여 동천 방직공 업 운영 관찰: 역류 의 힘

스텔스 시장

"우리 집 은 자 카드 를 만 드 는 사람 인 데, 우리 집의 고급 제품 이 라 고 할 수 있 고, 판매 상황 도 좋 지 않 습 니 다."

다른 방직 업 체 와 마찬가지 로 시세 가 좋 지 않 아 난 퉁 희 방직품 유한 공 사 는 어 쩔 수 없다 고 느 꼈 다.주 빈 사장 은 지난해 실적 이 전년 동기 대비 3, 4 할 이나 떨 어 졌 다 고 말 했다.

대자 화 는 자 카드 기 를 사용 하여 직조 한 대형 무늬 조직 으로 직물 의 전체 폭 에는 독 화, 쌍 화, 사 화 또는 더 많은 똑 같은 무늬 가 있 고 경사 순환 수 는 몇 백 개 에서 천 개 이상 이 있다."물건 은 좋 은 것 이지 만 제품 이 개발 되면 고객 이 꼭 들 수 있 는 것 은 아니다."주 빈 은 모방적 에 있어 고 급 스 러 운 것 은 절대적 인 우세 가 없고 형세 가 사람 보다 더 좋다 고 말 했다.

'첩 석교' 에 세트 제품 을 제공 하고 시장 에서 제 조 를 받 으 며 백 엔 드 고객 에 게 제 재 를 받 았 습 니 다. 이것 은 동 과 같이 여러 개의 방적 기업 이 발전 하 는 기본 적 인 맥락 입 니 다.시 베 랑 의 이 야 기 는 이 단 서 를 따라 일 어 났 지만 자신의 '번 외' 도 있다.

광 둥 에서 회 사 는 현지의 공예품 공장 에 옷감 을 제공 하고 장식 제품 을 만들어 유럽 과 미국 에 수출 하 는 데 이미 여러 해 동안 노력 을 기 울 였 다.생산 원료, 고객 단체 에서 판매 방식 까지 이 제품 은 거의 캔버스 와 구별 되 는데 마치 접목 한 나무 에서 열 리 는 두 가지 서로 다른 열 매 를 맺 은 것 같다.

이 천의 원 료 는 화학 섬유 사 이다."선물 상 자 를 포장 하고 비단 꽃 이나 다른 장식품 을 만 들 수 있 습 니 다. 등급 은 높 지 않 지만 용도 가 꽤 차 갑 습 니 다."주 빈 은 이 시장 은 상당히 은밀 한 시장 이 라 고 말 했다. 이 바닥 에서 진정한 참여 자 는 매우 적다.그 는 심지어 시장 이 라 고 말 할 수 있다 고 생각 하지 않 는 다.

어떤 의미 에서 그 는 이 스텔스 시장의 성장 을 입증 했다.몇 년 전에 공장 에서 흰 원단 을 생산 할 때 저 쟝 커 교 에 물건 을 보 내 고 거기서 비 틀 거 리 는 행상 을 만 났 습 니 다."명문 대 에 다 니 는 대학생 이 었 는데, 그 때 는 걸음 마 였 고, 오토바이 타고 여기 도 보고, 저기 도 보고."주 빈 은 "당시 우리 에 게 는 금색 으로 염색 한 천 이 있 었 는데 그 는 아직도 눈 이 뜨 거 웠 다. 크리스마스 악 세서 리 를 만 들 면 더 좋 을 것 이 라 고 말 했다" 며 재 미 있 는 추억 을 회상 했다.

물품 을 공급 하 는 동시에 주 빈 은 상업 기 회 를 보고 신속하게 인원 을 조직 하여 광 둥 에 가서 이 시장 이 얼마나 큰 지 알 아 보 려 고 했다."현지 공예품 공장 에 가서 이 야 기 를 나 누고 천천히 발 을 붙 였 다."

스텔스 시장의 주요 특징 은 규모 가 크 지 않 고 수요 가 안정 적 이 며 높 은 독점 에 있다.주 빈 은 전국 에서 이런 공예품 공장 은 광 둥 둥 둥 관, 저장 의 우 와 천진 일대 에 집중 되 고 전국 에서 공예품 보 를 공급 하 는 회 사 는 모두 120 개 에 불과 하 다 고 소개 했다. 그 중에서 자신 이 생산 에 종사 하 는 회 사 는 3 개 만 있 고 나머지 는 모두 중개업 체 이다.가장 큰 가족 은 그 대학생 이 세운 기업 이다.

