자아라, H &M, 유니폼, GAP 가 뭐가 달라요? 진실은 여기!

겉으로는 자아라, H &M, 유니폼, GAP 는 비슷한 걸음으로 가게를 열고 있는 것 같다. 사실 이 몇 곳의 패션은 정말 천차만별이다.

4대 빠르고 패션 브랜드, 도대체 각자의 비결이 무엇인가?

자라

일단 자아라, 네 가지 브랜드에서 가장 강력한 것도 현재 가장 성공적이지만 가장 특성독행이다.

자A의 브랜드 핵심 경쟁력은 현재 세계에서 모든 패션 브랜드가 따라할 수 없다.

규모는 물론, 규모는 모두 할 수 있을 것이며, 여기에서는 그것을 복제할 수 없는 패턴을 반복하고 있다.

ZA가 채택한 패턴은 Vertical Integration, 수직으로 출품 시간을 크게 줄였다: 평균 2주일, 그래서 ZA를 대표하는 빠른 패션 브랜드는 1년에 15 -20개 Collection.

보통의 브랜드가 출하하는 전체 프로세스는 4 ~6개월에 걸쳐 1년에 두 개밖에 없다.

하지만 버티컬 인터게게션 모드를 채택해, 자A는 다른 패션 브랜드에 대해 더 빨리 컨트롤 컨트롤 (시장 조사, 디자인, 판넬, 양복, 양도, 양도 생산, 운송, 소매, 소매)을 통해 유력한 H &M 보다 5일 빨라졌다.

빨리 추구하기 위해, 자A는 많은 원가를 희생했다고 할 수 있다.

생산 과정에서 자A는 본부 소재의 라코루니아의 무수한 수공작방에 의존하고, 가족공장에서 자작한 제품이 현지에서 직접 생산되고, 최근 몇 년 만에 외가방을 조금씩 포장하고 있지만, H &M 전년 75%가 아시아에서 생산되고 있으며, 현재 전체 가방을 생산하고 있다.

그러나 이 때문에 H &M 의 가격은 대략 자A의 50 ~70%(원자재 비용을 고려하지 않는다.

모든 원격 운송은 비행기다. 화물선은 쓰지 않고 고액의 운임 대신 광고비와 마케팅 비용을 기꺼이 지불하고 싶지 않다. 자A의 시장 마케팅 비용은 총 원가 0.3%, 0.4%, 그러나 기타 브랜드는 3 ~4%에 달했다.

비싼 비용을 들여 빨리 추구하고, 자A의 털 이율과 순이율은 여전히 H &M 과 비등하고, 자A도 이윤율을 높이기 위해 이 비용을 절약할 수 없다.

이에 따라 자A는 모든 패션 브랜드와 소매상들이 모두 전례가 없다 (Mand Lident)라는 브랜드를 브랜드라고 부르지 않았기 때문에 생산과 소매 코너에 더 신경을 썼기 때문에 브랜드 제품의 스타일을 정해 놓지 않았고, 패션브랜드가 갖춰야 할 브랜디 Identity):

1.ZA의 본부 창고 안에 있는 모든 옷이 사흘 이상 머물지 않는다. 점포는 매주 본부에 2회 보충 상품으로, 재고전율이 다른 브랜드보다 3 -4배나 높다.

평균 시즌당 15%의 옷을 할인 판매해야 하며 다른 브랜드는 50%이다.

2. 시즌 평균 15%의 옷을 할인 판매해야 하고 다른 브랜드는 50%이다.

3. 고객은 1년 평균 자A17회, 다른 브랜드는 4회.

한편, 자A의 빠른 속도는 그들의 ‘거꾸로 ’라는 디자인 개념에 덕분이다.

자A의 HR 은 자A의 핵심은 매장이다. 가게에서만 고객을 제대로 접할 수 있기 때문에 고객의 수요를 알 수 있다.

이에 따라 점포 판매 데이터를 제공해 가게 사장 정리를 마치고 설계 부문에 넘겨 디자인을 설계 부분은 고객의 요구에 따라 디자인을 디자인한 뒤 상업부문에 넘겨 가격과 가격을 평가하기 시작하고 공장 생산에 맡기고 최후 자A의 슈퍼 대형 물류창고 (아마존의 9배), 창고 입구에는 매일 두 번씩 상품을 유럽 다른 지역이나 공항으로 운송한다.

