기업 이 브랜드 화 판매 의 마케팅 관리 의 길

판매에 대해서는

브랜드의 가치는 양화판매의 기초 위에서 공업 기업이 지금 급히 해결해야 할 문제다.

산업기업의 브랜드 전파, 예산 비용이 작고, 전파 범위가 좁고, 전파 지속성이 떨어지고, 공업 기업은 대부분 브랜드를 하지 않는 망설임에 처해 있다.

이때 소비품 브랜드처럼 고투타를 부리면 실제 효과는 그리 좋지 않을 것이며, 작은 좌절만 당하면 산업 기업의 관리층이 급히 소리를 지르고 있다.

브랜드가 전파하는 매출화 가이드는 사실 하나의 브랜드 가치의 단선 수익이다. 소기업의 급속한 구현과 유사하다. 브랜드의 가치의 최대화와 장기화를 효과적으로 도울 수는 없지만, 이는 절대다수 공업기업이 현재 받아들일 수 있는 방법 중 하나일 수도 있다.

공업 기업 브랜드 와 판매 의 상호 관계 를 분명하게 말하려면 공업품 에서 해야 한다

공업 기업 브랜드 의 플라스틱 과 전파 를 갖 고 있 고 널리 인정 하는 시장 가치: 위험 을 낮추다 정보 효율 향상 이미지 가치 를 창조 했 다.

공업품 판매 주문액이 보편적으로 커서 신규 구매 단계에 있는 고객은 자연히 3사려 뒤졌으며 더욱이 구매 결정책도 완제품의 품질, 가격, 인도 주기로 연결되어 위험 의식이 더욱 민감해졌다.

브랜드는 풍향표로 고객의 대비와 판단에 더 상세하고 믿을 만한 정보를 제공할 수 있으며, 정보의 대칭적인 구매 위험을 낮추고, 고객 정보가 얻은 다중 채널 방식을 크게 높여 브랜드 정보의 전파 효율을 높일 뿐만 아니라 고객이 수동적으로 들을 뿐만 아니라 자신의 수요에 따라 주동적으로 출격할 수 있기 때문이다.

동시에 브랜드는 제품의 부가가치에 대한 창조이자 매우 큰 공로가다.

인력 판매는 전투기를 포착하고 거래를 추진하는 것이 매우 중요하지만, 브랜드의 지지가 없다면, 고객은 대부분 품질이 싸고 거래를 성사시키는 것이다.

산업품 판매에 직면하는 네 가지 특징을 볼 수 있으며, 산업업체 브랜드는 세 가지 가치를 지탱할 수 있으며, 지나치게 인간적 가이드의 위험 문제를 해결할 수 있다.

그러나 공업업체 브랜드는 어떻게 구체적으로 판매 진전을 추진할 수 있을까. 산업업체 브랜드는 파빙성공률, 정보취득 대등, 결책부문 간 마감, 가격 희생, 지속 구매 등 5개 방면에 대해 구체적으로 판매성매를 촉진하고, 판매원이 없어서는 안 될 전투 도구가 됐다.

공업업체 브랜드의 판매촉진에 대한 가치를 의심하지 않는 이상, 산업기업의 브랜드를 깊이 이해할 수 있을까? 브랜드는 다양한 방식과 개념을 통해 설명할 수 있다. 이 글은 편폭에 한계가 있어, 본문은 ‘공업기업 브랜드 삼각형 모델 ’을 통해 간단히 설명하고, 공업업체 관리층과 판매원들을 더욱 깊이 이해하고 공업 기업 브랜드의 내적 관계를 파악할 수 있게 한다.

외부 마케팅 역시 고객 가이드의 브랜드 전파로 브랜드 가치 판매화의 중요한 경로다.

그러나 외부 마케팅의 순발력은 내부 마케팅의 탄탄함과 상호 마케팅의 증력 효과에서 나온다.

직원, 중개업자, 판매 대리는 모두 회사의 내부 협력자로서 완전한 제품과 브랜드의 가치 사슬을 구성해 효과적인 외부 마케팅 및 인성의 상호 마케팅을 통해 산업 기업 브랜드의 가치를 온전히 고객에게 전달할 수 있다.

세부 사항에 대해 다시 검토해 보면 세 개의 대응 관계: 내부 마케팅 전파 업체 전체의 조직화 판매, 외부 마케팅 대응 채널 판매, 상호 마케팅 대응 인터페이스 매출.

산업업체 브랜드는 3개 방면에서 구체적으로 매출을 뒷받침하기 위해 브랜드 전파의 단계화 실시와 고과를 실시하고 상대적으로 간단하고 알기 쉬운 평가 모델을 제공하는 것이다.

