의 류 가맹 점 은 어떻게 기아 전략 마 케 팅 을 운용 합 니까

기아 시장 은 마 케 팅 전략 에서 중요 한 방법 중의 하나 이다.1981 년 저장 성 해염 셔츠 공장 은 시장 에 '검 은 모란' 이라는 브랜드 의 블라우스 를 내 놓 았 다.시장 예측 을 통 해 이 셔츠 는 어 딘 가 에 10 만 벌 을 투입 하면 시장 이 포화 할 것 으로 보인다.그래서 이 공장 은 '판매 제한' 전략 을 채택 하여 처음으로 시장 에 8 만 건 을 투입 하여 예측 중인 2 만 명 이 만족 하지 못 하고 '수요 기아' 를 초래 하여 더 많은 사람들 이 이런 셔츠 를 사고 싶 어 하 게 했다.그 결과 천일염 셔츠 공장 에서 이런 브랜드 의 블라우스 20 만 벌 을 생산 했 지만 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 했다.이 를 통 해 알 수 있 듯 이 '기근 의 쌀 시장 이 식량 을 더 뺏 는 다' 는 것 도 사회 심리 현상 으로 기업가 들 이 이 를 성공 적 으로 이용 했다.

기아 전략 은 소비자 의 '물건 은 희귀 한 것 을 귀하 게 여 긴 다', '잘 나 가 는 것 이 좋다' 는 심리 적 정세 에 적응 하기 위해 설계 한 것 이다.일본 에는 여성 용 니 트 를 전문 적 으로 만 드 는 회사 가 있 는데 비교적 짧 은 시간 동안 전설 적 인 발전 을 이 루 었 고 영업 액 이 많아 패션 계 에서 기이 한 꽃 으로 여 겨 졌 다.고급 의 류 업계 에서 이 회 사 는 판 매 량 이 매우 많 지만 자신의 생산 공장 은 없다.그들 은 시장 계획, 디자인 개발 만 책임 지고 정확 한 샘플 을 제조 업 체 에 맡 기 고 본사 가 제조 한 상 표를 주문 한 다음 에 전문 적 인 여성 용품 상점 에서 판매 하 는데 그들 은 시장 창의 로 돈 을 버 는 것 같다.

한 의 류 판매 심리학자 가 이 회사 의 회장 을 전문 적 으로 방문 한 적 이 있다. "너희 회 사 는 왜 이렇게 장사 가 잘 되 는 지 □" 회장 이 대답 했다."왠 지 모 르 겠 어 요. 본의 아니 게 이 정도 로 발전 한 것 같 아 요. 우 리 는 공장 이 없어 서 계획 과 디자인 만 하고 다른 사람 이 만들어 서 판 매 를 해 요. 이 제품 들 이 출시 되 자마자 바로 여성 들 의 환영 을 받 아 다 팔 릴 줄 은 몰랐어 요. 아무리 생산 해도 공급 이 안 돼 요. 그런데 패션 계 에 서 는 이런 현상 이 있어 서 정말 신기해 요."이 전문 가 는 이 회사 의 성공 원인 을 분석 하 는데 '위탁 생산 판매' 의 경영 방식 이 아니 라 관건 은 '구 매 전략' 이다.

그들 은 상품 을 각 백화점 에 두 지 않 고 상점 의 지정 판매 만 선택 하여 제품 의 희소 가 치 를 창 출하 는 데 총 력 을 기울 인 다.창의 적 인 디자인 의 우열 도 중요 한 요소 로 유행 에 부합 되 고 만족 된다.소비 하 다.최종 원인 입 니 다.그래서 의 류 디자인 의 희귀 가 치 를 높이 고 유행 을 파악 하 며 빠 른 반응 을 하면 상품 이 고가 로 팔 리 고 판 매 량 도 올 라 갈 수 있다.인간 은 희귀 상품 의 매력 을 영원히 거부 할 수 없 기 때문이다.

활용기아 전략다음 세 가지 조건 을 만족 시 켜 야 한다.

① 디자인 이 새 롭 고 질 이 좋 으 며 유행 에 부합 한다.의 류 산업기아 전략 을 운용 하 는 중요 한 조건

오래된 제품 이 라면, 배 고 픔 을 취하 면, 기대 효 과 를 거 둘 수 없다.배가 고 파 서 아무리 배 고 파 도 가 치 를 잃 었 고 신제품 의 특징 은 시장 에 아직 공백 상태 이 며 제품 주기의 초급 단계 에 속한다.품질 도 매우 중요 하 다. 만약 품질 문제 가 발생 하면 곧 시장의 불만 을 일 으 켜 구 매 에 영향 을 줄 것 이다.

② 배 고 픔 전략 은 진지 하 게 조사 하고 시장 이 이 디자인 제품 에 대한 용량 을 계산 하여 정확 한 예측 을 해 야 한다. 그렇지 않 으 면 이 전략 이 기능 을 잃 고 배 고 픔 이 반등 하 는 효 과 를 얻 지 못 할 것 이다.밥 먹 는 시간 을 조금 늦 추 면 식사량 이 늘 어 나 는 것 처럼 배가 고 프 면 오히려 식욕 이 없어진다.

③ 효과 적 인 판매 제한 전략 을 실시한다.

제품 이 포화 상태 에 이 르 기 전에 판매 제한 을 실시 하 는 것 은 배 고 픔 을 형성 하 는 직접적인 수단 이다.판매 제한 에서 베스트셀러 에 이 르 기 까지, 그리고 순 조로 운 판매 에 이 르 기 까지 반드시 시장의 시 기 를 잘 파악 해 야 한다.일단 다른 사람 이 상장 을 표절 할 수 있다 면, 기아 전략의 실 패 를 초래 할 수 있다.