"인터넷 창고"—허송무의 명품 신발
2008년 가을 창설
허송무의 비즈니스 사고는 재고가 브랜드 제조사들의 심두가 커서 자금 흐름에 심각한 영향을 끼친다.그러나 소비자들에게 올레스는 중국 일선 도시에 꽃이 피고 있다는 사실에 대해 많은 사람들이 ‘ 명품 할인 ’ 에 집착한다.그는 이것도 힘들고 큰 위험이 큰 재고 사업에 투입한다는 것을 깨달았다.그러자 한 비즈니스 패턴은 그의 뇌에서 태어났고 ‘온라인 할인 신발 소매상 ’으로 ‘현금 구매 ’의 모드로 ‘점검품 ’의 품질으로 제어 메커니즘을 제조업체에서 ‘소매 ’ 재고품을 판매한다.
3년 후 그가 창설한 이 명품 신발 인터넷 창고는 중국 최대의 구두류 B2C 전자상 중 하나로 타오보상성의 기함점에서 단일 매출액 2500만원의 기록을 세웠다.그러나 수많은 중국 전기상과 마찬가지로 명화창고는 지난해 하반기 중국 전기상들이 엄동으로 진입하기 시작했다.그러나 이는 진정한 전기상 겨울이 아니라 벤처 투자에서 온 온난화라고 본다.“중국 네티즌이 전기상에 대한 수요는 여전히 그곳에 놓여 있고 전자상거래 시장의 전체 규모가 계속 상승하고 있기 때문이다.”
그는 현재 국내 수직 플랫폼형 전기 업체의 현황은 거의 양쪽 옆구리에 칼을 꽂는다.한 칼은 원가 압력이고, 다른 칼은 가격전이다.3년 동안 전자업체 사이트의 유량 원가만 10배 증가했다.한편, 고객 규모를 앞다투어 점령하기 위해 다수의 전자상들이 밑지고 큰소리를 치고 있다.그는 “작년 말 일부 중국 전자상들이 미국 상장에 실패하고 하룻밤 사이에 시장에 출시할 수 없다는 것을 깨달았다. 시장에 출시된 것은 사용자 규모에 의지할 수 없는 것인지, 역시 이익 모드에 의존해야 한다 ”고 지적했다.
인터넷 오트라이스
명화창고를 창설할 때 나는 이미 45세가 되었다.당시 우리 팀 전체가 대외 무역 업계에서 더듬더듬 굴면서 금융 쓰나미가 몰려오기 전에, 주문 하강, 나쁜 빚 등의 문제가 발생할 것이라는 인식을 갖게 되었다.나는 당시에 이렇게 많은 사람들을 도우는데, 어쨌든 다른 길을 찾아야 한다.우리는 이미 신발 분야에서 십여 년을 싸웠다.우리는 신발을 잘 알고 신발만 할 수 있다.
이후 허송무는 한 무리의 형제를 이끌고 온라인 오트레스 명화창고를 창설했다.2008년 12월 18일, 명화창고 상선.메인 재고 명품 신발.애초에 회사는 VC 를 도입하지 않았고 6000만 자금은 창업팀에서 자발적으로 마련됐다.방금 출전한 허무송은 신변에 신발을 만드는 직원, 친구가 와서 구매하고 체험을 한다.신발의 품질이 좋고 가격이 싸기 때문에 일반적으로 시장의 4 ·50% 할인 가격이며, 심지어 더 낮고, 최초의 입소문은 이렇게 만들어졌다.허송무는 ‘명화창고 ’로 두 가지 ‘철율 ’을 제정했다. 하나는 ‘점점검품 ’이다. 매 신발품마다 ‘유수선 ’을 거쳐 ‘양품 검사 ’를 거쳐 입고할 수 있다. 둘째는 ‘정품 보장 ’이다. 명화창고는 복건이 첫 번째로 12315차원권을 설치한 전기상들이다.
최근 3년간 ‘명화창고 ’가 중국 구두류 B2C 의 넥타이어 중 하나로 성장한 것은 “도시의 화이트칼라, 학생 등 집단을 겨냥해 재력이 부족한 젊은이들도 정품 구두를 살 수 있다 ”고 말했다.2011년 알리바바바는 명화창고로 1500만 달러를 투자했다.
사실, 신발상 수중에 재고 상품의 상업을 도맡아 판매한다.
인파가 있는 곳에 가서 가게를 차리다.
허송무는 중국 전자상들의 현황을 묘사하고 있다: 현재 대부분의 전자상업체들은 업계 초기에 빠르게 확장되는 단계에 있다. 거대한 생산, 물류 건설 비용을 피할 수 없다.이런 상황에서 살아나는 것이 딱딱한 도리가 되었다.명화창고는 비즈니스 패턴의 독특한 점은 전체 네트워크 레이아웃을 실현하였고, 공식 상도시뿐만 아니라 타오비상성, QQ 상도시와 경동상성 등 각 대형 B2C 플랫폼에 진출했다.같은 인터넷에서 신발을 파는 좋은 즐거움과 악타와 같은 동행의 전략 중심과 달리 명화창고는 주로 인터넷 대플랫폼 개점에 쓰인다.