'시작 할 때 각 집의 원단 과 같은 색깔 은 깊이 가 있 었 고 나중에 모두 통 일 된 기준 을 정 했다.예 를 들 어 1 번 레 드 는 무슨 레 드 이 고 2 번 레 드 는 무슨 레 드 이 며 각 가정 은 똑 같 습 니 다."심지어 특별히 상의 할 필요 가 없다. 네가 한 것 이 무슨 색 이 냐? 나 는 너의 색 호 를 계속 사 용 했 고 오 랜 시간 동안 의 기준 이 형성 되 었 다."

그러나 그 공예품 공장 들 의 존속 능력 이 강하 지 않 지만 단말기 수요 가 계속 존재 하기 때문에 일부 공장 이 무 너 진 후에 새로운 제품 들 이 빠르게 성장 하기 시작 했다.이런 점 에서 천 업 체 들 은 모두 현금 으로 계산 하 는 것 을 선택 하 는데 오히려 많은 위험 을 줄 였 다.

스텔스 시장 은 경쟁 을 약화 시 키 고 상승 세 를 가 라 앉 혔 다.주 빈 은 이 바닥 에 서 는 이미 여러 해 동안 새로운 공급 업 체 가 가입 하지 않 았 다 고 말 했다.첫째, 대부분 사람들 은 이런 시장 이 존재 한 다 는 것 을 전혀 몰 랐 기 때문에 둘째, 공급 과 수요 가 상대 적 으로 균형 을 이 루 고 다른 사람들 도 끼어 들 기 어렵다.요 몇 년 사이 에 희 직물 회사 의 공예포 판매 가 모두 칠 팔 천만 위안 에 안정 되 었 다.

사후 틴

"이 방추 줄 을 보 세 요. 모두 최근 에 서둘러 야 할 단자 들 입 니 다.""우리 의 주문 서 는 이미 3 개 월 후에 배정 되 었 다."강 소 영 욱 섬유 유한 공사 와 의 인터뷰 에서 공장장 주 윤 의 말 이 새삼 기억 에 남는다.

2019 년 8 월, 한여름.비록 전염병 의 영향 이 반 년 만 에 왔 지만, 중미 무역 마찰 로 자극 을 받 아 방직 시장 은 이미 쇠퇴 하 는 형세 가 나 타 났 다.기자 가 방문 하 는 여러 직조 업 체 에서 영욱 방직 은 '이류' 로 생산능력 을 낮 출 필요 도 없고 수량 을 다 해 주문 을 받 을 필요 도 없 이 충분 한 마력 과 만부 하 생산 만 을 할 수 있다.

영욱 방직 은 색직 원단 의 개발 과 생산 에 종사 하 는데 주요 제품 은 제 화 천, 탄력 천, 옥 스 퍼 드 실 등 십 여 가지 품종 으로 유럽 과 미국, 일본, 한국 과 일부 동남아 국가 에 수출 된다.회 사 는 2013 년 에 설립 되 었 고 불과 4 년 만 에 매출 이 억 위안 을 돌파 하여 Prada, LV 등 고급 브랜드 와 H & M, 유 니 클 로 등 유명 브랜드 의 안정 적 인 공급 업 체 가 되 었 다.

회장 허 은 림 은 방직 과 아무런 관계 가 없다.방직 업 관리 경험 이 없 으 며, 업계 의 통행 규칙 을 모 르 고, 영욱 씨 가 설립 된 첫해 는 파동 속 에서 보 냈 습 니 다.그러나 허 씨 는 다른 직물 업 체 에 경 과 를 통 해 경험 을 얻 는 것 을 거부 했다.그 는 다른 사람의 일반적인 방법 을 복제 하 는 것 을 원 하지 않 을 뿐만 아니 라 '참고' 자체 도 기업 이 반드시 버 려 야 할 행동 이 라 고 생각한다.

허 은 림 이 모집 한 노동자 들 은 대부분 도산 한 기타 방직 기업 에서 왔 다. 그 는 노동자 들 에 게 예전 의 주인 으로서 의 행 위 를 절대 연장 하지 말 라 고 요구 했다.그 가 보기 에는 방직 업 의 구조 적 모순 이 이미 드 러 났 으 므 로 기 존의 경험 을 활용 하면 실패 하지 않 더 라 도 성공 으로 이 끌 어 내기 어렵다.그 가 모든 일 을 처리 하 는 과정 에서 회 사 는 '성장 암호' 를 백지 에 적어 새로운 관리 방식 으로 업계 에서 쌓 인 습관 이 덜 하 게 되 었 다.

