紡績大手は業績の伸びが鈍化したため、加盟業者を支援した。

先日、国内3社

上場企業のロレアル・紡績（002293）、富アンナ（002327）とドリーム・ハウス紡績（002397）は2012年前の第3四半期の成績表を渡した。

2011年同期の業績の大幅な伸びとは違って、今年の第3四半期と今年の上半期において、営業収入の伸びが落ち込んでおり、上記3つの企業が共同で直面している問題となっています。

このような業績の伸びが鈍化している中で、各大手は加盟企業を支援する力を強めて、自分の業績を救う。

家庭用紡績企業の主な収入形態として、加盟チェーンは現在も大手3社の主な経営モデルである。

収入の伸びが全体的に減速している状況下で、ロレツ紡績、富アンナ、夢潔家紡などの上場家紡企業は期せずして行動し、加盟企業への支援力を強めている。

例えば夢潔家紡は一部の取引先の信用授与期間を延長しました。

営業収入の増加速度は「集団」が鈍化する。

家庭用紡績業界の上場会社として、ローレ、夢潔、富アンナは今年、収入の伸びが鈍化する苦境に直面しています。

2012年10月29日、紡績業界大手のロレミー・紡績は2012年第3四半期の報告書を発表した。

報告によると、今年第3四半期に会社の営業総収入は18.48億元で、前年同期比13.09%の伸びを実現した。

これは見たところ悪くない業績とロレアル紡績の去年の同じ時期の業績に比べて、やはり見劣りがします。

資料によると、ロレアル紡績は2011年第3四半期に営業総収入16.34億元を実現し、同42.62%の伸びを見せた。

ロレツと同じように、営業総収入の伸びが減少している家庭用紡績企業にも、夢のような紡績があります。

夢潔家紡2011年3月期報によると、会社の2011年第3四半期の営業総収入は8.11億元で、同期比63.86%の伸びを実現した。

2012年第3四半期には、会社の業績が急変した。

夢潔家紡は今年の第3四半期の営業総収入は8.06億元で、前年同期比マイナス0.6%の伸びを実現しました。

紡績業界のもう一つの上場会社として、富アンナは今年も収入の伸びが鈍化する苦境に直面しています。

2011年3月期報によると、営業収入は9.45億元で、同35.34%の伸びを見せた。

一方、2012年の第3四半期には、富アンナの営業総収入は11.92億元で、同26.21%の伸びとなった。

今年の営業収入の伸びが鈍化した原因について、ロレハ紡はその半年間の新聞で、2012年の国内経済は下降傾向にあり、消費品市場も低迷しており、上半期の社会消費品小売総額は前年同期比の伸びが落ち込んでいると述べました。

その原因を追求して、ロレツの紡績は厳しい市場の大環境に対して見積もって不足するので、販売収入の増加速度は明らかに緩めます。

家庭用紡績業界の三大企業の今年の収入の伸びが全体的に鈍化している現状に対して、中国の加盟業界のネットワーク普及の第一選択プラットフォームチェーンの丁磊社長は「中国経営新聞（ブログ、微博）」に対し、記者団によると、紡績業界の伸び率が低下した原因は2つあり、第一は2012年全体の経済成長速度が鈍化した。

丁磊氏によると、将来の紡績業界は電気商家の仲間入りをすると同時に、終端店の敷設をより重視し、加盟チェーンは大トレンドであり、更に当該業界の活力を再燃する触媒である。

加盟商のサポートを強化する

営業収入の伸びが鈍化している現状に直面して、紡績上場企業は加盟企業に対する扶助力をさらに強めている。

家庭用紡績企業の主要な経営モデルとして、加盟チェーンモデルはずっと家庭用紡績企業の収入の主要な源である。

例えば、富アンナ加盟ルートの2011年の収入は8.3億元で、営業収入の14.29億元を占める割合は58.08%です。

2010年に会社の加盟ルートの営業収入は6.64億元で、同期の総収入の10.37億元に占める比率は64.03%である。

夢潔家紡2011年度の加盟ルートの営業収入は8.37億元で、その年の会社の総収入の12.51億元を占める割合は66.91%である。

2010年に会社の加盟ルートの営業収入は5.91億元で、同期の総収入の8.54億元を占める割合は69.2%である。

今年の営業収入の伸びが鈍化している現状に対し、紡績上場企業は

の支援をさらに強化する。

2012年上半期の売掛金期末残高は1.68億元で、期首の1.21億元の売掛金残高より38.1%伸びた。

会社の今年上半期の売掛金期末残高が大幅に増加した主な原因について、「主な原因は一部の取引先の与信期間を延長したことで、期末残高が増加したことだ」と述べました。

以上の措置を取った夢潔家紡に対して、丁磊は「夢潔家紡の主な経営モデルはチェーンブロックに加盟するモデルである。そのため、一部の顧客の与信期間を延長し、主に加盟商のために与信期間を延長した」と述べました。

今年の紡績業界全体が低迷している状況下で、加盟企業の在庫圧力が高く、主要顧客の与信期限を延長する措置は、主に加盟企業の資金圧力を緩和することであり、これは加盟企業に対して大きな支援策である。

同時に、会社が加盟商の中で良好なイメージを確立することにも有利であり、加盟商の会社に対する共感を高める。

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加盟業者の圧力に対して、富アンナも加盟企業をより強く支援する力を持っています。

「会社が加盟者を支援する措置は、製品の販売能力を高めることを目的としており、その一つは加盟者の間で商品の調整プラットフォームを担当することである」

富アンナ取締役会の胡振超秘書は本紙の記者に対し、会社が生産している商品は異なる加盟店で販売されている状況も同じではないと述べました。一つの製品のように都市での販売がいいです。他の都市での販売状況はあまり良くないです。

このような状況下で、富アンナは加盟者からフィードバックされた情報に基づいて、同じ商品の販売が良い加盟店と販売が理想的でない加盟店を一緒に招待し、協調を通じて、販売が悪い加盟者と同じ商品をこの商品の販売が良い加盟店に配置することができます。

胡振超は記者団に対し、上記の措置以外にも、加盟店の従業員にトレーニングを提供し、加盟店の内装を指導し、加盟店にマーケティング戦略を提供し、在庫を消化し、加盟店に会社の広告資源を享受させるなどの措置を強化し、加盟業者に自分の商品販売能力を高めることを根本的に助けて、所在地域での競争力を高めると指摘しました。

加盟企業に対する支援策を取っているが、丁磊から見れば、企業は加盟企業に力を入れて、システム化された加盟支援システムを構築することが未来の重点であるべきだ。

また、新たな加盟先を募集する際に、より良い加盟先をどう選ぶかが、業績の伸び率低下を解消する主要な手段でもあります。