생방송 은 신소 매 의 기회 지만 누구나 왕 훙 이 될 수 있 는 것 은 아니다.

쇼핑 카 트 에 쌓 인 '배 송 대기' 주문 이 계속 줄 어 들 고 잠 든 택배 물류 가 움 직 이면 서 복귀 한 소 포 는 목적지 에 도착 하 게 되 었 다. 사람들 은 오 랜 시간 동안 의 소비 욕 구 를 억 누 르 고 폭발 하기 시작 했다.그들 은 지금 더욱 시험 을 원 하 는데 다음 에는 무엇 을 사 야 합 니까?

전자상거래 가 생방송 으로 답 을 보 내 고 있다.나중에 도착 한 전기 상 거래 자 들 에 게 있어 서 이것 은 얻 기 어 려 운 기회 이다.

설 전후 에 많은 지역 에서 잘 팔 리 는 특색 있 는 농산품 이나 해산물 이 심각하게 판매 되 지 못 했 기 때문에 그 원인 은 각각 다르다. 도매 시장 은 새로운 전염병 의 영향 을 받 아 끊임없이 문 을 닫 았 고 전통 적 인 유통 과정 에서 가장 중요 한 부분 이 차단 되 었 다. 매수 업 체 는 제품 의 판로 가 막 히 지 않 았 고 일부 지역 은 교통 통 제 를 받 아 물류 가 제 한 된 제품 을 운송 할 수 없 었 다.한편 으로 는, 오 랜 시간 해 방 될 소 비 력 을 억 누 르 고 동결 했다.

물류, 플랫폼, 유 동량 은 현재 소비자 에 게 가장 필요 한 자원 이 되 었 는데 이것 은 바로 전자상거래 게이머 들 이 잘 하 는 것 이다.이 렇 듯 전기 업 체 들 은 체 매 된 농산물 을 수출 하기 위해 생 중계 로 들 어 가 는 새 통 로 를 열 었 다.

생방송 으로 물건 을 파 는 데 전자상거래 플랫폼 이 더 좋 습 니까?

"지금 우 리 는 꽃 기지 에 도 착 했 습 니 다. 여 기 는 아직 꽃 재배 농가 가 많이 있 습 니 다. 그들의 꽃 도 모두 밭 에서 팔 리 지 않 습 니 다."

경 도 쿄 희 앵 커 는 운남 옥 계 조 의 돛대 마을 의 한 꽃 기지 에 위치 하여, 관중 들 에 게 정체 되 어 있 는 꽃 을 판매 하고 있다.50 묘의 꽃밭 에서 10 만 여 송이 의 장 미 는 땅 에서 썩 었 다.

옥 계 화 취 화 업 체인 증 소 는 방금 생방송 에서 유통 과 판매 경로 에 영향 을 주 었 고 오프라인 꽃집 은 기본적으로 문 을 닫 았 다 고 소개 했다. 원래 화 농 에 대한 오프라인 인 수 는 약속 한 대로 이 루어 지지 못 했 고 판매 부진 으로 인해 화농 이 피 를 흘 리 게 되 었 으 며 그 다음 에 농약, 화학비료, 토지 임대 등 문제 가 발생 할 것 이다.대부분의 농약, 화학비료 업 체 들 은 발 렌 타인 데 이 이후 에 화농 들 의 부 채 를 받 고 토지세 도 대부분 3 - 4 월 에 내 며 화농 들 은 어려움 을 겪 는 다.

화전 농 은 전자상거래 채널 을 통 해 체 판 된 꽃 을 팔 고 싶 어 하 는데 전기 상 사 는 물류, 플랫폼, 운영, 홍보 등 자원 을 바탕 으로 생 방 의 형식 으로 물건 을 판다.36. 크립톤 은 운남 꽃의 온라인 판매 로 가 점차적으로 열 리 면서 경 희 는 수백 만 개의 꽃 을 누적 판매 했다 는 것 을 알 게 되 었 다.

