母子チェーンの「喜」と「憂」

データによると、わが国の年間新生児数は1300万～1500万人で、「単独二胎」政策が実施された後、毎年約200万人が新たに増加している。

わが国の乳児産業の規模は急速な拡大期にあり、2013年の市場規模は1400億元に達し、2015年には2兆元に達する見込みです。

そのため、多くの外部資本が赤ちゃん産業に流入し、万達が初めて子供ブランドの宝物王を創立し、子供のために飲食と遊びのワンストップサービスを提供しています。速達企業の円通も母子用品の細分市場を狙っています。

人は短骨

「産業全体の規模は拡大しているが、各ディーラー、小売業者の収入状況を具体的に見ると、それほど楽観的ではない」

輝かしい表現。

2013年の全国トップ10の母子チェーンの平均粗利益率は15%だけで、平均運営コストは同15%増加し、小売店の年坪効果は19000元未満で、同100元減少した。

「2013年は転換点です。

これまで子供チェーンの坪効と規模は増加していましたが、昨年から規模は増加していますが、坪効は減少しています。つまり売り上げは坪効成長に頼らず、多店舗で成長しています。

輝かしい説明。

に対する

収益水準の低下は、エレクトリック企業の衝撃を除いて、ロビンジェは、多くの全国的な大型ベビーシッターチェーンが一線の都市に配置されており、競争が激しく、消費市場全体が低迷していると考えています。

しかし、競争が飽和していない地域では、経営者は利益を得ることができます。

また、店舗の運営コストが高騰し、一线の都市では売り上げの20%～30%を家赁で占めています。

その上ルートの平坦化の圧力は増大していて、特に幼児の販売店にとって、純粋な配送型の販売店の数量は減少しています。メーカーがルートを圧縮したいので、直接小売端末とドッキングします。これも販売店が続々と小売店をオープンする原因です。

商品類の管理が不十分なため、商品構造のアンバランスや小売人材の不足も収益水準の低下の原因となります。

多くのチャネルメーカーはディーラーによってモデルチェンジされてきたが、小売は細部管理にこだわり、販売、代理管理の角度とは違っている。

良い小売人材は店長、市場監督、ガイドが見つけにくいです。これも同じチェーンの違う店舗同士の収益水準の差が大きい原因の一つです。

王子の子羊の妊娠赤ん坊のチェーン店の責任者の高昇氏によると、乳児の店で必要なのは介護と購買能力を兼ね備えた人材であり、人材の不足は企業の拡大に直接影響を与えた。

人材を残すために、ドンリーは社員を株主にする方法です。

ランクが三つ星に達した社員には、私たちも配当をします。

従業員を激励して、成功の果実を分かち合わせて、従業員の流失率は比較的に低いです。」

私達のこの業界は製品に欠けていません。サービスが欠けています。

高昇氏は「現在の若い母親は育児に対する知識が非常に必要であるため、コンサルタントサービスシステムを構築し、構築している。一方で、人材研修を行う一方で、子育て専門家を募集しており、サイトで育児相談サービスを提供している」と話している。

プロジェクトが実施されてから半年、王子羊は現地での評判が著しく向上しました。店舗数、新会員、客単価も増加しました。

高い上昇は、王子の羊の店は良好なショッピング環境と優良品質の製品を持つだけではなくて、更に消費者のために専門のサービスを提供して、“特にいくつかのよくある育児の問題の上で、もし赤ちゃんの腸の調子が悪いならば、紙のおむつは赤いお尻が現れて、どのようにカルシウムを補って、店は顧客のために心のコンサルティングサービスを提供することができます”と表しています。

児童服体験館の創始者である程岩さんによると、大半の店舗の業績が落ち込んでいるのは、ネット通販の衝撃ではなく、競争が激しいからではなく、杓子定規なのだという。

「私たちが直面しなければならない現状は、85後に母が消費主力軍になり、90後の母が追いつき、彼らは他の世代とは違って、思考の限界がない世代を求めていることです。

製品を作るには結局サービスをします。製品がほぼ同じなら、サービスは違ったセールスポイントになります。

「単純に差額を稼いで経営するモデルはもうだめです。乳児店はコミュニティのベビーシッターに転換しなければなりません。キャラクターを変えられないなら、オフライン市場は電気屋に丸飲みされます。」

羅文輝氏は「コミュニティ化、社会群化、サービス化は未来の子供チェーンの転換方向である」と率直に述べた。