マクスキーとトム布靴の慈善マーケティングの道

「社会的責任」、「企業市民」がエッジの効いた言葉から主流のファッション言葉に変わった今、社会的責任と企業経営の間に長く葛藤してきた企業家たちは、「良いことをする」ことで「良い商売」を成し遂げるという提案に興味を持つことが多い。このような言い方は美しいが、環境保護関連業界に従事する企業がそのために現在の言い方をしていると公言しているほか、ブレイク・マクスキー（Blake Mycoskie）のトム布靴（Toms Shoes）がこの経路の最良の代弁者になるだろう。

マクスキーは生まれつきの起業家で、自分を「連続起業家」と「旅行癖」と表現している。大学2年生の時、マクスキーは学校を中退して大学生のためのランドリールームを開設し、その後テレビのリアリティショー、アウトドア広告などの業界にも足を踏み入れた。2006年までに、彼はすでに5つの純利益の性質の企業を創立することに成功した。その時、彼はお金を稼ぐ以外に意味のあることをする時だと思い始めた。

学生時代にマクスキーはある先輩から見て、人を助けることは、宗教信仰に基づいても人間の自然な感情に駆られても、自分の人生をより意味のあるものにする最善の方法だった。この先輩は裸一貫で億万長者になったボブだ。デイドマン（Bob Dedman）は、現代会議所の先駆けとなった米クラブ会社の創業者だ。まだクリーニング屋の商売をしているマクスキーが彼に商売のやり方を教えてくれた時、彼の答えは、The more you give、the more you liveだった。「与えられれば与えるほど得られる」という言葉は、マックスキーの心の中に隠された信念となってきた。では、資本ができて、チャンスはどこにあるのでしょうか。

2006年、マクスキーはアルゼンチンに来て、ポロをしたり、タンゴを踊ったりして、いくつかのコミュニティサービスの仕事に参加しました。そこでマックスキーは、極端な貧困のため、多くの子供たちが靴を履いておらず、長い間裸足で地元の二酸化ケイ素の過剰な土地を歩いていたため、様々な足の病気にかかっていたことを発見した。そこで、マックスキーは、この子たちに靴を履かせることが今最も意味のある仕事だと決めた。数百足、数千足の靴を寄付するだけではなく、このプロジェクトを永続的に運営するための長期的な仕組みを構築することを望んでいる。2006年6月、マッキーは自身の30万ドルを使ってカリフォア州サンタモニカにトム布靴会社（Toms Shoes）を設立した。「TOM」の3文字は「明日のための靴」という意味の「Tomorrow」から取った。これまで設立された純営利会社とは異なり、トム布靴会社はトム布靴を1足販売するたびに、世界各地の必要な子供に靴を寄付すると約束している。これが会社の有名な「one for one」モデルです。

アルゼンチン現地の伝統的な布靴「アルパガッタ」をデザインの源とするトム布靴は、極めてシンプルなデザインの考え方を受け継ぎ、靴の表面と靴の中はすべて純粋な木綿、柔らかい牛革の中敷き、滑り止めの靴底で、非常に軽くて気持ちの良い靴であり、これにより靴を買うのは単に善事をするだけでなく、良好な使用体験を提供することができる。そのため、発売されると、すぐに米国市場で大きな反響を呼んだ。マクスキーは最初の年に200足の靴をアルゼンチンに持ち帰る計画だったが、結局彼が持っていったのは10000足で、つまり最初の年には10000足のトム布靴を売った。2007年初頭になると、顧客は米国をはるかに上回り、世界中から注文が殺到した。