안타인 스포츠 측격전: NBA 볼트 나이크 아디를 빌리다

최근에는 베이징에서 NBA 중국과 장기간 전략 협력 동반자를 맺고 NBA 공식 시장 협력동반자와 NBA 시장의 파트너와 NBA 수권상으로 정식으로 등극했다.

애니메이션은 이번 합작에 더욱 심층적인 가치가 있다. 바로 NBA 최초로 중국 체육용품사들이 연명 브랜드를 이용할 수 있다. 애드리브와 연맹 로고가 있는 앤베이 연맹 브랜드 스니커즈와 부품, 온라인 하점과 전기 채널 판매가 가능하다.

안전이사국 주석이자 CEO 정세충은 NBA 중국과의 협력이 아니라 스포츠마케팅의 플랫폼이 더 중요하다는 것은 권한브랜드의 출시로 안달 다브랜드의 전략이 더 많은 노력을 기울였다.

전형: 3년 전부터

중국의 스포츠 용품 시장은 몇 년 동안 기본적으로 부정적인 음성: 기업 판매 마이너스 증가, 점포, 재고기업....

안달도 예외가 아니다. 2012년과 2013년에는 판매 수입과 이윤의 마이너스 성장이 나타났고, 그때 정세충은 안전전형과 기업의 변혁을 고민하기 시작했고, 안디브랜드의 다음 단계를 어떻게 하고, 상업 패턴과 발전 전략을 어떻게 창의할지 고민했다.

정세충은 기자에게 지난 2년 동안, 안난은 이미 전략 전형을 제기하기 시작했고, 한편, 브랜드 +도매의 모델을 브랜드 + 소매 모델로 바꾸고, 한편, 일방적인 브랜드에서 다브랜드의 모델로 모델을 바꾸고, NBA 중국의 전략과 협력하며, 안달 다브랜드의 전략에 대해 지탱하는 역할을 했다.

지난해 초, 안전은 업계 상황에 따라 자체 정황을 제정하고 소매 방향으로 가동했다. 브랜드력 향상, 소매 문화 건설, 관리 효율 향상, 상품 경쟁력 향상, 유도 공급 공급 체인, 재고 유효 제어, 루트 최적화 등을 통해 기업에 대한 전방위 전환형 업그레이드했다.

중국의 루트는 기본적으로 세 가지로 나뉜다: 길거리 전문점 채널, 쇼핑센터, 전자 상거래 채널.

중국이 큰 전국적인 소매상이 부족하기 때문에 단일 브랜드에 의존하여 모든 루트 유형은 비현실적이다.

예를 들어 애드리브라는 단일브랜드로 모든 거리, 쇼핑몰 채널을 덮으려면 힘겨워 보이지만, 피라 브랜드의 출시에는 이 단판자를 보완하고, 필라는 쇼핑센터의 루트를 더 잘 덮고, 안디와 상호 보완했다.

애드리브에 따르면 NBA 중국과의 협력은 브랜드 배서 관계뿐만 아니라 수권상품의 합작으로 연명 브랜드 상품과 NBA 독립 브랜드 제품을 내놓고, 그중 NBA 독립 브랜드 제품이 안정된 새로운 브랜드로 볼 수 있다. 다른 브랜드와 경쟁과 혼동하지 않기 위해, 정세충은 NBA 독립 브랜드를 전기상으로 판매했다.

정세충은 안전을 앞둔 농구화 시장에서 잘 하지 못했지만 나이크는 중국 시장에서 1년간 수백만 켤레를 판매하는 것만으로 격차가 크지 않은 것으로 추정된다.

"이번 애드래프터가 높은 가격대비를 내놓은 NBA 연명 브랜드 농구화, NBA 브랜드 가방을 빌려 대중화된 가격으로 인내크, 아디의 사장님이 잠을 못 자게 할 것 같아요."

정세충은 웃으며 말했다.

장타오 안달 부총재는 중국 체육 마케팅 전략 역시 또렷하다. 기본적으로 두 줄이 중국 오위회를 둘러싸고 중국 스포츠, 대표 스포츠 정수를 추구하는 중국 역도, 씨름, 유도 등 종목으로 올해는 체조 를 들고, 전방위 출격, 또 하나의 선은 전문화, 주로 달리기, 농구 등 종목에 집중, 예를 들어 29개 도시를 동행하며 NBA 중국의 전략 협력, 발력 농구 시장을 발력했다.

스포츠 협찬 방면에서, 안디는 찬조의 효율화를 강조한다.

지난 몇 년 전부터 NBA 중국과 합작할 기회가 있었지만, 그때 NBA 중국과 중국 스포츠용품사들의 협력은 브랜드 전파에 한정된 수준으로 낙지 가치를 갖추지 못했기 때문에 당시 가격보다 높은 CBA 를 택했다.

