연쇄 소매 어떻게 판매가 비교적 높은 가격의 상품을 판매합니까

‘strong ’의 첫째, 먼저 (# a href = ‘http:www.sjfxm.com /news /news /index.aaastap ’을 알아야 하는 # (# 의 # # # # # # # # # # # # # # # # 의

은 먼저 판매원으로, 우리는 우리의 상품이 물건의 가치를 충분히 믿어야, 우리는 자신의 제품의 가치를 충분히 믿어야 성공적으로 판매할 수 있다.

이전에 일했던 한 기업들 중 한 마디가 ‘내가 좋아하면 좋겠다 ’고 하는 말이 바로 그 이치다.

안내원은 자신의 제품의 가치를 충분히 인식하고 자신의 제품을 좋아해야 더 잘 팔릴 수 있다.

그 제품의 가치는 어떻게 알까요? 제품에 대해 매우 익숙하고 제품 자체의 매출을 추출하고 이를 할 때, 판매가 성죽으로 이루어질 수 있으며, 기초가 있다.

바로 < p >

‘strong '(# 둘째, 판매 돌파 (# a http:www.sjfzm.com /news /news /index.aaastap' (# 제품 심리장애 # # # # # # # tttttttp # # # # # 의

'p >은 원기가 있으니, 우리의 구매는 대담하게 판매가치 높은 제품에 대해 알고, 판매원가 제품과 고가 상품을 판매하는 시간과 정력이 똑같으니, 이왕 판매과정에서 반드시 판매를 고가 제품에 신경을 써야 하는데, 이것은 행동으로 심리장애를 뚫고, 구체적으로 다음을 해야 한다.

'p '1, 불건전한 판매 심리를 없애야 한다.

우리가 일부 구매 안내원은 항상 판매가 높은 제품이 늘 마음에 걸리지 않는 것 같아서 고객을 바가지려는 것 같기도 하고, 심지어 고객 구매력이 부족하다는 우려도 있지만, 사실 이것은 매우 불건전한 판매 심리이다.

첫째는 우리 제품이 고객에게 주는 가치는 정말 수백 위안이 아니다. 우리가 판매하는 제품은 그녀에게 진정한 수익이 가장 큰 것은 고객이 아니라 고객이 아니다.

두 번째는 고객의 구매력이 생각보다 크다는 것을 알아야 한다. 그들의 돈은 우리에게 쓰지 않아도 다른 곳에 쓰게 될 것이다. 우리는 고객이 진정으로 원하는 제품에 적합한 제품을 골라주지 않는 것이 진정한 죄다.

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'p '2, 고가 제품부터 추첨.

한 머리장식 회사 에서 매출 을 원칙 으로 '이전, 감법 을 한다' 고객 이 온 뒤 먼저 고객 에게 배합 된 액세서리 는 800원 이상, 만약 고객 이 너무 비싸거나 싫다면 천천히 줄일 것 이다.

일부를 줄였지만, 결국 거래를 한 손님의 단가가 상당히 높은 수준이다.

이것은 우리가 구매를 안내하는 한 계발, 우리가 판매하는 과정에서 고객에게 추천하는 첫 제품 가격도 최대한 높게 올라가는 것이 가장 좋다.

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3, 중점 추천 제품입니다.

우리는 반드시 하나의 개념을 가지고 있어야 한다. “ 한 푼, 한 푼의 물건 ”

고가의 제품은 반드시 가치가 높은 이유를 가지고 있다. 고객이 시경과 구매를 하는 과정에서 여러 가지 상품을 선택할 수 있다.

한편, 우리는 고객의 수요를 충족시켜 진정으로 그가 좋아하는 것과 그에 맞는 제품을 찾아야 한다. 한편, 우리의 판매의 중심은 고가 제품의 중심에 이동해야 한다.

고가 높은 제품을 중점적으로 추천하고, 가격에 높은 제품을 판매하는 습관을 길러야 한다.

절대 고객을 데리고 저가 상품을 헤매지 마라. 그렇게 되면 득실을 잃지 않을 것이다.

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‘p ’은 몇 시까지 많이 하면 대체로 심리 장애에 돌파할 수 있으며, 다음으로 세 번째 문제를 해결할 수 있다. 고객이 가격을 너무 높다고 말하는 것과 같은 가격의 이의를 다룰 수 있다.

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‘strong ’의 제3과 처리 (# a href = ‘http:www.sjfxm.com /news /news /index.aaastap ’의 사전에 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 의

'p 처리 가격 이의를 처리하는 과정에서 가장 중요한 것은 고객이 우리 제품의 가격을 비싸게 알려 주지만 비싼 값은 물론 제품에 대한 선호를 강화하고, 심지어 긴박감을 만들어 고객을 구매할 수 있다.

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‘p ’의 사례1: 고객님 “아니지요, 이 추락이 이렇게 비싸요?” < < < < p >

'p 컨트롤러: 미녀, 너희들 말이 맞아, 이 펜던트 가격은 좀 비싸지만 비싼 가치가 있어, 당신이 이 펜던트 세련된 디자인의 스타일을 보고 스타일리시한 스타일로 스타일리시한 스타일을 더욱 잘 어울린다.

더 중요한 것은, 가장 듣기 좋은 이름으로, "소원"을 뜻합니다. 당신의 마음을 뜻하고, 공통된 삶의 소원과 인연을 가지고 있습니다.

이렇게 의미 있는 사랑의 상징품, 모처럼 이 가격을 상대적으로 당신들의 감정에 대해 말하자면, 사실은 보잘것없는 것 같은데, 당신은 < p >

‘p ’의 사례2: 고객 “난 이 스타일이 좋은데 너무 비싸, 다음에 다시 사자.”

‘p 안내원 ’은 미녀, 당신의 눈에 좋은 시선이 있으니, 우리가 한정판의 디자인으로, 오늘 오전에 한 쌍을 팔았으니, 다음에 오시면 곧 품절될 지도 모른다.

이렇게 좋아한 이상 기회 놓치지 말자. 자기가 좋아하는 것을 만나기 정말 쉽지 않다.

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‘p ’은 상술한 두 가지 예들 가운데 고객 가격이 너무 비싼 두 개의 상용 처리술만 열거했으나, 물론 가격 이의에 대한 처리술이 더 많았다. 이것은 우리의 단말판매 화술 훈련에서 소개를 많이 하지 않는다.

어쨌든 고객이 가격을 너무 비싸게 제시할 때, 8할은 진심으로 제품을 사고 싶다는 것이며, 제품의 가치를 강화하고, 제품에 대한 선호를 강화하고, 가격 문제에서 맴도는 것이 아니라 고객에게 끌려갔다.

주동적으로 고객이 비싸다고 느끼는 것도 비싼 합리적이고 값도 있고 고객이 구매를 유도하려면 고객이 정말 좋아하신다면, 우리의 안내와 견지에서 구매할 것입니다.

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