라 샤 벨 은 1 분기 에 10 억 원 의 매출 을 올 렸 고 3, 4 선 도시 의 80 후 는 최고의 사랑 을 받 았 다.

'중국 판 ZARA' 인 상하 이 라 샤 벨 의 류 주식 유한 공사 (이하 '라 샤 벨' 이 라 고 칭 함) 는 최근 2020 년 1 분기 실적 보 고 를 발표 했다. 보고 기간 에 회 사 는 영업 수입 이 10.01 억 위안 으로 동기 대비 57.7.5% 하락 했 고 상장 회사 주주 에 게 귀속 되 는 순이익 은 3.42 억 원 이 적 자 였 으 며 전년 동기 에는 975 만 위안 이 었 다.

라 샤 벨 은 보고서 기간 에 회사 의 실적 변동 의 원인 은 주로 전염병 상황 의 영향 등 여러 가지 요인 이 있 기 때 문 이 라 고 밝 혔 다. 특히 전염병 상황 이 발생 하 는 동안 영업 을 제대로 할 수 없 었 고 오프라인 직 영 채널 의 수입 은 6.86 억 위안 으로 전년 동기 보다 6.0.5% 하락 했다.전염병 발생 상황 의 영향 에 대응 하기 위해 회 사 는 한편 으로 온라인 업무 의 확장 을 확대 하고 다 원 화 된 마 케 팅 수단 을 결합 하여 특수 장면 에서 의 소비 수 요 를 충족 시 킵 니 다. 다른 한편, 회 사 는 새로운 소매 경 로 를 지속 적 으로 모색 합 니 다. 위 챗 마 케 팅, 타 오 바 오 생방송, 왕 홍 과 합작 방송, 회원 마 케 팅 등 방식 으로 새로운 소매 경 로 를 통 해 고객 과 의 틈새 없 는 연결 을 합 니 다.

공개 자료 에 따 르 면 라 샤 벨 은 1998 년 에 설립 되 었 고 2017 년 에 A 주 에 상 장 했 으 며 대중 소비 시장 에 위치 한 빠 른 패션, 여러 브랜드, 전 직 영 패션 그룹 이다. 주로 의 류 디자인, 브랜드 홍보 와 판매 에 종사 하고 소비자 에 게 패션, 품질 과 가성 비 를 모두 고려 한 패션 제품 을 제공 하여 대중 여성 레저 의 류 를 위주 로 한다.

여성 들 사이 에서 한 때 유행 하 던 캐 주 얼 브랜드 로 서 80 대, 90 대 소녀들 이 집단 적 으로 추억 하 는 라 샤 벨 은 중국 판 ZARA 로 유명 하 다.라 샤 벨 은 중간 품 의 류 의 선두 기업인 으로서 대중 시장 을 깊이 갈 아 왔 다.브랜드 운영 에 있어 라 샤 벨 은 '다 브랜드 + 다 품종' 의 차별 화 전략 을 꾸준히 실시 해 왔 다.이 로 인해 회사 의 고객 들 이 광범 위 하고 다양한 소비자 들 의 수 요 를 만족 시 키 며 시장 보급률 을 높 일 수 있다. 또한 각 브랜드 간 의 상호 작용 을 통 해 고객 의 점성 을 향상 시 키 고 원 스 톱 서 비 스 를 구축한다.

업계 에 따 르 면 라 샤 벨 은 채널 에서 어느 정도 규모 의 장점 과 장점 을 가지 고 전자상거래 업 무 는 지속 적 으로 실적 을 올 렸 다.회 사 는 '전 직 영 + 전 채널' 의 채널 구 조 를 실 시 했 습 니 다. 채널 의 수량 은 같은 업계 에서 앞장 서고 규모 우 위 를 가 집 니 다. 전 직 영 매장 은 회사 로 하여 금 운영 데 이 터 를 잘 파악 하고 정확 한 결정 을 내리 게 할 수 있 습 니 다. 또한 저 선도 시 를 깊이 갈 고 3, 4 선도 시 경 로 를 차지 하 는 경 로 는 해마다 향상 되 었 습 니 다. 3, 4 선 도시 의 소비 업그레이드 추 세 를 보면 라 샤 벨 은 어느 정도 의 장점 을 가지 게 되 었 습 니 다.기세.