"우리 매출액의 60% 정도가 대플랫폼에서 판매되고, 자영업의 수직 사이트가 아니다."허송무는 “수직전기 업체들에게 가장 인류가 있는 곳에 가게를 열어야 하며, 중국 B2C 시장의 80%의 타오보, 경동상성의 이런 대플랫폼을 팔아 비용을 통제하는 데 도움이 된다 ”고 말했다.독립 수직전기 업체 운영 원가가 너무 높다.
비즈니스 패턴의 디자인에 대해 허송무는 "처음에는 간단하고 첫번째는 고객이 누구였는지, 둘째는 고객이 어디에 있는지 어떻게 고객에게 만족시킬 수 있을까"고 말했다.나는 처음부터 생각해 보았는데, 우리는 젊은이들에게 각종 명품 신발을 살 수 있게 하는 것이 가장 실속 있다.이어 대부분의 젊은이들이 인터넷을 거닐면서 먼저 타오바오, 경동 같은 쇼핑몰을 선택한다.
인류가 가장 많은 곳에 가서 가게를 여는 것은 장미이론이 묘사한 것처럼, 즉 제품의 저장과 유통의 경로가 충분하고 수요가 부족하거나 판매량이 좋지 않은 상품이 공동으로 차지하는 시장 점유율은 소수 핫 판매품과 대등할 수 있는 시장액과 적과 대등할 수 있는 만큼, 즉 많은 소시장이 주류와 대적할 수 있는 시장에너지를 모아 모으는 것이다.
소매상 의 혈액
에리 컨설팅 조사에 따르면 복장, 3C 전기에 이어 구두류가 수직 B2C 3대 세분 분야로 떠올랐다.2010년 수직구두류 B2C 기업의 매출이 3곳을 넘어섰고, 그중 좋은 악산, 명화창고, 악타등, 지난 2011년, 구두류 B2C 의 발전이 확연히 빨라지고 경쟁도 더욱 치열해졌다.
"국내 많은 전자상들이 광고로 유출량을 벌고 규모의 성장을 추구하고 투자를 유치하고 시장에 나가는 것을 꾀하고, 바람과 전기상들은 단달음으로 이기기를 바란다"고 말했다.지도 컨설팅 파트너 장케는 지난해 큰 전기업체의 광고가 10억 위안에 달하는 ‘화전 ’이 결국 전자상들에게 ‘한겨울 ’을 당했다.바람으로부터 온 우려도 더욱 깊어지고 있다.청과그룹 CEO 이정동은 "바람투자들은 2010년 하반기부터 2011년 상반기 많은 전자상회사를 투자했지만 이들 회사의 적자가 심각해 2011년 전업의 총액이 20억 달러에 이른다"고 말했다.이런 상황에서 많은 전자상들의 융자가 갈수록 어려워지고 있다.
비즈니스 성장 속도가 완화되고 2010년 중국 B2C 의 동기대비 증가 속도가 300% 이상으로 2011년 중국 B2C 시장 거래 규모는 2380억원으로 전년 대비 128% 에 이른다.
허송무는 전기업체들이 돈을 태우고, 경상업의 운영 모델을 대체로 유지하기 어렵다고 말했다.“ 전기 업체의 겨울은 결국 이 업계의 게임 규칙을 바꿀 것이다. VC 가 추진형 전자상발전 패턴이 종결될 것이며, 다음은 모든 전자상들이 내공을 잘 연습해서 생존할 수밖에 없다. ”그는 전기 업체 창업은 자신의 욕망과 싸우는 절제된 게임이라고 지적했다. "명화창고의 점진에 따라 원래는'브랜드 수권 저항 '등의 상황이 이미 바뀌었고 아디다스, 이녕, 카파파, 뉴베이랜스 등이 제공한 상품은 모두 그 본사의 전자상거래 총창고에서 왔다. 점을 점검했다"고 말했다.일부 브랜드들은 또 적극적으로 "한정판 신상품을 공급할 것을 제안했다.
"사실 인터넷에서 장사와 전통을 합니다.
“ 소매업자의 진솜씨가 무엇인가? 예를 들면 오래된 고객이 상점에 들어서는데, 너는 즉시 그를 인식할 방법이 있다.그가 어떤 제품을 가장 구매할 수 있는지 잘 알 수 있다. 이것은 당신이 즉시 일련의 데이터를 배출할 수 있는지, 분석을 통해 그의 흥미, 구매 능력을 파악하고, 적극적으로 소통할 수 있는 것이다.그는 "전기 업체의 몸에는 반드시 소매상의 혈액을 주입해야 진정한 변형을 완성할 수 있다"고 말했다.
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