공업업체 브랜드는 5개 방면에서 판매성거래율의 상승을 촉진할 뿐만 아니라 세 가지 마케팅과 3종의 매출과 무틈을 맞출 수 있다는 것을 알 수 있다.

브랜드 가치는 점차 세화되고 구상화되었다.

이때부터 공업업체 관리자는 안정환을 먹을 수 있고, 브랜드 전파 방면의 투입도 물거품이라고 생각하지 않는다.

하지만 판매원들은 더욱 실질적인 도구 지원을 필요로 하며, 결국 그들의 성취감은 실질적인 판매 실적에서 나온다.

공업 기업 브랜드 전파 도구 의 다양성 을 고려 하 고 이 곳 에서 유형 을 채택 하는 방식 으로 공업 기업 브랜드 브랜드 공정화 가치 분해, 브랜드 전파 도구 와 구체적 장소 응용 의 대응 을 실현 하 고 판매 사업 의 전개 와 추진 프랜차이즈 도울 수 있 다.

브랜드화 판매 도구 중 하나: 인원 판매

인력 판매는 공업품 판매의 중요한 경로, 판매원은 현장에서 포착, 판매 기회를 판단할 수 있으며, 대인호동교류를 통해 고객의 의문과 상무 분쟁을 해소하고, 어느 정도'공관 '수단을 통해 고객 내부에서 자신의 globrand.com 에 대한 성향을 형성하는 방향을 달성할 수 있다.

그리고 회사 직할을 제외한 판매자, 경로상 또는 판매 대리상, 중요한 시각에 회사 고관들이 직접 나서기도 한다.

인력 판매는 국내에 과다한 기대를 부여하고 있으며 특히 규모가 크지 않은 공업업체들이 늘 애타게 자기 판매원이 신속하게 시장을 열어 브랜드가 투입된 장주기와 불확실성을 피하기를 바란다.

하지만 인력 판매는 예상 효과에 도달해 브랜드에 기초를 들여서는 안 된다.

현재 기업 화첩, 제품 수첩, 샘플, 개인 이미지 트레이닝, 인터넷화 사무시설, 기업 홍보영화 등 6개 수단으로 공업 기업이 가장 흔한 브랜드화 판매 도구다.

기업 화첩 과 제품 수첩 은 정적 기업 이미지 전시, 일반적 인 제품, 공장, 공예, 과학 연구 등 하드웨어 전시 를 제외 한 기업 문화, 브랜드 이념 등 소프트 생산력 을 중점 전시 대상 이다.

그리고 공업품 자체도 크게 글을 쓸 수 있다. 최근 바스프는 광고에서 자신의 플라스틱 자동차 용품을 ‘나비 ’로 만들어 각종 제품 장르를 충분히 전시하면서 고객과 대중에게 환경 보호, 건강과 미관의 직접적인 인상을 남겼다.

샘플은 제품의 성능에 대해 매우 도움이 되고, 천연 참호 통로 관리 상담에 관한 건재 고객이 하나 있는데, 창의적으로 견본 작은 집을 짓고, 회사의 모든 건축 재료 제품들을 교묘하게 현장화 전시하였다.

개인 이미지는 제품과 회사의 인성화 브랜드, 훈련된 옷차림, 예의, 소통 협상 기교로 개인 판매의 중요한 행두이다.

인터넷화 사무의 편리함은 판매원들에게 더 큰 정보 자유도를 부여하고, 많은 일반적인 문제와 결정은 고객 현장에서 해결할 수 있으며, 판매 리듬이 가속화되고, 고객이 운영하는 높은 효율, 인력 서비스의 고질, 일거양득이다.

기업화책과 반대로 기업 홍보영화는 동태의 브랜드 연역으로, 천연 참호 관리 컨설팅 역대 광고 창의적인 전략, 영화 언어의 표현 심도, 마케팅 전파의 경쟁도, 기업 홍보영화의 기획 제작기준으로, 이런 훌륭한 제작을 ‘기업영화 ’라고 불리는 홍보 영화가 그 가운데 있다.

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브랜드화 판매 도구 2: 직복마케팅

직복마케팅은 우매 활동에서 기원하며, 고객의 한 쌍의 마케팅 활동에 대해 유통채널과 판매 단말기를 우회하여, 브랜드를 전파하고 판매를 원활히 추진하고, 매출을 하나로 이해할 수 있는 광고는 유명 소유자의 고객에게 쓰인다.

