판매 실패의 원인을 분석하다

어느 집에서복장기업에서 판매하는 지위는 항상 비교적 특수하다.그들은 막대한 판매 압력을 부담하고, 그들의 임금도 다른 부서의 사람들보다 큰 부동도 있고, 이들도 비교적 회사에서 직업으로 승진하기 쉽다.그러나 어떤 기업의 매출 유동률은 다른 부문과 비교하면 높은 편이다.

판매원들의 이직은 많은 원인이 있다. 더 많은 보수를 받는 직장이 있기 때문이다. 일부는 자신의 판매 업무에서 긴박감이 부족하고 성실하지 않기 때문이다.

BaryFarber는 주로 기업에 컨설팅을 해 기업의 상품을 마케팅을 돕고 상업적 기회가 생기도록 돕는다.그는 각종 상황 아래에서 35년 판매를 한 적이 있고, 주변의 판매도 겪고 걷고 있다.INC 에서 그는 판매전문가가 실패하는 가장 흔한 원인을 총결해 이러한 단점이 그들의 미래에 영향을 줄 수 있는지 분석했다.

1. 합격 활동 부족

BaryFarber가 고용한 조기 판매원들은 많은 활동을 하고 있다.그도 매일 40-50명의 새로운 연락처가 생길 수 있다.유일한 문제는 그가 그의 잠재고객이 판매주기의 어떤 위치에 있는지 잘 이해하는 데 도움이 되지 않는다는 점이다.이런 잠재고객들은 심지어 판매 주기에도 없다.그가 정확한 문제를 생각하면 잠재고객 업무에 적합한 해결 방안을 찾을 수 있을 때, 그는 고객에게 접근해 최우수 판매 대표가 될 수 있다.

사실 세 가지 습관이 슈퍼 판매에 있어서는 크스타: 1인당 같은 판촉을 하고, 둘째는 판매 전화를 따르지 않고, 3은 구체적인 판매 기회를 확정할 수 없다.

2. 긴박감이 없다

잠재 를 기다리다판매기회, 고객 전화 전화, 그리고 사업이 당신 사무실 테이블 위에 떨어지는 것은 일종 의 판매 자만해, 이 자만하면 한 사람의 열정과 정력과 직업이 죽음 이다.당신이 이날을 막론하고, 이 한 달 혹은 이 해의 얼마나 성공했을지라도, 너는 반드시 행동해서 네가 계속 등반하고 싶어 한다.일을 통해 생기는 적극적인 행동으로 당신의 편안한 구역에서 물러날 것입니다.BaryFarber의 고객이 가장 흔한 요구는 그들의 판매 팀을 위해 새로운 프로세스를 만들기 위해 새로운 업무를 얻는 것은 기존 고객에 의존하는 것이 아니다.그 실패의 많은 판매는 새로운 잠재고객에게 전화하기가 어려웠기 때문이다.

판매 성공에 이르기까지 우리는 촉박감을 매사에 주입해야 한다.생명은 정말 짧다.

급박감은 24/7의 투입 작업에 들어가는 것을 의미하지 않는다. 가족과 친구와 함께 편안하게 할 수 있다.당신의 가족과 친구의 계획이 있다는 것을 알고 하루의 중요한 행사를 완성했습니다.우리가 하루아침에 행동을 취해 우리의 목표에 더욱 가까워지면 우리는 더욱 즐겁다.

3. 조리 없이

바리파어는 아침 7:30분에 한 판매 대표가 깨우쳐 이 판매 대표와 함께 나갈 계획이다. 지도와 평가를 위한 계획이다.이 판매 대표는 일주일 앞당겨 여행을 지도하는 날이지만 8:15에 도착했다.BaryFarber에서 차를 탔을 때, 그는 주변의 몇 가지 일을 내버려두고 진정으로 할 것을 안배했다.다음은 무엇을 할지 잘 알 것이다.BaryFarber가 이 판매 날짜에 무엇을 안배하느냐고 묻자 그는 장2중이 머리를 잡을 수 없을 것 같았다.그는 회의가 몇 개나 마련되어 있는 것을 알 뿐, 회의의 나머지는 낯선 전화로 방문할 수 있다.결국 이 판매는 한 달 동안 머물렀다가 가버렸다.

