Yeezy VS AJ, 조담과 에누리 누가 더 물건을 가져올까요?

'포브스'는 최신 힙합 가수의 연도 순위에서 칸예 웨스트 (Kanye West)가 2억 4천만 달러의 재산 총액을 기록하며 1위에 올랐다.'포브스'는 웨스트의 이즈와 큰 관계가 있다고 생각한다.Yeezy 계열의 2019년 매출액이 15억 달러에 달하는 것으로 추정돼 지속적으로 증가할 것으로 보인다.

Yeezy 의 위력은 얼마나 큰가? 팽보사 데이터에 따르면 Yeezy 계열에서 최근 1년 만에 아디다스의 시장 흑률은 한때 나이크를 넘어섰다.또한 NPD 그룹에 따르면 지난 2016년 5월 2017년부터 2017년까지 JORDAN 브랜드가 미국 운동화 시장의 점유율은 14.8%에서 11.8%로 떨어졌고, 아디다스가 시장 2위를 차지했다.

현재 운동화 시장에서 가장 핫한 두 대 ‘개인 ’ 브랜드, 이즈 계열과 조라딘 브랜드의 쟁탈은 이미 백열화 단계에 접어들었다.구둣거래 플랫폼 Stock X 창시자 요시 여벨 (조슈루버)은 "2015년 1월까지, 당시 아디다스 시리즈는 Yeezy 시리즈를 발표하지 않았고, 중고구화 거래 시장에서 거래액은 1% 안팎이었고, 나이크와 조르딘 브랜드는 우리 왕역 모든 거래액의 96%를 차지했다.하지만 2017년 10월 아디다스는 우리 사이트의 모든 거래액의 60%를 차지했다. 그 중 대부분의 업무는 이즈 계열에 기여했다.

Yeezy 시리즈는 아디다스의 미국 운동화 시장에서 나이크에 대항할 수 있는 중요한 칩을 얻고, 웨스트의 경력으로 보면 그는 디자이너가 된 것은 운명이다.

웨스터는 어릴 적에 어머니를 데리고 일본 엑스포 펑크 애니메이션'AKIRA '애니메이션의 형상 변화와 색채를 함께 매치해 많은 계발하고 있다.아버지는 그와 자동차 전람회를 보러 갔고, 그로 하여금 란보키니에 빠져들게 했다.이 어린 시절은 그를 향후 예지 계열에 복선을 묻었다.“내가 하는 어떤 일이든 라보키니의 색깔을 띠고 있다. 예지는 신발에 있는 난보키니다.”웨스터는 포브스 인터뷰에서 말했다.

2006년 웨스터는 아디다스를 위해 신발을 설계한 적이 있었지만 결국 발매되지 못했다.그러나 이듬해 바페르타 FS -001'콜레지 Dropout'이라는 신발을 내놓고 신발 옆에는 로고'해피용 곰'을 추가했다.이 신발은 현재 Stock X 에서 정가는 4700달러에서 15만 달러이다.

나중에 그는 나이크와 인연을 맺은 것은 기연과 우연히 일치한다.웨스트는 비행기에서 우연히 나이크 최고경영자 마크 패크 (마크 Parker)를 만났다."그는 내가 재미있는 놈이라고 생각한다."웨스터 추억도.

이렇다. 나이크는 웨스트의 수입을 휘하한다.콜라보레이션 5년간 웨스터는 총 3개의 신발을 선보였으며, 그 중 Air Yeezy 1과 Air Yeezy 2를 포함했다.2012년 발매된 Air Yeezy 2 대판에도 불구하고 웨스트는 나이커를 회사로 내세워 홍보하는 스타로 삼을 뿐이라고 생각했다."AJ 의 등급에 이르는 신발의 첫 영향력입니다. 더 많은 것을 원합니다.그러나 그땐 나이크는 스타에게 판권료를 지불하는 것을 거부했다."웨스트가 말했다.