직복마케팅에 비해 루트 마케팅은 5개의 명확한 우세: 첫째, 수중, 광고 비용 정준은 예측할 수 있다. 둘째, 상호화 소통, 판매 방안은 개별 결정, 세번째, 고객 구매 욕망은 순식적으로 격발할 수 있다. 예를 들면 홈쇼핑 속의 정경식 판매법은 많은 충동적인 소비자들이 주문, 넷째, 마케팅 전략은 상당한 은폐적, 직접 마케팅은 회사와 고객 사이의 귓속말, 경쟁 상대는 거미의 정체성, 고객 관계의 오랜 유지성, 고객의 종신가치는 더 이상 지상 상담병이다.

인터넷 매체의 흥행은 더욱 직복마케팅에 오르게 하고, 혜총망과 알리바바넷을 보면 그 위력을 알 수 있다.

직복마케팅의 상용 도구는 직접 우송, 디렉터리 마케팅, 인터넷 마케팅, 홈쇼핑, 멀티미디어 센터 등을 포함한다.

직접 우송하는 것은 단지 페이지 등 지질 자료를 편지봉투에 넣어 고객에게 보내며 부동산 업종과 공업업업종은 이 수단을 사용하는 자가 많다.

카탈로그 마케팅, 예를 들면, 이케팅은 매년 정기적으로 회원에게 우송해 신형 가정용품 수첩, 좋은 신제품 예고 및 고객의 구매 가치, 공품업계에서 MRO 제품은 이런 수단에 비교적 적합하다.

전화 마케팅은 두 가지로 나뉜다. 한 가지는 고객이 자발적으로 전화를 걸어 800전화의 열선, 또 다른 하나는 회사 고용 전문인 ‘청소 ’로 나뉘어, 이게 잘못하면 짜증난다.

전화 마케팅은 평안 차험을 배워 볼 수 있고 고객 자료가 정확하고 신속하게 업데이트하고, 관건은 충분한 이익 자극이 있어야 한다.

인터넷 마케팅은 대세, 표준화, 가치 높지 않다, 물류 배송 편의 물품을 시도해 볼 수 있다. 공업 기업은 내용이 풍부한 개성화 사이트 이외에 인터넷 보급 수단을 운용하는 데 능숙하고, 각종 포털, 전문, 언론 사이트와 합작 연맹 형성, 브랜드 전파를 일방적으로 말하는, 침투식, 다각도, 인간화 의 소통 환경으로 전환한다.

홈쇼핑과 멀티미디어 센터는 한 제품을 프로모션으로 만들어 동영상을 이용한 충격력, 고객 구매 욕구를 불러일으킨다.

브랜드화 판매 도구 3: 공공 관계

공공관계의 약칭은 PR 이고, public relations 줄임말이며, 기관의 전신, 하나의 조직 대외정보전파, 관계 조율 및 이미지 관리의 경영 수단, 정부 기관은 연기자, 기업은 후계자이다.

공업업체들에게는 공공관계도 전대미문의 높이로 올라가 기업 브랜드가 전파하는 중요한 적재체이며 광고 전파 융합과 상호 촉진된다.

공업기업의 공공관계에는 일반적으로 두 장의 카드가 있는데, 한 장은 기업가 브랜드이고, 또 한 장은 기업 공익 브랜드다.

본질적으로 공공관계는 대중의 주목을 받고 있는 사회문제를 절입시키기 위해 기업의 발기자, 창도자, 조직 지지자의 역할, 사회 대중과 공동으로 사회사업을 추진하고, 예를 들면 리악의 ‘저탄소 아이do ’의 대형 환경 공익 활동이다.

공기관계는 기업의 사회화 경영이며 기업의 영향력 돌파 업계 국한을 기업 브랜드를 위해 더 큰 부가가치를 창출하는 것이다.

공업기업에게는 공익 찬조, 뉴스 기획, 공관 기획, 의식 등 방식이 있다.

공익 협찬의 대상은 수익자들 외에도 혜택사회대중이 될 것이며 복요그룹의 조덕왕은 개인 70% 지분을 기부해 하인펀드를 설립했다.

뉴스 기획은 폭발성 뉴스 소재를 준심으로 각급 언론을 전복식 전파를 전복식 전파, 단시간 내에 뉴스 히트를 볶은 뒤 각종 인터네트워크와 커뮤니케이션을 통해 기하급 질식적인 효과를 이뤘고, 양재비와 안용의 반대 교훈은 기업가들의 반사와 명감.

공업기업은 주년경 생산선 투산, XX 만대 설비 출고 등 전형적인 활동에서 모두 정부, 업계, 미디어 등 조흥을 초청하여 기업의 성회를 업종과 사회의 한 관심사로 분장할 것이다.

