실효 광고 뒤의 DNA 찾기

보열사 칠대 남성 브랜드 중 하나인 올드 스피스는 미국 남성 목욕 크림 시장에서 장기간 하락한 바 있다.

하지만 이 브랜드는 실효광고를 실시한 뒤 반년 만에 매출액 125%의 기적을 이룩했다.

Old Spice 는 국제 에이피의 실효 광고대상을 받았다.

1968년 국제에피실효광고상 탄생, 광고계의 오스카상, 역대 광고 실효를 가장 주요한 평가 기준으로, 기업과 광고회사 창작을 장려하는 광고업체와 광고사 창작은 장려하고 있다.

Old Spice 는 도대체 어떤 방법을 채택하고 진정한 실효를 할 것인가? 에피상 이 제창한 ‘실효 ’는 기업마케팅에 대해 어떤 긍정적인 의미를 가지고 있는가?

요구

올드 스피스는 미국 샤워크림 시장에서의 오래된 브랜드이지만 최근 해에는 브랜드 노화, 소비자의 흥미 저하, 단말기 판매 등을 만났다.

보결 브랜드 주관은 시장조사를 거쳐 판매와 소비 올드 스피스는 한 무리가 아니다. 올드 스피스를 구매하는 주로 기혼 가정주부다. 이들은 보통 남편을 위해 이 목욕크림을 구매한다.

그래서 보결이 이전부터 남자를 주최로 바뀐 광고 전략으로 여성에게 집중력을 전환시켰다.

많은 여성 목표군에 대한'심도 인터뷰'를 통해 보결은 자신의 남편이 목욕 크림을 쓰고 남성에 속한 양강 냄새를 발산하는 것이 아니라'임마'의 맛을 보편적으로 발견했다.

이 발견은 전체 마케팅 활동의 흐름에 중대한 영향을 끼쳤고 결국 성공의 관건이 됐다.

그러자 보결이는'남자답게 들려'라는 제목의 광고 활동을 게재했다.

기업 마케팅에서 많은 마케팅 전파 활동이 무효로, 효과가 여의치 않은 것은 왜일까?

"이런 경우는 국내 많은 기업에서 보편적으로 마케팅 전략이 목표 소비자를 중심으로 하는 것이 아니라 기업 관리자의 개인취향을 중심으로 과학적 시장연구가 부족하고 마케팅 전략과 단절되어 마케팅 활동의 실패를 초래하기 때문이다"고 말했다.

실력 매체 대중화구 리지헝 원회장이 말했다.

실효 마케팅 전파는 반드시 두 가지 조건을 충족시켜야 한다. 광고의 차이화, 광고의 다른 경쟁품과 차별 여부가 소비자의 관심을 끌 수 있을지, 둘째는 광고의 생동화, 소비자의 심금을 건드리며 그것들의 구매 결정을 바꿀 수 있을지 여부.

이 두 가지까지 하려면 완전한 마케팅 체계를 세워야 한다. 소비자 통찰, 마케팅 전파 전략, 광고 창의 실시 등 단계마다 긴밀하게 연락이 필요하다.

운남 백약 치약은 차이화된 마케팅 전략을 통해 시장에서 큰 성공을 거두었다.

대부분의 치약이 치아 문제를 해결하는 위치를 피하는 것이 아니라 지주와 약효기능을 차이화하여 해결하는 구강 문제는 잇몸 출혈, 잇몸 종통, 구강 궤양 등을 포함한다.

이 변화는 제품의 독특한 효능을 충분히 강조할 뿐만 아니라 자연히 높은 가격의 가격의 ‘ 가격 전략 ’ 을 근거로 한다.

탁월한 이미지의 창의관인 자리군은 실효적인 마케팅 운동이 효과를 낼 수 있다는 점에서 창의력 자체는 가장 핵심적인 내용이 아니다. 다만 이 목표의 폭발점과 구체적인 수단을 실현할 뿐, 시장과 소비자들에 대한 심도를 파악하고, 시장의 문제점을 찾아내고, 창의와 일련의 전파와 보급수단을 통해 이 목표를 달성하는 과정이 이른바 전략이기 때문에 전체 마케팅 활동에 대한 성패가 관건이다.

창의적: 상을 받지 않기 위해 판매하다

광고 창의자들의 마음에서 칸 광고대상과 뉴욕 크리오 창의상은 최고다. 하지만 기업과 마케팅인들에게 마케팅 전파의 목적은 상을 받기 위해서가 아니라 매출의 상승이다.

국제애피상은 이러한 광고 효과를 중시하는 상이다. 국제애피상, 다른 상을 보는 곳과는 달리 창의적 자체를 중시하는 창의성 이외에 전체적인 평가체계를 중시하고, 전략, 창의적, 창의와 효과까지 중시한다는 점이다.

사실상 실효 마케팅 활동의 광고 창의와 행사 창의도 하늘의 영감이 나타나지 않고 마케팅 전파를 둘러싸고'멍에를 끼고'라는 창의적 인 것이다.

클리오의 창의상을 기준으로 올드스피스의 광고 창의성을 따져보면 입상하기 어렵다. 창의성이 뛰어나지 않지만 실제 효과적으로는 유효하다니 왜일까.

전파 전략을 명확히 밝혀 ‘상남자의 맛 ’의 전파주제를 확정했다. 보결사는 건석미남, 미국 전 프로야구 선수 Isaiah Mustafa. 광고에서 Isaiah Mustafa 의 건강한 상체를 적나라하게 드러내 올드 스픽스를 밀고 팔고 있는 남성의 매력이 돋보였다. 이 광고의 가장 큰 특징은 여성의 심미 기준으로 설계와 요구: 맹남, 욕실, 유머.

예산이 빡빡해서 Old Spice 의 광고는 텔레비전에 투영되기 어렵고, 보결은 인터넷 사이트와 커뮤니케이션의 주요 투배를 택했다. 앞서 보결은 유튜브에서 파생적인 인터넷 마케팅 활동을 진행했다.

다른 유튜브 마케팅과는 달리 보결은 ‘영화 해전술 ’을 사용한다. 광고영화 한 개당 평균 20초, 3일간 100개 시리즈 광고를 선보여 온라인과 다운로드하는 화제다.

희력맥주는 광고활동을 한 적이 있어 자신의 시장점유율을 기반으로 높였다.

대부분의 맥주 광고는 모두 자신의 맥주를 홍보하는 ‘순수 ’라는 것을 연구한 결과, 분명히 이 광고는 소비자를 움직일 수 없는 광고로 소비자들에게 효율적인 광고였다.

최종희력은 완전히 차이화된 소구: 우리의 병은 증기로 씻는다! 소비자에게'전파 '거대한 필터는 어떻게 일하는지, 펌프와 파이프를 어떻게 청소하고, 기계는 어떻게 병을 네 번 씻었는지, 어떻게 4000피트의 지하에서 순수한 물을 얻을 수 있을까.

이 광고는 창의적인 관점에서 보면 ‘훌륭하다 ’고 볼 수 있지만 차이화된 전파 전략에 부합해 소비자들의 관심과 흥미를 불러일으켜 희력맥주 판매량의 배로 증가했다.