이 프로젝트에서 디자인은 평균 20분에 한 벌의 옷을 디자인해 매년 2만5천 점 이상을 설계할 수 있다. H &M 의 4 -6배다.

고객은 패션에 대한 수요가 달라지기 때문에 점포에서 수집한 자료는 시효성을 갖추고 있기 때문에 빨리 패턴이 가장 근본적인 제승법보이기 때문이다.

바로 자아라의 특립적인 패턴으로, 기존 브랜드가 완전히 모방하지 못했기 때문이다. 만약 만약 브랜드의 디자이너들은 설계에 대한 결정적인 역할을 하지 않고 디자이너 팀, 물류 시스템, 생산 프로세스 등을 재건해야 하기 때문이다.

하지만 이 패턴도 폐단이 있다:

1. 모든 흐름에 대한 통제로 운영 위험이 증가하기 때문에, 경기 침체나 업계의 불황이 나타나면 압력을 공급업체에게 전송할 수 없다 (예를 들어 공급자에게 가격 인하를 요구하는)

2. 각국의 우위를 바로잡을 수 없어 이익이 최대화된다.

3. 매장은 브랜드를 직접 관리하고 대리 등을 통해 빠르게 확장할 수 없다 (예를 들어 이탈리아 베나통), 재산도 새로운 점포와 기존 점포에 투자해야 하는 개체 정비에 투자가 필요해 자산 전율을 낮췄다 (ZARA ASsets Turnover 1.4, GAP 는 1.8, H &M 은 2)

4. 알려진 대로 표절 문제, 자A는 이미 여러 해 동안 베낀 것으로 알려졌고, 소송이 지면 돈을 배상하고, 어차피 난 벌 수 있다 (미국 Forever21)가 고소를 당하고 나서 난리가 났다.

차다

어쨌든, 자A는 새로운 상업 모델을 창조하고, 고객의 수요에 완전히 기반된 비즈니스 모델이다.

이에 따라 자ara가 현재 적들은 자신밖에 없다.

이해와 부정을 완전히 인식하고 통제해야 장기적 안정이 지속되는 발전을 얻을 수 있다.

Gap

GAP, 나는 단지 한 마디로 현재의 처지를 형용하고 싶다: 마른 낙타가 말보다 크다.

한때 패션계의 매출 패주로서, GAP 는 2014년 포브스에게 향후 10년 만에 사라질 수 있는 10패션 브랜드 중 하나로, GAP2018 년 초반에 사람을 찾아 하나의 프로젝트를 만들었고, 이탈리아에서 브랜드를 넓히면서 경쟁 우세를 묻는 이상 비즈니스 패턴을 언급하지 않아도 많은 허풍을 덜었다.

디자인에서 GAP 를 언급하면, 심플한 스타일과 청바지, 로고로 찍힌 상의를 종종 떠올리게 된다.

하지만 올해 GAP 의 광고는 GAP 가 변함없는 취지로 GAP 의 시장매니저가 프리센트론을 할 때 GAP 는 간단한 스타일로 모든 사람의 스타일을 만들 수 있기를 바란다.

하지만 GAP 의 페이스북과 인스타그램을 보면 완전히 걷는 것이 상큼한 노선이다. 그중에서도 많은 디자인이 WGSN 의 트렌드에 맞는 트렌디한 예측 중 깔끔한 패션을 선보인다.

최근 몇 년 동안 GAP 는 고정 스타일이 부족해 새로운 구이의 청소년 소비군을 만족시키기 어려웠지만, 깔끔한 디자인과 양질의 원단 및 핏형으로 많은 충실한 소비자들의 주목을 받고 있다. 여기에 간략한 기능성 위주의 트렌드를 더해 디자인 측면에서 간신히 영혼을 귀결한 셈이다.

GAP 인스타그램의 풋풋한 캡처 한 장을 받습니다.

한편, 자아라와 H &M 은 외부에서 환경오염의 죄명을 알 것 같다. GAP 의 공동 창업자 Doris 와 Do MoRE THAN SELLL CLOTHESHES (WOLL CLOTHES) 의 제안을 통해 농업의 지속적인 생산을 촉진할 것 같아 브랜드의 사명의식으로 브랜드 이미지를 새롭게 만들자.

H &M

H &M, 다른 거인.

또한 우수한 패션 브랜드, 패턴 위에서는 출품 시간과 제품 원가를 겸치해 속도가 ZA에 미치지 못하지만, 원가 앞서고 우위를 차지하고 있다.

