子供服企業に新しい道を求めさせる理由は何ですか?

アパレル業界の毛利は35%以上で、不動産を上回っているが、企業は依然として利益がなく、お金を稼ぐのがますます難しくなっている。今、費用がますます高くなるにつれて、管理がますます複雑になり、コストの圧力が大きくなり、さらに圧迫されています。ブランドの利益空間、子供服市場はさらに列強紛争であり、白熱化した競争環境は子供服企業に新しい道を求めさせた。

　　苦境は粗金利が高いのにお金を稼ぐことができない。

国家統計局が発表した「2012-2015子供服産業報告」によると、子供服産業の総生産額の年間成長率は25%から30%に達した。2015年までに、中国の乳幼児服綿品と日用品の市場容量は2279.8億元に達すると予想されている。

世界をリードする妊婴童展--CBME中国妊婴童展、童装展(CBME中国と略称)がこのほど発表した「2015 CBME中国妊婴童産業調査報告」によると、2015年の小売環境は楽観的ではないが、妊婴童産業は急速な成長を続けている。回答企業の51%が実際に20%以上増加し、77%が異なる程度に増加した。

中国の子供服市場の大きなケーキも外資ブランドの食いしん坊を引きつけて、例えばH&M、Zara、無印良品、ユニクロなどの速いファッションブランドはすべて子供服の品種を豊富にして、Gucci、Diorなどのブランドは国内で子供服の小売ネットワークを配置し始めて、子供服の旗艦店を開設します。勢いのある海外ブランドのほか、国内の成人服装企業も子供服市場に目を向けている。安踏は当ブランドの児童スポーツ用品業務規模を積極的に拡充している。7匹のオオカミが手を携えてマミマカの子供服を手に安徽宿州に生産基地を建設した。森馬アパレルは子供服業務の投入と戦略的地位を高め、製品ラインは0-3歳の子供市場に拡充され、0-3歳の子供服の小売面積を増加させた。李寧は新しい管理チームとブランドロゴで子供服市場に進出し、李寧の子供服の今後5~10年の発展計画を発表した。

子供服業界の勢いは喜ばしいが、企業は「冬が来た」と一般的に反映している。チリン猫児童用品有限会社の劉昭会長は、アパレル業界には35%以上の利益があるにもかかわらず、企業は依然として利益がなく、お金を稼ぐのがますます難しくなっていると述べた。

　　原因は内憂外患が苦境を招く

市場経済の低迷、消費傾向の変化、電子商取引の衝撃、国外ブランドの圧迫は、多くの子供服企業が企業経営が困難だと一般的に考えている原因である。

　　バラバラ事業部の徐波社長によると、実体経済は低迷しており、2015年第3四半期のGDP成長率は6.9%だった。企業経営は経済成長が減速し、人件費が上昇する圧力に直面している。

グリーングループの趙建河会長は、現在の市場は困難で、企業が顧客を獲得するコストと圧力が大きくなっていると述べた。「統計データによると、広交会では欧米のお客さんが3万人余り、アフリカでは1万人余り、その他の地域では総6万~7万人、割引で来場したお客さんが4万人ぐらいで、合計18万のブースがあり、4.5のブースごとに1人のお客さんに分けられることに相当する。内外の挟撃を受けて、購入率はずっと下がっており、多くの企業が注文するのに十分な準備をしているが、効果はよくない」。

劉昭氏は、企業がお金を稼ぐのが難しい原因は3つあると考えている。1つは資金の流れ周期が長く、顧客、代理店、会社、サプライヤーから次々と流れなければならない。第二に、商品の回転周期が長く、工場、ブランドの総倉庫、代理分倉、専門店で、階層が多すぎる。三つ目は製品の研究開発サイクルが長すぎることです。設計市場の調査研究、製品の設計計画、設計と修正、設計選考からサンプル服、取引先の注文会、最終的に工場に注文するには、1年かかる可能性があります。

