이녕은 M 형 사회를 영합하여 낮게 걷고 중단

구조는 줄곧 저단성을 주체로 삼고 있다. 이는 중국 소비자의 전체 수입 수준으로 결정됐다.

산업집중 업종의 선두기업을 이룩한 규모도 주로 저단 제품으로 지탱한다.

따라서 중국 전체 소득 수준의 향상과 다수 산업이 점차 성숙해지면서 중국 기업의 주요 문제는 더 이상 규모 문제가 아니라 구조문제다.

기업의 구조는 시장구조와 일치해야 하며 대기업일수록 국내 목표시장을 목표로 하면 전체 시장 구조를 뛰어넘을 수 없다.

포만과 샤오강 소비자를 막 해결하고 중단 위주의 소비 구조로 가고 있다.

중국의 중단시장은 세계 최대의 중단시장이 되고 있으며 중단의 능력은 선두기업의 기본적인 생존력이 될 것이다.

하지만 저단으로 중단으로 올라가는 것은 실력이 필요할 뿐만 아니라 지혜가 필요하다.

구조 업그레이드

중국 기업은 저단적으로 중단으로 올라가는 경로: 저단 -고단 (위위 고단)-중단이 아니라 단순히 ‘저단 -중단 ’을 걷는 경로가 아니라 중국 중단 시장의 특수 결정이다.

중국은 전형적인 M 형 사회 (혹은 심리적 M 형 사회), 그 전형적인 특징은 중단 소비자의 결점이다.

그래서 중국 기업의 마케팅은 이런 곤경에 처해 있다. 중국 기업이 저단시장을 점령하고, 고급 시장은 상당히 오랜 시간 동안 다국적 브랜드의 천하다.

중단 시장의 부족으로 중국 기업의 업그레이드는 막다른 궁지에 몰렸다.

회사는 바로 전형적인 예증이다.

원래의 저단브랜드가 모델을 바꾸려고 했는데 결국 중산계급 함정에 부딪혔다.

중산층의 소비는 높은 소비가 아니라 낮은 소비를 취한다.

중단 소비는 질퍽거리는 중간지대이다.

중단 소비자의 결함이 수입의 부족으로 나타났고 심리적 결점도 나타난다.

중국 기업의 업그레이드는 중국의 중산계급에서 입수해야 하며, 그들은 중단소비의 주력이다.

설문조사 자료에 따르면 중국 가정이 중산대열에 뛰어들었지만, 많은 사람들이 중산층에 속하는 것을 인정하지 않는 것으로 나타났다. 대부분 중국인이 중산계급에 속하는 것을 인정하지 않는다는 것을 설명하고 있다.

중산은 일종의 수입이자 더욱 소비 심리 상태이다.

견식과 소비가 고급스럽고 사치품이 아니라 소비 고단품에 만족하지 않고, 구매력 소비 부가가치가 높은 중단 제품은 중단소비의 주류이다. 물미염의 저렴한 제품을 구입해도 수치가 아니다.

중국 기업의 업그레이드, 우선 소득 문제 (소비능력 문제)가 아닌 신분 인정이다.

중국 소비자의 소비 행위, 일부 만족 기본 생활 또는 생존 수요, 저렴, 부가가치 낮, 물미 값 싸, 이성 소비, 다른 일부 만족, 사회적 공감 수요, 소비 를 통해 사회적 공감 을 얻 는 것, 감각적 소비, 심지어 광조 소비 이다.

예를 들어 담배 는 중국 에서 양극화 현상 을 보이 고 일반 소비자 의 저단적 소비, 대량 의 고위 면 면 소비 인 사교 성 소비 다.

TV가 중국 시장에 들어서자마자 당시의 소비 수준에 따라 전문가들은 14촌 텔레비전이 주류일 것이라고 예측했다.

그러나 수입이 낮은 중국 소비자들은 14치, 18치, 직접 21인치 TV를 구매할 때 전문가들은 실수를 예측했다.

이런 현상은 중국에서 매우 흔하다.

소비자가 신분 인지성에 속하는 제품을 구매할 때 종종 소비 차원을 뛰어넘는다.

사치품이 중국에 있는 소비자들은 일부 고소득자를 제외하고도 중저소득이 많은 소비자들을 포함한다.

신분 인정 소비 만족

신분 인정 소비는 두 가지 상황: 자기 신분 인정.

예를 들면: 내가 중산계급이라서 중산계급의 소비 방식이 있다. 둘째는 사회인식이다.

예를 들면: 내가 감히 고단 상품이나 사치품을 소비하느라 돈이 있고 품위 있고 신분이 있다는 것을 증명해 과시성 소비가 그렇다.

성숙 사회의 가치 소비는 일반적으로 첫 번째 신분으로 소비를 인정하는 것이다.

국가를 추격하는 소비자, 개인 신분의 변화가 빨라, 두 번째 신분은 소비를 인정하는 것이 보편적이다.

그래서 중국인들은 가치 소비 분야에서 수입과 맞지 않는 소비 행위를 항상 나타낸다.