패셔니스타도 자A에 미치지 못하고 자A도 카드를 베꼈고 정수를 베꼈다.

H &M 은 유럽쪽의 우선으로 최근 디자인은 길거리, 무슨 프린트, 데님, 큰 자모, 큰 매력.

제품의 단점도 눈에 띄고 품질도 비위를 맞추지 못하고 원단은 이 네 브랜드 중에서 가장 형편없다.

하지만 자A와 마찬가지로 인내용소비품에서 빠른 소비품으로 변혁한 혁신자 때문에 품질도 그리 중요하지 않다.

이 가운데 H &M 이 가장 잘 나가는 곳, 운동복 소속, 이 시리즈는 국내에서 팔지 않는 것으로 보인다.

사실 H &M 의 트레이닝복을 전문적으로 만들었고, 분류는 가늘다 (달리기, 테니스, 심지어 요가), 가격이 싸고 아디나이크보다 싼 편이어서 인기가 높아 판매량이 대단하다.

또 H &M 은 사이즈의 선택에 더 많은 선택을 했고, 심지어 엄마를 위해 맞춤법을 맞추는 경우가 많다.

다음 그림은 영국의 H &M 의 부가사이즈의 통계와 현지 주요 경쟁 브랜드의 대조이다.

이에 따라 H &M 과 자A는 각자 다른 면에서 고객의 수요를 충족시키며, 전자는 일상 옷과 사용으로 후자는 디자인에 있다.

운영 위에서는 H &M 이 저비용을 중시하고, 자A가 업데이트 속도를 중시한다.

Uniqlo

마지막, 유니폼.

싸고 편안하고 편안한 원단 퀄리티, 스타일은 심플하게 코디하기 쉽고, 이후 UT 시리즈를 늘렸고, 한 여름에 13개의 티셔츠를 샀는데, 다른 아티스트들이 만든 도안이다. 어떤 것은 너무 좋아하는 것조차 아쉬워하지 않는다.

유니폼의 핵심 경쟁력을 말하려면 몇 가지 언급이 불가피하다.

1 、원단

이로써 유니폼의 역사와 관계가 있다. 그 해 전일본을 두루 두루 돌아다니며 매년 가을 겨울에 새로운 패딩 코트를 출시해 유니크코트를 맛보게 해 원단 때문에 가져온 단맛을 맛볼 수 있는 유니크창고는 원단의 사용과 연발에 끊임없이 혁신하고 있으며, 예를 들어 내몽고의 한 양모 목장 전문으로 포장 원단을 제공하는 양, 가벼운 허트ch 계열의 보온 속옷, 우수한 옷감은 우수한 옷감으로 추구하는 산물이다.

2 、서비스

이것은 더 말할 필요가 없다. 한 친구가 우아한 옷고에 출근했었는데, 모든 당신의 곁에서 지나가는 고객은 모두 안부를 묻고, 하루는 말문이 막혀 있다.

단지 고객에게 인사하는 요구만으로는 다른 브랜드가 비교할 수 있는 것이 아니다.

다른 서비스는 모두 이해할 수 있다.

3 、디테일

무인량품과 마찬가지로 점포의 디테일이 극대화되고, 모든 옷을 접는 방식은 모두 매우 신경을 쓰는 것이며, 예를 들어 고객들이 바지의 넓이를 쉽게 볼 수 있는 접는 법을 쉽게 볼 수 있다.

다른 세부 사항은 어쩔 수 없이 많은 사람들이 소홀히 했다면 거울이다.

황종인의 윤곽은 특히 얼굴의 윤곽이 깊지 않아 유럽인들보다 더 평평하다. 그래서 황종인은 불빛이 위에서 내리는 효과에 적합하지 않기 때문에 거울을 볼 때 등불이 앞이나 뒤쪽에서 비스듬히 비춰지면 황종인에게 적용된다.

4 、공예

유니폼의 셔츠 공예를 진지하게 관찰하고, 가슴 주머니의 봉투 스티치 역삼각은 완전히 양복의 공예 요구, 이 세부사항은 요구 사항이 요구되었는데, 또 어떤 이유로 옷고의 공예를 의심하는 것일까?

5, UT 시리즈

티셔츠는 원래 문화와 예술을 전달하는 가장 간단한 방식이다. UT 시리즈는 아티스트와의 콜라보레이션, 예술의 패턴을 티셔츠에 직접 선보이며 원본 티셔츠의 역할을 하고 저렴한 제품들을 한줄기 아티스트의 맛을 팔았다.