경 희 뿐만 아니 라, 몰 빵, 소 녕 등 도 전염병 발생 시기 에 생방송 전자상거래 의 돌파 구 를 찾 았 다.: '항 역 농업 지원' 전문 지역 이 생 중계 되면 서 2 시간 동안 1 만 근 의 자색 양파 가 판매 되 고, 생 방 동안 얼굴 이 예 쁘 지 않 아 도 생방송 채널 이 없다.소 녕 콜라 보 레이 션 역시 농 사 를 돕 는 데 중심 을 두 었 고 모두 1000 여 차례 농 가 를 조직 하여 생방송 을 진행 하 였 으 며 전문 왕 홍 아 나 운 서 를 파견 하여 판 매 를 돕 게 하 였 다.

농산물 생방송 은 신선 한 일이 아니다.재 빠 른 손놀림 영상 은 '늙 은 철 의 경제' 를 탄생 시 켰 고, 그 에 맞 는 농산품 을 생방송 으로 가 져 와 데이터 변 화 를 실현 했다.이 를 테 면 빠 른 손 과 떨 림 방송 은 농산품 이 인터넷 에서 의 마 케 팅 이 절정 에 이 르 도록 추진 했다. 상당 한 시간 동안 짧 은 동 영상 플랫폼 의 정보 흐름 에 농산품 과 해산물 이 관련 되 어 있다.

그러나 어느 정도 에 전자상거래 가 짧 은 영상 플랫폼 보다 실시 간 으로 화물 을 운반 하 는 데 더욱 적합 하 다. 특히 고주파, 낮은 소비, 가성 비 를 추구 하 는 똑 같은 사용자 들 을 대상 으로 한다.전자상거래 가 가라앉 고 생방송 도 마찬가지 이다. 특히 생방송 장면 에서 정성 을 들 여 꾸며 봤 지만 단조 로 운 방 한 구석 은 논 바닥, 공장 현장 보다 더욱 매력 적 인 것 이 아니다.

빠 른 손 이 주 장 했 던 저가 의 좋 은 제품 은 실제로는 타 오 바 오, 경 동, 부상 등 전자상거래 의 강점 이다.예 를 들 어 경 희 플랫폼 의 100 억 보조금 상품 은 모두 공장 에 직접 공급 하고 산업 대 는 해외 브랜드 의 공장 이 많 습 니 다. 그리고 밭 에서 마을, 산지 에서 직접 판매 하 는 농산품 의 통로 도 만들어 서 중개업 체 의 가격 도 더욱 좋 습 니 다.그 밖 에 수많은 조합 공장, 타 오 바 오 가 매일 특별 판매 하고 소 녕 콜라 보 레이 션 브랜드 들 은 공장 과 의 중간 절 차 를 없 애 며 상품 성 비 를 높 였 다 고 밝 혔 다.

똑 같이 공장 의 직 공, 공급 원 의 직 공, 브랜드 직 공 을 추구 하기 때문에 전자상거래 와 공급 업 체 가 협상 하 는 방법 이 더욱 많다.예 를 들 어 공장 에서 디지털 화 된 업 그 레이 드 를 추진 하고 소비자 에 게 직접 다가 갈 수 있 는 기 회 를 제공 하여 공장 이 자체 브랜드 를 만 드 는 데 도움 을 준다. 농 가 는 신속하게 입 점 하 는 녹색 통 로 를 개통 하고 데이터 에 대한 지원 을 제공 하 며 운영 홍보 자원 을 개방 하고 판 촉, 가격 을 정 하 며 재고 관리 등 일련의 데이터 능력 을 제공한다.

다른 한편, 빠 른 손 과 떨 림 소리 플랫폼 은 소매 유전자 가 부족 하기 때문에 사용자 의 신뢰 도가 낮 고 전자상거래 기능 의 개발 이 느 리 며 애프터서비스 도 완선 되 지 않 습 니 다. 모든 문제 가 해결 되 기 전에 단편 영상 플랫폼 에서 쇼핑 을 하 는 것 은 사용자 의 최 우선 선택 이 되 지 못 합 니 다.똑 같이 생방송 으로 물건 을 팔 고 빠 른 손, 떨 림 소 리 는 사용자 에 게 더욱 풍부 한 내용 을 부가 할 수 있 지만 전자상거래 플랫폼 은 상품 의 질 을 진정 으로 보장 하고 더욱 완선 되 고 안정 적 인 서 비 스 를 제공 할 수 있 습 니 다.