현재 NBA 는 중국의 스포츠 브랜드에게 브랜드 기호의 가치를 가지고 있으며, 땅에 떨어지고 가치 있는 상품을 형성할 수 있다는 협찬과 협찬과 협조와 협력은 안정에 매우 흡인력이 있다.

"사실 우리는 항상 적합한 체육자원을 찾고 있다. NBA 중국과 전방위적인 협력이다. NBA 부호는 전파에 사용되는 것뿐만 아니라 상품에 쓸 수 있고, NBA 는 30개 구단의 브랜드를 사용할 수 있다"고 말했다.

정세충의 표시.

한편, 안달의 스포츠 마케팅은 중국 스포츠에 초점을 두고 중국 올림픽위원회와 협력해 CBA 와 협력해 중국 체조대 협력 등 일련의 협력으로 중국 시장에 초점을 모으고 있다.

시종일관 안전을 가장 중시하는 운동 종목이다.

“과거에 NBA 스타가 모델하는 비용은 300 ~500만 달러였으며, 애드리브에 개발한 스타스타구두가 5만 켤레를 팔지 못하면 실패할 것이다.

나이크는 NBA80% 의 스타를 독점했다. 우리는 NBA 스타 한두 명만 하고 논다.

2014년 상반기 연보에 따르면 안달의 매출액과 이윤은 모두 중국 스포츠 스포츠 브랜드 1위를 차지하며 국내 스포츠 브랜드의 맏형이 됐지만 나이크 아디다스와의 격차는 비교적 크다.

"현재 중국 시장에서 우리 시장점유율은 국제브랜드보다 조금 차이가 있는 것 같아요. 미래는 더욱 더 나아가고 시장점유율이 개선되는 것이 아니라, 저는 개인적으로 중국 체육용품 시장에 안착된 강호지위를 중시하고 있습니다."

안락의 미래에 대해 정세충은 인내심 깊은 답을 주었다.

포옹 채널

전기상 경로의 부상은 중국의 체육용품 기업을 사랑하고 증오하고 한편으로는 전기 채널의 영향력이 커야 하고, 부득이하게 포옹할 수밖에 없다. 한편, 전기 채널과 채널이 어떻게 평화롭게 공존할 것인지 각 대체육용품 기업들이 줄곧 골치 아픈 일이다.

이에 따라 지난 여러 해 동안 중국의 스포츠 용품 기업은 대부분 전자상거래를 청재고로 간주하는 경로를 제대로 중시하지 않았다.

정세충은 지난 몇 년 동안 안정된 전기업체가 발전했지만 전체 규모는 크지 않다.

베이징올림픽 이후 몇 년 동안 많은 스포츠 용품 업체들이 전기를 재고 처리의 루트로 삼고 있다. 현재 기업들은 전기 채널과 채널을 차이화하고 다른 디자인의 제품을 출시해 판매해야 한다.

ANBA 허가 상품은 두 가지로 나뉜다. 연명 브랜드 로고 제품, 전기상과 선 아래로 동시에 판매하는 것으로 알려져 있다. 하나는 NBA 표의 제품으로 전기상 루트에만 판매된다.

미래, 안달의 채널 전략은 바로 NBA 의 수권 브랜드 주전용 채널, 안달 브랜드가 2선 도시를 덮은 거리 상점 채널, 피라가 2선 도시를 공격하는 쇼핑센터 채널, 다브랜드 전체 채널의 차이화 전략을 실현한다.

정세충은 유명 브랜드를 내놓는 제품은 브랜드를 높이기 위해서도 브랜드의 전문도를 높이기 위해서도, 독립 브랜드의 상품을 안정시키기 위한 여러 브랜드의 전략 중 중요한 브랜드로, 미래는 전기 채널에서 판매를 확대하는 전략적 지위를 짊어지고 있으며, 현재 안정된 전기업체 채널은 매년 매출이 번갈아 증가하고 있지만, 총영업의 5%보다 NBA 독립 제품의 지지를 얻고 있으며, 정세충은 앞으로 몇 년, 전기 채널의 판매가 매년 배속 성장을 이룰 수 있다.

장경 베이징 관건의 체육 컨설팅 회사 창시자

솔직히 내크와 비교하면 본토운동용품 브랜드의 격차는 아직 작지 않다. 하지만, 차이의 존재는 기업의 자신의 노력 정도에 완전히 귀결될 수 없다. 사실 스포츠 브랜드의 발전은 소재시장의 운동 소비 환경에 뿌리를 박고 있다.

중국에서는 오락 관상형이나 체험형에 참여하는 소비 지출이 유럽과 선진국과는 큰 차이가 있다.

나이크와 아디다스는 유럽과 미국 시장에서 주영업무 수입을 창조할 뿐만 아니라, 그가 먼저 차지하는 운동자원 우세를 지니고 신흥 시장에 죽일 때 여전히 우위를 유지할 수 있다.

물론 격차가 기회이고 본토브랜드는 공간으로 시간을 바꾸는 데 있다.