해장 의 집 은 어떻게 세 분기 에 백 억 위안 을 마친 적이 있는가?

세계 의상 신발 모자망에 따르면

"이 치명적인 글자는 대중이 이상하게 보이는데, 전통화 왕백리, 일분기 소매점 167개 감소, 매일 3곳의 관점 속도를 유지하고,

관련 보도도 적지 않다.

더 충격적이었던 의상왕.

올 상반기 순손실은 6019.08만원으로 연간 1억 원을 넘어 3년간 1500여 개 매장을 폐쇄했다.

2009년, 2010년, 미테스본웨이 창시자 주성건은 중국 내륙 의류업에 두 번 등극했다.

2016년 상반기 전국의 전통 의상업계가 충격을 받아 10개 브랜드가 100000개 매장을 넘어섰다.

사람들은 세상을 외치며 변형하여 빨리 몸을 돌려 전통적인 경영 패턴을 깨뜨리려고 한다.

이 전통 복장 업계는 전례가 없는 한파로 살아간다면 모든 것을 의미한다.

그러나 이때야, 주변의 브랜드가 성큼성큼 전진하고 있다. 매달 100개 가게의 확장 속도를 유지하는 것은 아니다. 올해 3분기 100억을 넘기고 국내'1형'의 보좌를 좌우하고 있다.

이 브랜드는 해풍의 집입니다. 도대체 어떻게 해냈습니까?

돈을 지불하고 가맹한 후에 누워서 돈을 세다.

해장 의 집 창시자 주 건평 은 강 소 강 음 인, 그 는 원래 사진 관 을 연 고 1988 년 읍 의 모방 공장 을 도급 한 뒤 옷 을 개업했다.

2002년 주건평은 일본 시찰에 이르렀을 때 일본 의류 브랜드의 계발을 받았다.

풍성한 품종, 서민화의 가격, 양상식 구매방식을 불문하고 인상을 남겼다.

주건평이 귀국한 후, 같은 해 9월, 해풍의 집 첫번째 문점이 문을 열어 다른 경영 패턴을 가져왔다.

우선 바다의 집에는 공장이 하나도 없다.

둘째, 해풍의 집 의상 디자인은 뭐랄까, 세련된 것은 아니지만, low 까지는 아니다.

그러나 진정한 해풍의 가족을 야만적인 생장을 유지하는 것은 선진적인 운영 모델이다. 절대 대부분의 의류 브랜드는 자체 제품 설계, 대리공장을 위탁하여 생산을 위탁하고, 중개상과 가맹상과 함께 판매 루트를 짓는다.

그러나 바다의 물결은 전혀 다르고, 기본적으로 디자인하지 않는 제품은 대부분 전국 수백 수백 수천 개 공급업체에서 외상으로 주문해 왔다.

모든 제품은 공급업체가 직접 생산품을 설계한다.

어차피 구입한 돈은 지불하지 않았으니, 네가 만든 물건이 너무 못생겨서, 결산은 매우 길어야 한다.

해파란 집이 옷을 파는 것을 책임지고 판매량의 압력이 오히려 공급업체가 더 크다는 뜻이다.

가장 중요한 것은 바다의 집안의 대살인 가맹 모드.

가맹해장 가맹 가맹 의 집 을 개설 하 려면 200만 위안 의 비용 을 내야 한다.

그중 100만 위안은 매장 인테리어와 직원들 교육으로 쓰이며, 100만은 해풍의 집에 담보한다.

가맹자는 관리권을 누리지 않는 것이 아니라 해풍의 집에서 관리하도록 주의하세요.

아무 일도 하지 않고 팔면 팔리지 않는 물건이 본사로 되돌아갈 수 있다는 뜻이다.

해풍의 집은 이런 방식으로 많은 현금을 모은 뒤 이 자금으로 가게를 계속 늘리고 있다.

가게가 많을수록 파란만장한 집안의 돈도 커진다.

이렇게 들어 보면 해파란 집이 융자금융회사처럼 보인다.

이런 방식으로 2011년 -2015년 해풍의 가택은 매년 605, 471, 497, 461, 263개였다.

2015년 대폭 하락하는 것은 외부 환경과 가맹 요구 (보증금)과 관련이 있었지만, 올해부터 해파의 가맹 요구가 완화되어 2016년 3분기 순증 매장이 972개에 이르며 5000개에 가까운 매장을 갖고 있다.

오늘날 모방공장의 시가가 800억위안을 넘어 A 주가 가장 큰 의상업체로 ‘글로벌 시세 최고 의상 장식 사치품 회사 ’가 14위에 올랐다.

지난해 해풍의 집 순이익 증가는 우수한 옷고랑에 버금간다.

폭격식 마케팅, 브랜드 효과 향상

또 말할 가치가 있는 것은 바다의 집 마케팅이다.

“남자들은 매년 두 번의 바다의 집 ”, “남자의 옷장 ” 이런 광고사들은 낯설지 않을 것이다.

“1년에 두 번 ”, “남자 옷장 ”, “바다의 집은 처음부터 사용자의 인터페이스와 소비습관을 정확히 파악하고 남장 시장을 단호하게 하고, 서너 선도시에 착안하고, 가격은 가족과 할인을 하지 않는다.

이 밖에 해장가의 폭격식 마케팅도 진행돼 CF를 부추기고, 인터넷 폭로율을 높이고 예능프로그램을 앞세워 ‘달려라 형제 ’, ‘최강대뇌 ’ 등을 협찬했다.

인터넷상에서 해파란 집안의 투입은 다른 의류 브랜드를 훨씬 많이 투입한다.

젊은 시장을 쟁취하기 위해 해파란 집안은 임업데이트, 진효 등 붉은 고기가맹 모델을 초청했다.

폭격식 홍보로 해장 브랜드 이미지가 확립되고 브랜드 효과도 커지고 있다.

아름다운 여행.

그중의 관건은 네 가지 일을 맞춘 것이다.

급상승, 무시할 수 없는 문제.

전체적으로 방직 의류 업계가 전체적으로 녹초가 된 상황에서 해장 집들이 빠른 속도로 발전했지만 자신만의 문제가 존재하고 있다.

예를 들면 공급자가 너무 복잡해서 이것을 제어하면 난이도를 높일 수 있다. 이것은 세부적으로 단추가 떨어지기 쉬우며 실밥이 비교적 많다.

이외에도 해장 집안의 재고가 너무 많다.

이를 위해 재고 처리를 새로운 브랜드가 설립됐다.

그러나 나는 개인적으로 가장 걱정하는 점은 해장 의 집 독특한 경영 모드 로 가맹점 의 발전 속도 가 매우 급격한 만큼 더 많은 공급 을 요구하고, 가대품 통제의 난이도를 높일 뿐만 아니라 더 많은 재고를 쌓을 수도 있다.

물론 다른 브랜드에 대해서도 가게를 닫고 살아남고 위기에 직면하고, 바다의 집에는 이런 문제를 해결할 충분한 시간이 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.