관찰 해 보면 라 샤 벨 제품 의 주요 포 지 셔 닝 이 대중 레저 의 류 시장 으로 제품 의 가격 이 비교적 높 기 때문에 회 사 는 직 영 모델 을 통 해 1 년 동안 2 선 및 다음 도시 시장 을 깊이 갈 고 경 로 는 규모 와 장점 을 가진다. 빠 른 패션 브랜드 의 진입 과 유행 으로 인해 대중 여가 복의 시장 경쟁 이 점점 치열 해 지고 있 지만 도시 구조 에서 패션 이 빠르다.브랜드 는 주로 1, 2 선 도시 시장 을 위주 로 하고 최근 에 야 경로 가 낮 아 지기 시작 했다.라 샤 벨 에 게 있어 제품 의 포 지 셔 닝 과 가격 은 2 - 3 선 도시 의 소비 수준 에 더욱 적합 하 다. 예전 에 미리 구 조 를 했 기 때문에 현 재 는 저 차원 도시 에서 어느 정도 의 규모 적 우위 와 브랜드 효 과 를 가지 고 있다.

한편, 다 브랜드 + 다 품종 의 전략 으로 라 샤 벨 의 브랜드 와 제품 은 차별 화 된 장점 을 가지 게 되 고 회사 가 단일 브랜드 가 제품 스타일, 복장 장면 등 분야 에서 의 한계 성 을 돌파 하여 더 많은 고객 들 의 소비 수 요 를 만족 시 키 고 원 스 톱 서 비 스 를 만 들 며 고객 의 점성 을 향상 시 켜 회사 의 전체적인 시장 규모 와 투과 율 을 향상 시 킬 수 있다.

창 장 증권 분석가 레이 위 는 최근 의 경영 실적 을 볼 때 실제 채널 이 제한 을 받 아 의 류 브랜드 경영 의 중심 은 온라인 으로 바 뀌 었 고 3 월 이후 온라인 판매 가 신속히 회복 되 었 다 고 말 했다.전염병 이 국내 소매 에 미 친 영향 은 1 월 하순 부터 2 월 에 발생 했 고 정상 기 브랜드 의 단관 점 율 은 보편적으로 70% 를 넘 었 으 며 2 월 의 수입 하락폭 은 60 ~ 80% 에 달 할 것 으로 추정 된다.

국가 통계 국 에 따 르 면 2020 년 1 - 3 월 에 중국 의 류 신발, 모자, 메리야스 제품 의 소매 액 은 전년 도 동기 대비 32.3% 하락 했 고 1 - 2 월 에 비해 1.3pt 을 감소 시 켰 으 며 단 3 월 에 하락폭 이 줄 어 들 것 으로 예상 된다. 또한 1 - 3 월 에 류 상품 의 온라인 판매 액 은 전년 도 동기 대비 15.1% 감소 했다.타 오 데 이 터 는 3 월 에 고양이 플랫폼 의 각 의 류 종류 가 증가 하고 개선 되 었 다 고 밝 혔 다. 그 중에서 운동복, 아동복, 침구 와 속옷 홈 웨 어 등 이 회복 되 었 고 3 월 이후 온라인 상에 서 현저히 개선 되 었 으 며 실체의 승객 유 동량 은 제한 이 풀 린 후에 도 뚜렷하게 회복 되 었 다. 앞으로 실물 소매 가 전체적으로 개선 추 세 를 유 지 했 으 나 복원 폭 은 온라인 보다 약 할 것 으로 예상 된다.

레이 위 는 이번 전염병 으로 인 한 소매 시장 이 의 류 브랜드 의 새로운 소매 연병장 이 되 었 다 고 밝 혔 다.의 류 브랜드 는 전통 전자상거래 플랫폼, 위 챗 애플 릿, 위 챗 군, 독립 APP 와 각종 라 이브 플랫폼 을 통 해 제품 의 노출 도와 운영 을 보장 하지만 브랜드 간 의 새로운 소매 표현 차이 가 비교적 크 고 운영 난점 은 소비자 데이터 축적 과 운영 (회원 시스템, 구 매 회원 정보 유도) 에 집중 적 으로 나타난다. 모든 채널 의 재고 공유 (총 창 고, 직 영 채널, 가맹 채널 재고) 를 통 해그리고 물류 배 송 및 시간성 (가게 배 송 은 창고 배 송 보다 우수) 등 부분 에 있어 브랜드 기업 에 있어 이번 전염병 은 디지털 소매 체계 에 대한 스트레스 테스트 와 같 고 앞으로 경로 융합 을 더욱 중시 하 게 될 것 입 니 다.

레이 위 는 국내 전염병 이 완화 되면 서 브랜드 개점 이 본 격 적 으로 회복 되면 서 2 분기 부터 브랜드 경영 이 눈 에 띄 게 개선 되 고 하반기 에는 정상 화 될 전망 이다.