아디다스는 베스터의 불만을 알게 된 뒤 그와 협상을 벌여 판권비를 지불하기로 약속했다.2013년 아디다스는 웨스트와 정식 계약을 맺었다.'포브스'는 이번 계약을 체결한 소식통에 따르면 아디다스가 Yeezy 로 이름과 생산을 확장하고 일련의 상품을 발급할 수 있으며, 웨스트는 판매총액의 15%를 저작권료와 보급료로 삼을 수 있다고 밝혔다.한편'뉴욕타임스'는 조담이 받은 저작권비는 JORDAN 브랜드 판매 총액의 5% 정도라고 보도했다.

2015년 2월, Yeezy 시리즈가 정식으로 상위되었으며, 첫 번째 신발은 Yeezy 750 Bost'Grey '버전이다.이 신발은 현재 Stock X 에서 정가는 1400달러에서 6091달러이다.이 신발은 출시된 후 신속하게 매진되어 매우 잘 팔렸다.이후 2016년 7월 아디다스와 웨스터 재계약을 통해'Adidas + Kanye West '시리즈를 설립해 전문적인 제품선과 독립 문점을 개설했다.

실제로 Yeezy 시리즈가 담긴'역사사명'은 JORDAN 브랜드와 갓 창립했을 때 나이크상과 유사하다.

1984년 나이크 창업자 필넷 (Phil Knight) 은 매년 25만 달러의 협찬비 가격으로 신수의 마이클 조담 (Micchael Jordan) 이다.최고의 몸값의 제임스 워시 (James Worthy) ‘단지 ’는 뉴베이랜스와 15만 달러에 달하는 계약을 체결했으나, 나이트는 자신이 했던 가장 좋은 결정이라고 생각한다.당시 나이키는 스니커를 팔기 위해 고민했던 회사였으며 스타선수와 호흡을 맞추며 회사 이미지를 다시 만들기를 희망했다.

1985년 4월 Air Jordan 1세대가 정식 발매돼 신속하게 구매 붐을 일으켰다.ESPN 에 따르면 그 신발이 출시된 지 한 달 만에 나이크에 7000만 달러의 수입을 가져왔다.1985년 말까지 조라딘 브랜드는 나이크가 1억 달러를 넘는 수입을 창출했다.1984년 나이키 회사의 모든 제품의 매출을 합치면 6500만 달러밖에 안 된다.JORDAN 브랜드의 출현은 나이크 회사의 고민을 해결했다.

그들이 가진 것은 100년 만에 한 운동선수다.그는 체육계에서 없어서는 안 되는 일부가 되었을 뿐만 아니라, 트렌드 문화에 깊이 뿌리를 박고 있다.조지 벨치 (George Bellch) 세인트 주립대 마케팅 학원 교수.

JORDAN 브랜드는 조담, Yeezy 시리즈에는 웨스트가 있다.현재 운동화 시장에서 가장 인기 있는 두 스타 브랜드로, 두 사람은 마케팅 전략에서도 비슷한 점이 있다. 바로 ‘물건은 희귀한 것 ’인 한정량과 판매지점을 통해 줄을 서서 열풍을 유발해 화제도를 모으며 ‘스니커즈 ’를 만드는 습관이다.2018년 11월 한 차례의 투자자 전화회의에서 아디다스 카스파 로사드 (Kaasper rsted)는 "신상품을 시장에 추진하는 과정에서 신제품 부족성을 유지하게 하고 홍보 효과를 확보해 조만간 시장에 대량으로 포장했다"고 밝혔다.

아디다스의 웨스트와 이즈 시리즈의 중요시 정도를 알아볼 수 있다. 이들은 이 시리즈로 조라딘 브랜드 ‘팔씨름 ’을 할 자신이 있다.

JORDAN 브랜드는 역사적 축적으로, 화끈해지는 운동화 거래시장에서 매우 경솔한 지위를 가지고 있다.그리고 나이크의 재보에 따르면 2018재년 조라딘 브랜드의 수입은 29억 달러에 육박하고 있다.Yeezy 계열의 올해 수입이 15억 달러에 이른다면 상대의 절반 정도다.그러나 예지시리즈가 빠른 속도로 시장에서 인기를 끌 틈도 없다.로스드는 이즈 계열의 회사 재무에 대한 공헌이 한정됐지만 브랜드 열도 매우 중요하다.

