中国の靴企業の多要素が注文を下げ注文を「奪う」ことを止めた

注文書の「奪い取り」は中国を離れないくつ企業の魅力は依然としてこのほど、アジア靴業協会の調査結果によると、2008年の金融危機が勃発して以来、製造コストが上昇するにつれて、中国の靴企業の大量の注文が東南アジアの靴業に奪われ、「注文が東南に飛ぶ」傾向が最近ますます明らかになってきた。しかし、記者の取材によると、東南アジア企業に比べて、中国の靴企業は依然として注文に強い魅力を持っていることが分かった。

　複数の要因により注文が下落

業界アナリストは、輸出注文の下落は主に国内生産コストの急速な上昇によるものだとみている。人民元相場の上昇圧力に加え、一部の輸出靴企業はすでに微利段階に入り、生産経営が困難になっている。

四川省成都の靴輸出企業が受注減少を懸念している。この企業の製品マネージャの羅艶氏は記者に、最近5、6年来、会社の西欧の顧客量と注文総量が大半を失ったと紹介した。「西欧市場の受注流出の原因は多方面にある」と羅艶氏は分析し、「まず生産コストの上昇だ。我々の物流コストは企業所在地の影響を受け、福建省、広東省などから購入した原料を成都まで輸送するコストが高く、輸送周期が長い。

また、現在の靴類の供給は買い手市場に属しており、メーカーは顧客の絶えず向上する注文の需要を満たすためには、より良質な原材料を探さなければならず、多くの場合は海外から輸入しなければならず、さらにコストを押し上げている」と述べた。

人民元相場の変化には、靴の輸出業者も頭を抱えている。「昨シーズンの製品オファーは一定の利益を維持することもできたが、このシーズンになると、同類の製品オファーは変化した。顧客は売り手に為替レートの変化による損失を消化するよう要求したため、支払いサイクルにおける為替レートの変化リスクは言うまでもない」と羅艶氏は文句を言った。注文が少なく、為替レートがさらに「侵食」しているので、売り手の利益が下がるのも無理はない。

　　注文書を「奪う」ことはできない

実際、注文は中国の靴企業を捨てて行っているわけではありません。浙江省温州の主要なブランド加工を経営する靴企業の1/3近くが欧米市場に販売されているが、同企業は東南アジアのライバルから強い衝撃を受けていない。「昨年、タイに注文を送った英国人顧客がいたが、数カ月後に戻ってきた」。同靴企業の国際貿易部門マネージャーの廖さんは記者に面白い経験を語った。

この英国の顧客は廖氏のいる企業と長年の協力関係にある。昨年初め、タイのあるメーカーがより低いオファーを出したため、英国の顧客はタイに3件の注文を投じたが、相手が提供した製品の品質に非常に不満を抱き、最終的には古いパートナーと「再修理」した。

廖氏によると、台湾系企業が大陸からインドに工場を移転したことも知っていたが、しばらく経営した後、管理スタイルや労働力の質などの理由で最終的に撤回したという。「東南アジアのこれらの最近台頭している靴企業は主により安価な労働力に依存しており、現在はまだ低付加価値の製品しか生産できない。顧客が製品の品質に高い要求をしている場合、彼らの労働力コストの優位性は現れない」と廖氏は分析した。

だからこそ、国内で衝撃を受けやすいのは、生産規模が小さく、製品の位置づけが低いメーカーがほとんどだ。対照的に、成熟したブランド、生産技術が硬く、サービスの質が良い大企業は一般的に欧米の顧客と良好な関係を維持しており、他の市場に大量の注文を奪われていない。

商務部研究院の徐長文研究員は、中国の伝統的な優位性は徐々に解消されつつあるが、長年にわたって中国企業の人材蓄積、海外市場への理解はこれらの新しい競争者たちが一朝一夕に追いつけるものではないため、あまり慌てる必要はないと考えている。