"자세히 살 펴 보 세 요. 일반적인 컬러의 셔츠 는 세 가지 이상 의 색상 이 나 오지 않 습 니 다."보통 색조의 천 은 두 세 가지 색 만 있 는데 주 윤 은 회사 의 한 가지 팔 색 은 위 가 많 고 팔 이 많은 기계 로 같은 천 에서 8 가지 색 을 짤 수 있다 고 한다. 이런 제품 을 만 들 수 있 는 기업 은 전국 에 몇 개 밖 에 안 된다.

일본 내 첨단 장비 98 대 를 들 여 와 일찌감치 ERP 관리 시스템 을 사용 했다 는 점 에 도 이상 하 게 회 사 는 여전히 높 은 인건비 로 유지 하고 있다.주 광 은 사장 이 방직 기업 의 생산 자동화 가 인력 과 완전히 단절 되 지 않 는 다 고 주장 한다.

십 여 명의 연봉 제 가 채용 한 기술 근로자 들 은 기업 의 독특한 풍경 이다.한 업 종 은 일본 엔 지 니 어 에 게 현지 조 사 를 의뢰 한 적 이 있 는데 왜 영욱 의 작업장 은 생산 효율 이 이렇게 높 고 제품 의 질 도 그렇게 안정 적 이 냐 고 말 했다.회 사 는 손님 들 에 게 두 기업 이 모두 갖 고 있 는 동일 형 직기 한 대 를 보 여 주 었 다.직원 의 테스트 를 통 해 전체 속도 로 부팅 을 하 는 상황 에서 영욱 의 양품 율 은 99.9% 에 달 하지만 다른 집 은 안 된다.

허 은 림 은 자동화 정 도 는 업계 의 발전 추 세 였 고 이에 따라 인건비 가 낮 을 수록 좋 았 다 고 말 했다. 이것 은 많은 기획 사의 습관 적 인 인식 이다.많은 기업 들 이 이미 기술 자 를 버 리 고 어떤 공장 은 심지어 기술자 도 없다.그러나 그의 마음 속 에서 노동자 들 의 사용 이 적절 하여 더욱 높 은 수준의 가 치 를 창조 할 수 있다.이 공정 을 검사 하 는 것 처럼 회사 의 노동력 은 무려 20 여 명 에 달 하고 1 인당 월 에 사용 하 는 비용 은 만 위안 정도 이다."인력 의 절반 을 삭감 하여 운행 하 는 데 문제 가 없다."주 윤 이 가 말 하 길 사장 이 끝내 응 하지 않 는 다.

허 씨 는 낮은 비용 이 절대적 인 우 세 를 가 질 것 이 라 고 생각 하지 않 는 다.그의 기업, 높 은 원가 뒤에 서 는 더욱 높 은 수준의 이윤율 이다.업계 의 통행 모델 에서 벗 어 나 는 맞 춤 형 관리 시스템 을 통 해 원 가 는 높 은 생산 효율 과 제품 품질 로 전환 되 고 끊임없이 부 를 창 출하 게 된다.

습관 에 대한 경각 심 은 대학 시절 의 영어 수업 으로 거 슬러 올라간다."지금 은 백지 상태 라면 표준 발음 을 충분히 할 수 있 지만 이미 중학교 때 영향 을 받 아 고 치 는 것 은 어렵 습 니 다."선생님 은 남방의 학생 들 이 말 하 는 것 이 매우 표준적 이지 않다 고 생각 했다. 허 은 림 은 남 측 사람 으로서 이 말 에 깊 은 인상 을 남 겼 다 고 말 했다.

본 립 도 생

의식주 행 은 인간 의 기본 적 인 생존 수요 이다.예 를 들 어 동 억 란 방직 유한 공사 회장 인 돈 하 란 은 방직 이 비 전이 라 고 생각 하지 않 는 다.하지만 2016 년 34 살의 돈 을 받 은 하 란 은 어 쩔 수 없 이 두 가지 질문 을 던 졌 다.

