担します。

7、毎日棚卸しをしなければならない。もし商品と販促品の不足が発生したら、ガイドが共同で負担し、商品は小売価格で賠償し、購入を指示して納品する時に金額と真贋を検査しなければならない。もし不足と偽札が発見されたら、ガイドが負担する。

8、もし紹介購入をやめたら、一ヶ月前に告知して、同意してから退職します。

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（二）、行動規範、作業ポイント（10点満点）

五、店舗管理と購買指導教育：

端末の販売は最終的には購入ガイドによって行われ、トレーニングを経ての購買と研修を経ていない購入案内です。

1、掃除が不潔で1点引かれます。

2、無礼な言葉は1点引かれます。

3、領収書の書き方が全部で1点を引かない。

4、遅刻、早退は1点引かれます。

5、並べ方が不揃いで1点減点する。

6、モデルは三日間に一回下着を変えて、1点を差し引かれませんでした。

7、高棚の商品は週に一回交換して、1点差し引きを実行していません。

8、貨幣に欠損があり、偽札の場合は1点引かれます。

9、電気を節約しないで、水を使って、電話で1点差し引きます。

10、営業時間に私事、ヒップホップ、チャットを話し、代わりの休憩を実行しないと1点引かれます。

11、接客が不まじめで、不親切で1点引かれます。

12、毎月の休暇の回数が3回を超えたら、1点を差し引きます。

注：6点は合格となり、2ヶ月連続で不合格となると、自動的に辞退します。

（三）、通販用語

1、お客さんがお店に近づいたら、まず挨拶をします。

2、お客様の目があるデザインに留まった時、製品の機能とデザインのセールスポイントを紹介し、「お姉さん、このモデルは今年一番流行っているモデルです。○○の長所を持っています。ある人はすでに購入しました。着てみたらとても似合います。試着してみてください。」

自分で番号を聞いて、荷物を取って、お客さんの手に渡します。

3、お客様に興味のある服を試着してみてください。「私の経験によって、このデザインと色がとても似合うと信じてください。試着してみてください。」

4、もしお客さんがある服を選んだら、彼女の目がいいと適時に褒めます。

お姉さん、お目がいいですね。うちの会社で一番売れているデザインを選んでください。しっかりと包装します。

5、お客さんに試着してみたらどうですか？「このタイプを着て、よく似合います。」

6、現金を受け取って、歌を歌って支払ってください。「全部で100元いただきます。12元をお返しします。ありがとうございます。」