리 쟈 치, 비 야 가 없 으 면 무엇으로 이 길 수 있 습 니까?

쇼핑 을 하면 서 구입 하 는 것 은 현재 의 소비 트 렌 드 이다. 물건 을 파 는 방법 을 잘 아 는 전자상거래 가 사람, 상품, 장 핵심 3 요소 의 변혁 을 계속 추진 하고 있다.

"생산 으로 판 매 를 정 하 다" 는 전자상거래 의 전통 적 인 판매 모델 이다.상품 의 공급 이 과부하 됨 에 따라 콜라 보 레이 션 을 비롯 한 소 셜 미디어 는 검색 전자상거래 의 논 리 를 깨 고 재 구성 을 시도 하 며 제 한 된 SKU 를 사용자 에 게 추천 하여 소비 전 화 를 추진 하 게 한다.'사람 이 물건 을 찾 는' 단계 가 점점 '물건 을 찾 는' 단계 로 넘어가다.

상품 구 매 의 논 리 는 목적 성 소비 가 유한 하기 때문에 일정한 계획 과 수요 로 추진 해 야 한다. 그러나 실제 적 으로 명확 한 소비 계획 이 없 더 라 도 적당 한 상황 에서 대량의 랜 덤 소 비 를 추진 할 수 있다. 이것 은 알고리즘 추천 체제 뿐만 아니 라 내용 으로 인도 해 야 한다.내용 표현 형식의 보충 으로 방송 은 제 한 된 상품 을 사용자 의 눈 앞 에 더욱 생동감 있 게 보 여 주 며 소비자 의 구 매 욕 구 를 자극 할 수 있다.

버섯 거 리 는 생방송 의 원조 라 고 할 수 있 고 '방송 후 공장' 모델 도 파생 시 켰 지만 기 회 를 잡 은 것 은 타 오 바 오 다.타 오 바 오 생방송 과 경 동 생방송 은 앞 뒤 가 다 르 고 상황 이 변 하 며 타 오 바 오 생방송 은 꽃 길 을 벗 어 나 지만 경 동 생방송 은 장기 적 으로 방 송 된 상태 이다.이 어 빠 른 손, 떨 음 등 단편 영상 플랫폼 은 생방송 전자상거래 로 구 성 돼 타 오 바 오 생방송 과 함께 하 는 전자상거래 방송 3 대 세력 으로 발전 했다.

실제로 2019 년 에 리 쟈 치 와 웨 이 야 현상 이 급 격 히 폭발 한 후에 징 동과 소 녕 은 모두 빈번하게 움 직 였 다. 예 를 들 어 징 둥 이 '경 품 추천 관' 을 출시 할 계획 인 부화 띠 왕 홍 이 었 지만 효과 가 적 었 다.징 둥, 소 녕 이 '동반 달리기' 를 많이 한 후에 지금까지 몇 개의 전자상거래 방송 업무 가 많이 뒤떨어 졌 다.하지만 그들 에 게 는 기회 가 없 을 까?

전염병 상황 에서 전 국민 방송 이 단축 키 를 누 르 는 것 은 온라인 교육, 온라인 업무 의 기회 이 고 전자상거래 의 기회 이다.정 체 된 농산품 을 수출 하려 고 애 쓰 는 노력 이 많 고 경 동, 심지어 소 녕 이 모두 생방송 으로 화물 을 인도 하 는 새로운 통 로 를 열 었 다.몇몇 회사 의 전 보 는 농 사 를 돕 는 방송 이 특히 두 드 러 지고 농가 와 상인 들 에 게 대량의 주문 증 가 를 가 져 다 주 었 다 는 신 호 를 전달 했다.경 희 생 중계 담당 자 는 장 천 용 에 게 36 크립톤, 경 희 주 는 방송 횟수 의 최고 치 는 100 만, 천만 급 에 이른다 고 알려 주 었 다.

이 때문에 전자상거래 게이머 들 은 어떤 생방송 이 자신 에 게 적합 하고 빠 른 손, 타 오 바 오의 라 이브 전략 이 만능 인지 에 대해 생각 하기 시작 했다.