중국인은 외국에서 여행하고 있으며, 1인당 소비가 거의 세계에서 가장 높은 것으로, 이는 중국인이 특히 돈이 있다는 것을 증명하지 않는다.

실제로 일본과 대만의 여행자는 이런 소비 방식을 보여줬지만 현재의 소비는 오히려 더 이성적이다.

자기 신분을 인정한 사람이 있는데 심리는 강한 것이고 소비는 환경에 영향을 받기 쉽지 않으며 소비는 자신이 필요로 하기 때문이다.

사회적 인정을 구하는 사람은 다른 사람의 견해에 매우 신경을 쓰며 소비는 ‘퍼포먼스 ’를 위해 다른 사람에게 보여주는 것이다.

이런 분석은 중국 소비자가 세 가지 특징을 발견할 수 있다. 첫째, 소득 수준 향상, 가치 소비 능력과 의식, 둘째, 자기 신분 인정이 소득 수준보다 낮고, 신분 인정과 소득 능력을 바꾸고, 셋째, 가치 소비가 유리한 사회적 신분을 인정할 수 있다.

이러한 특징에 따르면 비이성적인 소비 행위가 이성적으로 여겨진 이유를 알 수 있다. 저소득 소비자 구매와 소득이 뚜렷한 부당한 사치품 소비 (가끔씩), 중산계급소비는 중단가치형 제품이 아니라 고급적인 이미지를 가진 중단 제품이다.

고급스러운 이미지를 가진 중단제품은 2층을 포함한다. 브랜드나 제품의 이미지가 고위적인 프린트가 있다. 두 번째는 중단가격에 속한다.

중국 기업의 업그레이드, 소비자 같은 신분 인정으로 가져온 가치 수요를 충족시켜야 한다.

저단으로 중단에서 직접 업그레이드하는 것은 위험하다는 뜻이다.

이런 업그레이드 는 두 가지 특징: 첫째, 가격은 중단, 둘째, 브랜드 또는 제품 이미지가 저단적이기 때문이다.

예컨대 이리, 화룡, 백상, 쌍환 등 기업들이 자신의 제품을 김일리, 김화룡, 김화룡, 김백상, 제품의 품질이 정말 좋지만 이 브랜드들이 이미지 전체적으로 저단적이어서 이런 업그레이드도 중국 소비자들에게 받아들이기 어렵다.

달을 겨냥하여 비행기를 잡다

고급스러워 보이는 브랜드나 제품을 만들어낸 후 ‘높고 낮게 걷는다 ’는 가운데 가격을 안정시켰다.

이런 제품은 이미지가 높다 (가치형, 신분 인정), 가격은 적당하다 (구매력과 상대적으로 적용된다), 이것이 중국 기업이 업그레이드하는 올바른 방법이다.

이런 방법은 “ 달을 겨냥하여 비행기를 쏘는 것 ” 이라거나, “ 그것에 달렸다. ” 라고 부른다.

많은 기업이 업그레이드 성공을 택한 것은 바로 이런 방법이다.

예를 들어:

화룡은 ‘김화룡 ’으로 업그레이드 되지 않고 ‘올마랑 ’을 처음 느낀 고단 제품으로, 지금은 이미 중 가격이다.

쌍화의 업그레이드 제품은 ‘금쌍환 ’이 아니라 ‘왕중왕 ’으로 쌍화왕중왕의 가장 초정 고단에 위치해 초기 판매량도 크지 않다.

그러나 몽소의 업그레이드 제품인 트레렌소는 고단 제품인 것처럼 보이지만 중위권에 올랐다.

눈꽃 맥주는 처음에는 고위권으로 정해졌지만 가격을 인하하여 판매량이 급격히 확대되면서 이미 중국 단일 브랜드 판매량이 가장 큰 맥주가 되었다.

이런 업그레이드 방식은 갓 가치형 소비에 들어간 소비자에게 더 많은 심리적 이익을 가져다 주는 것도 소비자가 사회적 인정을 받는 데 유리하다.

이러한 사실들은 중국 소비자가 가격형 소비에서 가치형 소비로 전환하는 것은 순차적으로 점진된 것이 아니라 심리적으로 뛰어넘는 것이다.

그러나 소비 능력에 따라 진정한 뛰어넘을 수 없는 현실에 따라'위위고단'의 가치 표지를 만들어 소비자의 가치를 충족시켜 지급능력에 대한 모순에 대한 요구를 충족시킬 수 있다.

구조 업그레이드, 간단한 직선 업그레이드가 아니라'고개 저저 중단'이라는 기업이 중국 소비자 심리를 잘 알고 마케팅 지혜가 필요하다.

중국 기업이 이런 패턴을 채택하여 구조가 업그레이드되었을 때 줄곧 높은 다국적 브랜드들이 중단 시장을 추방하고 있다.

아디는 23선 도시로 진출하고,

‘ 이녕가 ’ 를 파는 것은 미래의 중국의 방대한 중단시장을 추방하고 있다.