브랜드화 판매 도구 4: 광고 판촉

공산품업계에 대한 오해가 적지 않다. 공업기업은 모두 인원 직매를 통과하고 대중 매체의 광고 전파가 필요 없고 소비품 같은 판촉 수단이 필요 없다.

이 오해의 인지전제는 공업품 구매자가 이성적인 것이며, 그들이 자신이 무엇을 필요로 하는지, 유효한 정보를 어디서 찾아서 정확한 결정을 하는지 알고 있다.

과연 그럴까?

코틀러와 베버스터는 산업업체 브랜드에 대한 정심한 연구에 따르면, 공업품 구매 결정은 여러 사람, 여러 부서로 구성된 교차 영향 과정을 발견할 수 있다. 누군가나 조직이 더 많은 구매 정보를 파악할 수 있다면 조직에서 더 많은 발언권과 영향력을 갖게 될 것이다.

그리고 조직 부서 간 과 결정 관리 층 사이 에 대량 의 교류 와 변론 을 한 공업 기업 이 고객 의 많은 방위 의 정보 수요 를 만족 하지 못 하 면 과정 에서 PASS 다.

이에 따라 광고와 판촉도 공업품 판매가 필수적인 도구로, 형식, 미디어 선택, 밀도, 선 아래 호흡 방식이 다르다.

공업기업은 대중 텔레비전 매체를 방출하는 것은 드물지만 잡지, 신문, 방송, 인터넷, 전시회 등에서도 상당히 투입된 것이다.

서문자, ABB, 껍데기, 리악은 고단 잡지와 일류 신문을 선호한다. 광고 주제는 일반적으로 공익성, 공익 주제를 주목하는 동시에 기업을 자연스럽게 주목하고, 그들의 경경 -글로벌 브랜드 인터넷 -영영 이념에 부딪쳐 잠재적, 긍정적인 영향을 받은 고객 대상이 된다.

서공기계는 방송매체를 사용하는 가장 집착자이나, 매년 중국 소리에 투항하는 미디어 비용이 천만급 이하 ‘서공서공, 성공을 돕는다 ’는 운전족이 출퇴근한다.

인터넷은 더 많은 공업기업의 미디어 선택 대상이다. 특히 알리바바와 혜총망 등 B2B 가 플랫폼, 업계 포털 사이트를 판매하고 투입한 사람들이 상대적으로 상대적으로 광고내용도 있다.

인터넷 매체의 가장 큰 특성은 비선형 링크, 해양 전재식 전파, 그래서 산업기업은 제품 및 브랜드 등 규정된 내용의 기초에 적당히 화제성이 강한 뉴스 소재를 만들어야 한다.

전시회의 최대 가치는 긍정적으로 흥미를 느끼는 고객의 수요, 해결 방안을 발견하고, 학습 업종 표대 기업의 집중적인 기회다.

코틀러는 ‘비투비 브랜드 관리 ’에서 공산품 판매가 조직 간 진행되는 것을 감안하여 소비품 같은 판촉 활동은 전혀 필요 없다.

나는 단지 쿠틀러는 중국을 이해하지 못하는데, 그의 소위 진리는 중국에서 통하지 않는다.

선물, 고찰, 융자, 임대 등, 국내 공업 기업들이 자주 사용하는 브랜드화 판매 수단이다.

필자는 그해 한 세계 500대 기업에서 일할 때 국내 전문가, 기업 지도자, 업계 주관 부서를 초청해 미국 지점을 참관하고, 이들이 공급업체를 충분히 이해하고, 작은 미국을 여행하면서, 일거양득의 안배는 자연히 우리에게도 도움이 된다.

중앙정부는 지방정부와 기관의 관계자들을 규제하고 출국해 대형공사가 정식 결정을 막기 전에 내정됐다.

GE 의 고속 성장 연월에는 융자와 임대 서비스 방안이 거주하여 고객을 위해 제품 외의 금융난제를 해결했다.

브랜드화 판매 도구는 공업업체 브랜드의 단선 가치 환현의 경로, 브랜드 가치의 전부로 받아들일 수 없다. 그렇지 않으면 많은 소품의 오류를 저질렀을 것이다: 브랜드 가치 세일.

어느 날 공산품업종의 세일 예산은 브랜드 전파 예산을 덮어 가격전, 단말 마케팅 등 폭력 수단이 등장할 경우 국내 공업업업이 세계 일류 브랜드를 배출하기 전까지 우리 스스로가 소모전을 무너뜨렸다.

그래서 본문의 브랜드화 판매 도구는 대브랜드가 만든 전주나 간주곡일 뿐, 공업 기업 브랜드가 만든 주선율이 될 수 없다.