'빠 른 손 라 이브' 는 시선 을 끌 기 위해 의도 적 으로 물건 이 가치 가 있 는 가 치 를 초과 하고 물건 을 구 매 하 는 분 위 기 를 조성 하여 관중 들 이 충동 적 으로 소비 하도록 유도 하 는 것 을 강조 한다. 이것 은 사회자 의 소양 과 통제 능력 을 더욱 향상 시킨다. 타 오 바 오 는 아나운서 의 지속 적 인 흐름 을 기 르 지만 현재까지 의 문 제 는 데이터 가 너무 집중 되 고 효과 가 심해 져 야 한 다 는 것 이다.경 동, 조합 이 많 고 소 녕 의 입장 에서 볼 때 플랫폼 은 스타 KOL, 그림 과 짧 은 영상 내용 이 분 산 돼 있 고 강 한 유형 이 각각 중심 을 두 며 전자 가 가 는 길 은 복사 하기 어렵다.

파 헤 치 는 곳 은 사회자 에 게 혁신 을 하 는 것 입 니 다. 예 를 들 어 상사 방송 (공장장, 사장, 농가 아나운서), 소원 방송 인, 달인 방송 인 등 몇 가지 유형 입 니 다.전염병 상황 이 발생 하 는 동안 많은 특수 방송 인 들 이 죽도 록 노력 하고 경 희 생방송 에 들 어 갔다. 예 를 들 어 창고 포장 공인, 물류 형님, 그리고 국장, 시장, 현장 등 정부 직원 들 이 있 는데 이것 은 실제 적 으로 일종 의 충격 이다.음 이탈 TOP 20 의 판매 달인 중 8 명의 달인 팬 이 100 만 명 보다 적 으 면서 도 대 물 력 이 뒤지 지 않 는 것 은 달인 이 분야 에서 전문 적 인 지식 축적 과 독창적 인 소비 의견 을 가지 고 있 기 때 문 입 니 다. 팬 은 적 으 나 끈기 가 높 기 때 문 입 니 다.

장 천 용 은 36 크립톤 에 게 서로 다른 플랫폼 의 생방송 타 법 에 머리 KOL 이 있어 야 하 는 지 하 는 것 은 플랫폼 의 특색 에 따라 이 루어 진 것 이 라 고 밝 혔 다.경 희 는 머리 KOL 의 부 화 를 중시 하지만 이런 KOL 은 인기 있 는 팬 이 필 요 없 기 때문에 경 희 는 산업 방송국 의 생방송 과 부화 소요 원 방송 인 을 더욱 중시 하기 때문에 경 동 터미널 에서 생 중계 업 무 를 맡 았 다.

산업 띠 라 이브 러 리 모델 은 산업 띠 공장 의 원천, 생산지 와 밭 사이 의 좋 은 물건 에 초점 을 맞 추 면 생산 에서 판매 까지 의 가장 짧 은 연결 로 를 실현 할 수 있다. 소 원 방송 인 은 '구매자' 와 같 고 외국 파 는 전국 각 산업 지대 에 파견 되 어 채소 비닐 하우스, 과수원, 꽃밭, 산지 공장 차 칸, 가게, 심지어 관광지 에서 원산지 의 좋 은 물건 을 발굴 할 수 있다.경 희 는 2020 년 까지 100 개 산업 소 규모 방송 인 을 중점적으로 부화 시 켜 1000 회 이상 의 소 규모 생방송 을 진행 할 예정 이 며 방송 업 체 는 1 만 개가 넘 을 것 으로 예상 된다.

시장 예측 에 따 르 면 2020 년 이후 중국 방송 전자상거래 가 1 조 시장 이 될 것 이 고 전자상거래 방송 사용자 들 은 더욱 젊 고 여유 가 있 으 며 가라앉는다.예전 에 부피 가 작은 메 이 크 업, 생활 용품, 간식 은 생방송 에서 가장 인기 가 많 았 고 전염병 이 발생 하면 서 농산품 은 소비자 들 의 마음 속 에 좋 은 제품 이 되 어 전자상거래 가 생방송 으로 가 져 온 화물 의 구멍 을 찢 도록 도와 줄 것 이다.