양타오:"파도 일신"여장 "전생 이생"

중등 신장, 시크한 느낌의 ‘웨이크 ’ 헤어스타일, 검은색 렌즈 테두리, 검은색 타이트한 스웨터, 검은색 가랑이 팬츠를 추가하여 다양한 액세서리를 매치했다.

이것이 바로

2010년 10월 항주 심람 광장의 한 카페에서 그를 만났을 때 그는 “ 나는 한 상인 ” 이라고 말하였다.

양타오는 의류 도매를 시작으로'구팔주 '시대부터 증권 투자를 시작했고, 지금은 PE 권에서도 활발한 분자, 개인이 애니메이션 등 분야에서 투자를 하는 것도 양양판매식 노래방 맥가를 투자하는 투자자이다.

그러나 그는 모든 정력을 의상 업무에 넣었다.

그 가운데 양타오는 가장 중요한 ‘ 돈이 아닌 문제 ’ 를 꼽았다.

또 십몇 년 동안 천천히 크게 “ 매우 감정이 있다 ” 고 말했다.

그가 보기에 가장 중요한 것은 ‘ 책임 ’ 이다. ‘ 이 기업은 내 손에 세운 것이고, 내 손에 쇠약해서는 안 된다. ’ 라는 것이다.

그가 말했다.

항주 여장 “ 대학파 ” 의 부화지

1994년 ‘ 파도 일신 ’ 이 항저우에서 태어났는데, 가장 이른 것은 대외 무역 여장점의 이름에 불과하고, 주인은 설량, 양도의 동창생이 함께 동반자였다.

그때의 ‘ 물결 일신 ’ 은 주로 광동 도매 시장에서 일부 대외 무역 복장을 구매하는 꼬리표로 가게에서 조합 · 판매를 한다.

그 상품의 부족 연대에 ‘ 방탕한 일신 ’ 의 장사가 점차 흥행되고 있다. ‘ 브랜드점이기 때문에 품질이 보증할 수 있다.

우연한 기회에 의류 도매를 하는 양타오, 설량과 마주쳤다.

양은 ‘ 물결 일신 ’ 이라는 이름이 입에 오르고 쉽게 기억에 남는다. 더 크게 할 수 있다.

그러자 그는 곧 설량과 호흡을 맞추었다.

지금까지 ‘ 파도 일신 ’ 도 설, 양양의 주주, 그들이 대등한 주식, 설은 점차 일상 관리에 비해서 구체적인 운영은 양도가 책임지고 있다.

현재 ‘ 물결 일신 ’ 은 이미 설계, 생산과 생산이 하나로 바뀌어 전국에 약 600개의 체인점의 브랜드 여장을 가지고 있다.

그동안 양타오가 뚜렷한 인적이 있다.

양타오와 설량 협력 후 먼저 직면한 문제는 어떻게 장사를 더 크게 할 수 있을까?

청춘보그룹의 창시자 풍 근생은 설과 양에 대해 매우 잘 본다. 한 장소를 그들에게 의류매장으로 빌려 주었다.

점포는 더욱 커졌지만, 상품원이 또 문제가 되었는데, 단지 광저우 시장에서 도매만으로는 안 된다.

항주는 복장 설계 인재의 배양에서 유창하다.

자료에 따르면, 1983년 항주의 절강공정학원은 복장 설계학과를 개설했고, 항주 다른 대학교도 복장 설계 전공을 속속 설립했다.

이들 전공 학생들이 졸업한 뒤 창업하고 항주 여장을 선택하는 ‘학원파 ’ 유전자도 이로써 왔다.

그러나 이 대학파들은 처음 창업했을 때 자금도 부족하고 경로가 부족하다.

이 점을 보면 ‘ 물결 일신 ’ 이 자발적으로 그들을 매장으로 끌어들여 판매장을 제공하고, 그들의 매출에 따라 공제점을 벌고, 오늘 백화점 패턴과 비슷하다.

양타오는 오늘 항파의 여장 중에서 많은 유명 브랜드들이 당시에 ‘ 파도 일신 ’ 의 매장에서 부화한 적이 있다고 말했다.

그러나 이들 브랜드가 점점 커지면서, 그들은 계속해서 자리를 뜨고, 그 당시 항주의 일부 매장도 경영 사고로 전환하고 젊은 의상 브랜드를 도입하고, 규모도'파도 일신'보다 우세하다.

'소비자 50미터'의 빠른 패션

1997년 양, 설 두 사람은 자신의 브랜드 여장을 하고, 이름은 여전히'파도 일신'이다.

비과학반 출신인 양타오와 설량은 디자인을 배우며 자신의 디자인을 꾸리고 있다.

그들이 또 생각해야 할 것은 ‘ 낭만일신 ’ 의 풍격이 어떻게 정해야 하는가?

이를 위해 그들은 특별히 외국에 가서 고찰하러 갔다.

결국 이들은 당시 유럽의 오스트리아 스타일의 브랜드를 모방하고 상큼하고 완쾌한 전원풍, 소재는 면마류를 위주로 하고, 각종 소형 꽃으로 장식해'숙녀'의 개성을 돋보이게 했다.

