여성복 은 어떻게 ‘ 할인 판촉 ’ 을 이용하여 고이윤 을 얻다

1. 효과가 뚜렷하다.

가격은 흔히 소비자가 상품을 선택할 때 주요 결정 요소 중 하나로 특히 브랜드 지명도가 높은 제품이다.

이에 따라 가격 할인은 소비자 충격과 가장 효과적인 판촉 방법이다.

할인 판매 효과가 뚜렷하기 때문에, 제조업자는 시장의 돌발 상황에 대비해 상대 제품의 판촉 활동에 항격해 기한 제품이나 시즌 상품을 처리하거나 재고량을 줄이고 재고량을 줄이고, 재롱, 협력 업체 프로모션 등을 가속화하는 경우도 있다.

2. 활동은 쉽게 조작된다.

공장은 각 구역, 다른 시간, 다른 시간, 허용된 판촉 예산 범위 내에서 다른 할인율을 설계할 수 있다.

이런 판촉 방법의 작업량은 적고 원가와 위험도 통제하기 쉽다.

3. 가장 간단하고 유효한 경쟁 수단.

경쟁 브랜드 제품의 판매 증가를 배제하기 위해 상대 신상품의 상장이나 신정책의 출범 등을 배제하기 위해 제때에 소비자들이 이 제품을 구매하는 것을 자극하고 경쟁 상품에 대한 관심을 줄이고 소비자들이 대량 구매하거나 앞당겨 구매를 촉진하여 시장점유율을 점령하고 경쟁 상대를 공격한다.

4. 기존 소비군을 기르는 데 도움이 된다.

직접 가격 할인 활동은 일정한 광고 효과, 품질이 우수한 가격의 제품 이미지를 조성해 본 제품을 사용한 소비자들이 중복 구매, 안정된 기존 소비층을 형성할 수 있다.

할인 판촉은 소매 단말기를 끌 수 있는 사람의 유량으로 본 제품과 다른 제품의 판매를 자극할 수 있다.

세일즈맨 역시 할인판매를 통해 가능한 한 빨리 상품의 판매량을 실현할 수 있으며, 인파의 증가로 다른 비환가 제품의 판매를 자극하여 여장 판매 지표를 가속화시킬 수 있다.

할인 판촉의 한계

1. 가격만 깎으면 근본적인 문제를 해결할 수 없다.

할인 판촉은 단기간 내에 제품 판매량과 시장점유율을 늘리지만 제조업체 판매의 근본 문제를 해결하지 못하고 오히려 시장의 정확한 인식을 오도하고 제품 구조의 조정에 불리하다.

이런 방식은 판매관리자가 눈앞에 팔리는 허상을 갖고 문제를 해결하는 방법을 생각하지 않고, 심지어 이런 판촉에 의존할 정도다.

2. 할인 손실의 이윤은 보완하기 어렵다.

할인 판촉이 이윤율 통제 범위 내에서 잘 실행할 수 있다면 공장들이 서로 경쟁을 벌이는 무절제 가격으로 기업의 판매가 더욱 깊어지게 될 것이며, 할인 손실을 수습하기 어렵다.

3. 상품과 브랜드에 피해를 주곤 한다.

소비자들은 흔히 가격을 할인하는 제품의 품질이 판매가 높은 경쟁 브랜드보다 낮다고 여긴다. 원래 판매가가 불합리하다고 생각하므로, 공장들이 현재 제품의 등급과 품질을 낮추고, 브랜드가 소비자의 마음속에 있는 지위를 낮추고, 브랜드의 가치와 지위를 낮추고, 상품의 상승률이 무형적으로 방해된다.

소비자나 고객이 제품의 할인 후 가격에 습관이 된다면 브랜드는 소비자의 마음속에서 지위가 바로 이 할인된 후 순위와 이미지다.

4. 할인 판매는 의류 브랜드 충성도 건설에 불리하다.

가격을 환산하면 가격에 대한 관심도가 매우 높은 소비자들을 끌어들일 수 있으므로, 이런 소비자들은 흔히 가격을 깎는 제품에 익숙하지 않으며, 브랜드의 충성도는 전혀 없다.

일단 제품의 할인 판매가 끝나면 제품의 할인 판매가 상대적으로 낮은 브랜드로 바뀔 수도 있다.

하지만 브랜드 고도의 충실한 소비자들은 상품의 가격을 할인해 제품과 브랜드의 등급이 떨어지고 자신의 신분과 이미지에 영향을 미치지 않고 이 브랜드를 선택하지 않는 경우가 종종 있다.

5. 할인 판촉은 가격전을 일으킬 수 있다.

고폭, 고주파수의 할인 판촉은 브랜드 간의 상호 악성 가격 경쟁을 불러일으켜 제품의 가격 이미지와 합리적인 이윤 공간에 불리하다.