조단노 리리&한미티에서 추억 마케팅

프랑스 파리는 복고를 주제로 한 패션주간브리핑에서 전세계에 영향을 미쳤다. 프랑스, 영국, 중국, 홍콩, 10여 년 전 유행, 수십 년 전에 유행했던 패션이 유행하고, 이 시대에 부여된 독특한 해석을 받고 있다.

50 후 60 후인 에게 소인 책 은 어릴 때 가장 익숙 한 과외 독서, 소인서 는 이 시대 의 사람들 을 따라 그 문화 · 오락 의 메마른 세월 을 그들 의 회색 어린 시절 에 한 줄기 색채 를 더했다.오늘날의 고물 시장이나 서점에서는 나이가 반백이 지나고, 심지어 양쪽 귀밑머리가 희끗희끗한 노인들이 갑자기 아이처럼 반짝 빛나며, 설레며 어린 시절 읽었던 재판책을 뒤적거렸다.이 소인서의 가격은 매우 비싸다. 원판은 지금껏 보류한 소인 책의 움직임은 수천 위안이고, 적게는 몇 백 위안이 필요하다. 아무리 재판된 소인 책도 10여 위안에 팔려 수십 위안을 팔았다.소장가치가 부족한 인쇄품 소인서에 몸값을 배가할 수 있는 것이 무엇인가? 소장시장의 경제 구동력이 있지만 그 본질은 그 시대의 추억을 담고 있다.

　　추억 마케팅적용 영역

집단 추억은 상품의 일부분으로, 추억 마케팅은 감성 상품 분야, 의상, 장식, 식음, 차주 등, 이성 상품의 역할이 상대적으로 약했다.추억 마케팅은 감성 상품을 강화하는 감정적 차원의 힘이기 때문에 소비자가 이성 제품을 구매할 때 성능, 가격, 품질, 애프터 보장 등 이성적인 문제로 구매하는 출발점이 더 많기 때문이다.실질적 문제해결 방안은 감성적인 요소만 작은 몫을 차지한다.

물론 탐색과혁신예를 들어 이성 제품의 감성적인 면에서 글을 쓰는데, 한 부동산 회사의 한 집 판매 평면 광고를 아주 훌륭하게 한다: 주체화면은 프로필 한 별장, 우아한 환경, 특이한 2층 건물, 나무 몇 그루와 푸른 초지...눈여겨보는 것은 아래의 광고사: … … … … …이 장면은 어린 시절을 기억해 내고 나무 밑에 앉아서 아버지의 이야기를 듣고……오늘, 나는 이미 커서, 이미 등이 굽은 아버지와 나와 같은 큰 아들을 바라보며, 내가 얼마나 이런 추억을 재현하고 그것을 전승하길…….광고는 30세, 45세, 감성, 중산층의 감정과 공감을 불러일으켜 구매 결정에 영향을 미친다.하지만 이성 상품은 이성 상품이기 때문에 감정카드를 더 잘 치더라도 고객의 구매 의사를 결정적으로 하지 않기 때문에 필자는 감성 상품 분야에서 추억 마케팅을 적용하는 것을 더욱 추천한다.

추억 마케팅을 눈길을 끌고 소비자의 공감을 이루는 마케팅 수단으로 삼는다면 상품의 직접적인 관계가 약하기 때문에 적용 범위가 넓어질 수 있다.예를 들어 독일 벤츠 자동차 회사는 첫 번째 생산의 메르세데스 승용차를 경매 결과는 중요하지 않다. 단지 이것을 빌려 50, 60세 정도를 끌어들인 경제소득이 두터운 사람들의 관심을 끌었다. 이 사람들은 이 해의 독일, 그 당시의 거리, 그 당시의 거리, 그 당시의 자신의...한동안 벤츠 회사와 메르세데스 승용차가 목표 집단의 광범위한 관심을 받았다.시선을 사로잡은 뒤 벤츠 자동차 회사들이 신판 메르세데스 승용차를 선보여 판매가 뜨겁다.

　　추억 마케팅 조작 방법

추억 마케팅은 새로운 형태의 마케팅 이념으로 운영할 때 다음의 세 원칙을 따라야 한다.

1. 추억 을 가지고 있다

추억 마케팅에서 상품과 소비자의 핵심을 연결하는 것은 집단적인 추억, 물품, 사상의 핵심점은'핵심 추억점'이라고 부른다.추억은 우리의 공감을 불러일으킬 수 있지만, 다른'핵심 추억점'이 만들어진 공감과 공감의 강도, 효과는 다르다.우선 추억 마케팅의'핵심 추억점'을 선택할 때 소비자들의 부정적인 정서를 유발하는지 주의해야 한다. 예를 들면 ‘4인방’을 추억으로 삼아 소비자들의 반감을 불러일으키고, 득실을 잃고 실패했다.반면 긍정적인 특징은 있지만 흡인력이 부족해 소비자들의 추억과 공감을 불러일으킬 수 없다.이에 따라 긍정적인 의미를 갖고 목표 소비자들이 상대적으로 광범위하고 높은 열정의 추억을 불러일으키는 의미가 있다.

2, 전략적 사고로 추억 마케팅:

추억 마케팅은 전술 차원의 기교지만 전체적인 마케팅 전략적 차원에서 사고를 해야 한다. 그렇지 않으면 국소를 이기고 전체적으로 패배할 수 있다.만약 전략을 시계로 비유한다면 전술은 이 시계의 톱니바퀴에 불과하지만, 톱니바퀴가 한 마리도 움직이지 못하지만, 어떤 톱니바퀴가 문제가 생기면 모든 시계를 정차할 수 있기 때문에 전술은 정밀하고 유력해야 할 뿐만 아니라 전체적인 전략을 조화시켜야 한다.

3. 모든 세부 사항을 진지하게 수행합니다:

추억 마케팅은 시장 조사와 개념 추출까지, 시장 보급 및 소비자와 대내에서 자금, 생산, 관리 등의 문제까지 언급하고, 어떤 에피소드 가 발생하면 모든 계획을 실패하게 될 수도 있다.따라서 절묘한 아이디어가 성공할 수 있다고 생각하기 위해서는 모든 코너를 정확히 설계해야 하며, 착실하게 수행해야 하는 것이 결국 성공의 관건이다.