물론 스타가 갖춘 아이돌 광환과 벨트 능력도 ‘개인 브랜드 ’의 상한을 결정했다.TMZ 에 따르면 2016년 9월, 웨스트는 메디슨 광장 화원에서 콘서트를 개최하는 동안 총 78만달러의 예지시리즈를 매출해 단일 행사 매출액 2위를 기록했다.조르덴은 2003년 정식으로 퇴역했지만'포브스'에서 최신 NBA 선수 슬리퍼 연소득 1위에 올랐다.2위는 레브라운 제임스 (LeBron James)가 3200만 달러였다.

그러나 두 사람은 브랜드경영에 있어서 가장 큰 차이가 있다. 이 중 가장 눈에 띄는 것은 웨스터가 사교 매체와 왕홍, 스타를 이용하여 홍보를 하는데, 조담 본인은 사교 매체를 좋아하지 않는다.

웨스트와 아내 김카데잔 (김카르다샤안)은 소셜미디어에 충분한 호소력을 가지고 있다. 그 자체는 좋은 홍보 채널이고, 소셜미디어의 이용자들이 Yeezy 시리즈의 목표 사용자와 비교된다.웨스트는 파리스 힐튼 (Paris Hilton) 등 유명인, 왕홍에게 초대해 카데잔 같은 의상을 입고 사진을 찍어 소셜미디어를 올렸다.패션사이트 Lyst 에 따르면 이 행사의 자극 아래 이 플랫폼에서'Yeezy'의 검색량은 전주보다 45% 증가했다.

한편, 웨스트에서 나이키를 떠나 아디다스에서 이즈 시리즈를 만들어내는 것도 눈에 띄는 스포츠 브랜드가 스타와 스포츠 브랜드에 대해 서로 다른 태도를 보이고 있다.나이크의 모델은 선수를 위주로, 스타, 연예인들이 많이 참여하는 것은 제품 보급 임무다.아디다스는 트렌드, 패션계, 스타, 연예인이 제품을 만들기 위해 제품 라인까지 설치하고 있다.

사실 웨스트를 제외한 아디다스는 파렐 윌리엄스 (Pharrell Williams), 비욘세 (Beyonc 면제) 등 연예인과 호흡을 맞춘다.오는 4월 아디다스와 비욘세는 싸인화, 전속 의상과 콜라보레이션 패션 브랜드 아이비박 등을 선보일 예정이다.

운동화 시장에서 이런 전략은 이미 성공한 것으로 증명되었다.중고시장에서는 조라윈 브랜드와 힙합 가수 드래크와 함께 선보이는 OVO 연명슈즈와 래비스 스코트 (Travis Scott)가 합작한 ‘훅 ’ 시리즈, 아디다스의 Yeezy 시리즈, 가격 상승폭이 뚜렷하다."지금 가장 잘 팔리는 신발은 연예인과 콜라보레이션 신발이에요."Footwear News 운동과 야외 구두류 편집장 피터 프리리 (Peterry)가 Business Insider 인터뷰에서 강조했다.

무엇보다 운동선수보다 스타, 연예인의 팬덤의 기초가 방대하고 광범위한 만큼 ‘벨트 ’와 브랜드 홍보를 더 잘 할 수 있는 임무다.또한 이들과 협력해 브랜드도 홍보를 할 수 있는 주전장을 TV에서 소셜미디어로 옮길 수 있다.그의 트위터에는 현재 2920만 명의 팬이 있다.이 선발 경로를 통해 아디다스도 젊은 세대 소비자에게 더 가까이 다가갈 수 있다.

2020년, Yeezy 계열은 제품 라인을 더욱 넓혀서 농구 신발을 선보인다.이즈 계열은 JORDAN 브랜드와 어떤 경쟁을 펼칠 것인가?