今童王製衣有限会社の濮新泉会長は、今年9月以降、市場の圧力を明らかに感じていると述べた。「今年の卸売市場の萎縮は深刻だ。福建省南の取引先を訪ねた。秋服が発売されてから現在まで、売上高は400万元以上下がった。今年の気温が比較的暖かいことと関係がある一方で、人件費、ショッピングモールのコストなどが上昇し、運営費用が高い」。

また、海外ブランドが中国に進出し、国内のアパレル企業が子供服分野に進出するなど、子供服市場の競争も激しくなっている。

　　包囲を突破して多くの措置を講じて包囲を図る

マミマカの林向陽会長は、2012年にマミマカが製品建設の投入とサプライチェーンの再整備を重視する調整を検討し始めたと明らかにした。2012年にマミマカは7匹のオオカミと手を携えて安徽宿州に生産基地を建設し、普及と建設の過程で、全産業チェーンモデルを構築した。子供服の入居が完了した後、相応のセットを導入し、サプライチェーンの補助作業を完成する。「福建省は男装、スポーツブランドにかかわらず、かつて注文+卸売のモデルを歩み、注文店のルートで、必要な補助金を提供して市場を打つ。われわれも企業の開拓過程において、ブランドの知名度が投入され、ルート建設が投入され、製品建設が投入されるという問題に直面しており、これらの投入は無形に一つのブランドが累積した市場価格に大きな変化をもたらす。マミマカにとって、私たちは製品の建設にもっと投入しています。」

グリーングループは今年ブランド整理を再開しました「4個のWchr(34)でバタバタしたブランドの位置づけを再説明します。まず、ブランドの再配置を行います。既存ブランドのDNAを継続し、バタバタキャンパス、隣の家のスタイルを継続します。文化の定義から製品を物語を話す子供服と位置づけ、品質で口コミを作ることを堅持している。第二に、市場の位置づけを正確にする。一線都市のブランドが林立し、市場を奪うのは難しい。3線都市を軸に、3線都市のハイエンドブランドとして位置づけ、さらに2線、4線都市に拡大している。第三に、どのようなパートナーを探していますか?誰が経営しますか。以前は誰が加盟しても受け入れていたが、今はだめだ。パートナーは、私が参加できることを望んで、適切な年齢層があって、一定の経済力があります。第四に、誰に着たのかを明確にする。製品は誰に作ったのですか。「チャネル情報の収集は重要です。誰がコア顧客なのか、チャネル情報はそこに頼ります。中産階級の家庭の子供は私たちの消費対象です。」

カエル王子はルート、体験、電子商取引などの面で企業の包囲を行った。カエル王子首席設計総監の鄧慶雲氏によると、ここ数年、カエル王子はルートの上で徐々に扁平になり、中間段階を減らしているという。以前は全面代理制をしていたが、現在は代理+自営の半分の割合に調整され、現在は自営が過半数の勢いを見せている。代理店の役割は失われ、中間段階の虫食いになっている。ほとんどのエージェントは元のアシストロールから抵抗のロールに転換し、断流する現象が普遍的である。デパートは以前より困難で、各費用が上昇し、利益能力が低下した。次に、大店モデルを徐々に試して、体験感を高めます。この2年間、市場基盤の比較的良い市場で、200㎡-500㎡の大きな店を徐々に開設し、運営を通じて、大きな店は消費者の体験度、ブランドの呼びかけ力を増やすなどの面で効果的であることが分かった。三つ目はプラットフォームを開放し、自分のネットワークプラットフォームを作ることです。サプライヤーを選ぶには、双方が長期的な協力の価値観を持っているかどうかを見なければならない。そうしないと、サプライヤーが苦労しているのは自分だ。

小豚バンナの調整は、企業のキャッシュフローと業績成長動力にもっと注目している。1つは、企業のキャッシュフローに注目し、企業が健康な状態を維持することを確保することです。第二に、地域請負を実行し、小さなボスを育成し、業績の成長の原動力を奮い立たせる。現在、小豚バンナの自営比率は上昇し、加盟比率は低下し、電子商取引の営業は上昇し、資金の流れ状況は改善されている。もともと400人以上の従業員がいたが、今は人が少なくなって業績が少し伸びている。