이런 스타일은 출시되면 곧 시장의 환영을 받는다.

1999년 대련 국제패션축제에서'파도 일신'의 유럽 전원 풍격이 발칵 뒤집히며 가맹상들이 뜨거운 인기를 얻고, 체인점은 절강에서 전국으로 확장되기 시작했다.

대학 캠퍼스에서 ‘ 물결 일신 ’ 도 한때 풍미했다.

2000년 후 양타오는 또 선택을 해야 한다. "도대체 어떤 길을 가야 하는가?"

양타오가 보기에 브랜드는 두 종류로 나눌 수 있다: 1종류는 기업화의 브랜드이고, 1종류는 디자이너의 개성화 브랜드다.

양타오가 자문하면 과연 어떤 종류가 ‘ 파도 일신 ’ 이라는 기업을 크게 할 수 있을까?

"우리는 디자이너 브랜드에 맞지 않을 수도 있다"며 "양타오는 디자이너 브랜드에 대해 일반적으로 보스는 주요 디자이너라고 생각했다. 만약 아니었다면 디자이너가 떠나면 기업에 위험을 초래할 것이다.

반면'상인 '양타오 본능적으로'낭만일신'으로 돈을 버는 기능은 예술 기능보다 크다.

양타오는 예상 밖에도'파도 일신'을 내놓았을 것이다.

이유는 매우 간단하다.

어떤 제품들처럼 남측 사람들은 북방 사람들이 좋아하지 않는 것을 좋아하는데 양타오가 “ 물결 ” 라고 말하며 ‘ 최대 공약수 ” 를 추구해야 한다.

이런 사고의 주도 아래 오늘의 ‘ 물결 일신 ’ 은 이미 그 해 전원풍, 숙녀파 의 대명사가 아니다.

양타오가 만들어야 할 것은 트렌디한 제품이다.

‘ 물결 ’ 이 30여 명의 디자이너 팀은 매년 약 1200개의 스타일을 내놓는다. ‘ 봄 여름 600개, 가을 겨울 600개 ’

양타오 (양타오)를 기쁘게 하는 것은, 자ara, 유니폼의 성공으로 ‘파도 일신 ’이 당시의 자기조정의 방향이 맞다는 것이다.

자ara 는 매년 1만 이 넘는 스타일, 1 ~3주 공급 속도'로 빠른 유행의 대명사가 되고, 자ara의 성공도 창시자 오테카가 스페인 갑부 위치를 미루고, 우아한 옷고에 있는 보스 유정 씨는 2009년에도 일본 갑부 가 됐다.

미방 의상 창시자 주성건도 미방이 빠른 속도로 확장해야 한다는 빠른 패션 코스를 통해 경쟁자라의 속도를 배워야 한다고 분명히 밝혔다.

그러나 양타오는'파도 일신'으로 정의된 패션은'소비자 50m'을 선도하고 소비를 유도했지만 너무 앞서서는 안 된다.

어떻게 ‘50미터 ’의 도를 잘 파악합니까? 사실 ‘ 파도 일신 ’ 팀의 시장 후각과 판단력을 시험해야 한다.

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심경 2, 3선 시장 가맹 연쇄

10여 년 동안'물결 일신'은 전국의 체인점 규모를 600개로 넓혔고, 거의 같은 시기에 온주에서 시작된 미방 의상을 비롯해, 상장 전 2008년 3월 31일 전국 매장에는 2111개였다.

무엇보다'파도 일신'은 개점 속도에서 절대적인 온건파, 양타오가 항상 안전이 1위라고 생각하기 때문이다.

자본 시장에서 거의 ‘ 가산을 탕진하는 것 ’ 으로 적발한 그는 늘 ‘ 10원짜리 물건이 100% 올랐지만 20위안은 50% 떨어진다면 10위안이 된다.

비록 매장은 이미 600개에 이르렀지만 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시에 있는데, 너는 오히려'파도 일신'의 자취를 볼 수 없다. 왜냐하면 그것들은 모두 2, 3선 시장에 분포되어 있기 때문이다.

사실 ‘ 파도 일신 ’ 은 일찍이 일선 도시에 배치된 적이 있고 베이징과 상해를 포함한 적이 있다.

2002 — 2003년 ‘ 물결 일신 ’ 이 브랜드를 세우기 시작했을 때, 이 곳에서 계속 철수했다.

"일선 도시의 원가가 너무 높아서, 한 브랜드에 대한 주요 기능은 호소력이다."

양도는 이러한 생각에 근거하여, 온 몸으로 채널을 2, 3선 시장에 자리매김했다고 말했다.

일선 도시를 철수하고 양타오는 가맹상과 관련해 ‘ 그들은 먼저 이익 ’ 이라고 말했다.

‘ 물결 ’ 은 개점 전략에서 가맹을 위주로 한다.

현재 약 600개 점포 중 항주에 위치한 두 곳만 직영, 나머지 모두 가맹상 소유다.

항주 이외의 지역에서 모두 가맹을 선택하는 것은 주로 ‘ 차력 ’ 을 위한 것이다.