또 다른 바리파르 여행의 판매는 형성과 회의 설명을 인쇄한다.이 중 일부 사람들은 이 모든 것을 바리파어에게 미리 줄 것이다.당신이 조리가 없을 때, 당신은 새로운 업무에 문제가 있을 뿐만 아니라 결국 엉망진창이 되어 업무를 잃게 될 것입니다.

바리파어는 자신의 사업을 돌이켜보며, 그들이 어떻게 완성했는지를 따라가고 있으며, 수요, 연구, 새로운 연락처 및 모든 관건에 이르기까지 시작과 잠재고객이 신뢰를 쌓을 수 있는 기회다.당신의 잠재적인 고객이 당신이 어떻게 따라가는 것을 보고, 어떻게 약속한 다음 단계에 대해 당신의 신뢰를 얻을 것입니다.우수한 판매가 별로 없다고 믿는 것은 조리 아래 임무를 완성한 것이다.물론 이곳은 결벽이라고는 하지 않습니다.많은 판매 사무실이 막 전쟁을 마친 것처럼, 그들은 단지 자신의 방법으로 하루의 가장 중요한 것이 무엇인지를 알고 있으며, 효과적인 수행체계가 있다.

4. 소극적인 태도

네가 생각하는 것은 무엇이 있을 것이다.당신의 생각이 소극적이었을 때, 아주 우수한 판매가 되었다.모든 새로운 판매회는 낙관적인 장면을 겪기 어렵다.단 한 사람 은 더 경험 이 있는 경쟁 에 수백 번 에 잠재 고객 과 그들 에게 '아니' 몇 백 번 을 넘 을 수 없 는 사람들 은 이런 업무 에서 오래 걸리기 어렵다.네가 좋아하든 말든 너의 태도는 너의 생명과 판매의 높이를 결정한다.이는 성공적인 판매와 각종 반대와 장애에 대응하는 것이 기본 소질이다.나쁜 태도가 있어서 좋은 날이 있을 수 없다.같은 좋은 태도는 나쁜 하루가 있을 수 없다.

5. 엉망인 직업도덕

만약 당신이 판매가 타고난 것이라고 생각한다면, 길러지지 않는 것은 틀림없다.BaryFarber는 수백 개의 성공적인 판매와 함께 일한 적이 있다. 이 판매는 첫눈에, 처음 악수하며 그들이 판매하는 것이라고 생각하지 않을 것이다.그러나 이들은 직업 도덕, 그리고 첫 손꼽히는 내재 구동.그제야 노력하지 않았을 때 노력한 사람은 천재보다 낫다.

6. 자기나 그들의 제품을 믿지 않는다

앞에서 언급한 태도 문제와 직업 도덕이 부족할 수도 있다.만약 네가 자신을 믿지 않는다면, 너의 고객도 너를 믿기 어렵다.제품에 대한 이해와 당신의 고객 업무에 대한 이해는 업무와 공헌정신이 필요하다.

많은 판매가 그들의 업무에 앞서 그들은 그들의 업무를 어렵게 이해하게 될 것이다.어떤 원인으로 마침내 효과를 거두었다.그들은 구체적인 강연을 위해 주말 야근을 위해 특이한 시간을 들여 그들로 하여금 경쟁에서 영예를 드러내게 했다.장사가 끝날 때 그들의 자신감은 커다란 승진을 받았고, 또 다시 한번 격려해 상품과 자신에 대한 자신감을 강화했다.

7. 성실은 그들의 길길이 아니다

여러 해 동안 설립된 강력한 관계로, 작은 당황만 필요하면 당신이 세운 모든 일을 무너뜨리게 된다.

그래서 BaryFarber가 다른 사람에게 “내가 솔직하게 말하자……”라고 말했다.그가 상대방이 그의 모든 일을 진실하지 않다고 말하고 싶다고 말했다.

되다복식판매는 그들이 음모와 조종하거나 소비자를 기만하면 성공할 수 있다고 판단한다. 그들은 망치 장사만 할 수 있을 것이다.오래 지속되지 않는다.누구나 자신이 좋아하고 믿음과 존중하는 사람에게서 물건을 산다.이들 역시 다수의 소비자들이 당신에게서 구매하는 가장 중요한 세 가지 원인이다.

오늘 좋은 판매는 시장에서 가장 잘 팔리는 인재이기 때문에 좋은 판매가 되고 싶다면 이상 7개의 흔한 실패를 피하자.