"예를 들어 강서의 한 도시에서 가게를 열어야 하는데, 현지에서 일정한 배경과 자원이 있는 사람을 찾을 수 있다면 편리할 것이다"고 말했다. 양타오는 이 브랜드상들이 브랜드의 확장과 제품 디자인에 더욱 집중할 수 있다고 생각한다.

'파도 일신'은 가맹점의 관리에 양타오가'거미줄 모드'로 비유한다.

현재 전국의 각 성에서는 기본적으로 한 구역 대리, 구역 대리가 직접 그들의 하선을 관리하고, 파도가 직접 마주하는 것은 구역대리다.

소매가격에서 전국 통일을 실시하고 가맹상들은 가격차만 벌고, 즉 일정 할인에 따라 상품을 끊고, 자체적으로 재고를 맡는다.

단순한 ‘갑방 을측 관계 ’를 보면 양타오는 탄탄한 ‘친구 관계 ’라고 생각하는 것.

1990년대 지금까지 10여 년간 가맹상과'파도 일신'이 함께 성장한 10여 년, 그들 중 교사도 있고, 퇴직 노동자도 있었다. "처음에는 규모가 작았고, 이 해에는 이미 좋은 장사꾼이 되었고, 이미 천만장자, 억만장자, 억만장자"도 많았다.

2, 3선 도시에서도'파도 일신'이 더 많은 형태로 나타난다.

양타오가 보기에 백화점은 백화점보다 좋은 점이 있다. 예를 들면 거리 점포가 ‘장난꾸러기 ’, 소비자들의 주의력이 비교적 집중되지만 백화점은 ‘주마관화 ’에 잘 맞는다. 예를 들어 일정 기간 내에 판매가 좋지 않아 브랜드는 백화점 조업장에 의해 쫓겨나고, 심지어 길가의 자주성이 더 강하다.

그러나 양타오는 현재 포석 백화점의 계획은 "현재 가장 소비력이 있는 사람이 너무 바빠서 쇼핑을 많이 하고 있다"며 "터치망"도 여전히 그의 충동적이었지만, 실체점에만 한한 가지 보충이다.

‘ 부적 ’ 의 생활 방식

'중국 국제여장전 유명 브랜드 조사에서도 여장 유명 브랜드 1위에 올랐다 ''파도 일신'은 본토여장계에 10여 년 넘게 이름을 두고 스포트라이트 밖을 떠돌고 있다.

양도는 “ 오랜 세월 동안 ” 파도가 범한 가장 큰 실수였다. ” 라고 말하였다.

이것은 그 사람의 성격과 무관하지 않다.

어릴 적부터 받은 교육이든 일부 상업계 선배들과 합의한 공통된 인식은 모두 그를 ‘ 저조한 사람 ’ 이라는 신조를 지킬 수 있게 했다.

하지만 지금은 "지금의 사회는 소통이 필요합니다. 특히 인터넷시대입니다."

양 씨는 오늘 언론을 의식적으로 접촉하기 시작했다고 말했다.

바뀐 것은 이것만이 아니다.

‘ 파도 일신 ’ 이라고 이름을 지어서 양타오는 스스로 ‘ 행운 ’ 이라고 여긴다.

"외연회가 넓기 때문에 의류에 국한되지 않고 미용실, 카페, 이발소 등이다."

양도는'파도 일신'을 바라는 것은 결국 삶의 방식이라고 말했다.

지금도 그의 마음속에 싹트고 있는 아이디어다.

양도 는 그 가 ‘ 물결 이 온 몸 으로 ’ 을 하나 로 만들 계획 을 하고 있다고 말했다

그동안 양타오는 시장에 대한 걱정을 많이 했다.

“상장회사라면, 경영 전체의 스트레스가 매우 커지고, 모든 것이 노출되어야 한다.”

양타오는 “ 낭만일신 ” 이라며 은행에서 돈 대출을 한 푼도 받지 않았으며, “ 즐거운 생활 ” 을 숭상하는 그는 자신이 “ 모든 생활이 다 변하기를 바라지 않는다 ” 고 말하며, 이는 그가 그로 하여금 결심을 늦추지 못하게 했다.

2007년 5월, 베리 국제는 홍콩 메인보드에 출시되어, 융자 87억 홍콩 달러에 이르며, 전체 시가가 600여 억 항구에 올랐다.

2008년 8월, 미국 의류 상륙 심교소, 모금 14억 위안, 현재 총 시가가 300여 억 위안에 이른다.

백리와 미방 의상이 출시된 후 양타오의 ‘자극 ’에 대해 “비슷한 규모의 브랜드가 먼저 출시되면 법보가 하나 더 늘었다. 그때 나를 타격하면 더 움직일 것이다 ”고 전했다.

2009년 ‘ 물결 일신 ’ 매출은 수억 위안에 이른다.

양타오는'파도 일신'을 통해 상장, 브랜드 효과 확대, 더 큰 가치를 만들어 직원들과 대리상도 새로운 단계로 이끌어야 한다고 말했다.