하 나 는 기업 이 이렇게 할 수 있 을 까 하 는 것 이 고, 답 은 부정 적 이다.이윤율 이 마이너스 에 가 까 워 계속 해 나 가 는 것 은 무의미 하 다.둘 째 는 '전향 할 까 말 까' 로 답 도 부정 적 이다.방직 장 사 는 어렵 지만 업 종격 이 라 새 직장 에 정력 을 쏟 느 니 차라리 마음 을 가 라 앉 히 고 하 던 일 을 잘 하 는 것 이 낫다.

전 하 람 에 게 는 근본 을 탐구 하 는 과정 이다.지난 십 몇 년 동안 수많은 풀뿌리 출신 의 방직 기업 과 마찬가지 로 억 란 회 사 는 전문 적 으로 반제품 을 생산 하고 빨 간 불 에서 냉기 까지 생산 방식 을 유지 해 왔 다."사람들 은 항상 물건 이 왜 그렇게 팔 리 지 않 는 지, 일꾼 들 은 왜 그리 찾기 가 힘 들 지, 이 걸 로 될 것 같 아.""하지만 왜 그 럴 까. 생각 하고 바 꾸 는 사람 은 별로 없다."

자신 을 포함 한 많은 기업 정책 입안 자의 잘못 은 거꾸로 되 는 것 이 아니 라 시장 이 제품 을 중심 으로 돌아 가 기 를 바 라 는 데 있다 는 것 을 그녀 는 잘 알 고 있다.흰 원단 이 팔 리 지 않 는 다 는 것 을 알 고 기계 가 열 리 기만 하면 수천수만 미터 의 밭 에서 짠다."이 건 안 떠 요. 뜨개질 은 뭐 에 요?""좀 더 지 켜 보고 또 참고 견 디 자. 이것 은 많은 사장 님 들 의 마음 이다."

전 하 람 은 흰 원단 을 포기 하고 색 직물 로 변형 하기 로 했다.어렵 게 출발 했 지만 일단 궤도 에 오 르 면 기업 도 활력 을 찾 게 된다.원단 분야 에서 도 자 연 스 럽 게 경쟁 이 벌 어 지고 있 지만 돈 은 오히려 여유 로 워 보인다.

"색 천 소재 로 만 방직 이나 복장 을 만 들 수 있다 고 규정 하 는 사람 은 없다. 시장의 수요 가 어디 에 있 으 면 제품 이 어디 까지 연장 된다."전 하 람 은 보온, 항 균, 제 습 등 기능 성 소 재 를 개발 할 뿐만 아니 라 소파 매트, 유아 용품, 침낭, 가구 장식 세트 등 완제품 으로 도 생산 된다 고 말 했다."젊은이 들 은 '나체로 자 는 시대' 를 즐겨 끌 어 안 는 다. 우 리 는 워 싱 솜 이 들 어간 침낭 을 가지 고 있다. 땀 을 흡수 하 는 성질 이 강하 고 친절성 이 좋아 서 잘 팔 린 다."

그녀 는 제품 에 절대적 으로 낮은 등급 의 고 급 스 러 운 구분 이 없다 고 생각한다.수 요 를 만족 시 키 는 전제 에서 제품 의 차원 을 구분 하 는 것 만 이 의의 가 있다.마 케 팅 채널 을 잘 연결 하기 위해 전 하 람 은 여러 개의 방직 기업 중에서 도 첩 석교 에 공장 직 영점 을 개설 하여 고객 들 이 제품 을 직접 느 낄 수 있 게 하고 최전선 시장 수 요 를 관찰 하 는 데 편리 하 게 해 준다. 특히 젊 은 층 의 소비 습관 을 살 펴 보 자.

수 요 를 붙 잡 고 인심 을 사로 잡 았 다.고객 과 소비자 에 게 도 그렇다. 노동자 에 게 도 그렇다.

돈?회 사 는 현재 일 선 노동자 가 60 명 안팎 이 고, 평균 연령 은 40 세 전후 이다.요 몇 년 간 원래 의 노동자 가 아직 빠 져 나 가지 않 았 는데, 또 어떤 사람 이 명성 을 흠모 해 왔 다.노동자 들 은 매달 7, 8 천 위안 의 월급 을 받 고 상대 적 으로 독립 된 기숙 사 를 가 지 며 전문직 청소부 가 되 어 회사 에서 조직 한 관광 과 다른 복 지 를 누 린 다.

전 하 람 은 시대 가 바 뀌 면서 신세대 노동자 들 의 취업 심리 가 달 라 졌 다 고 말 했다.두둑 한 급여 혜택 외 에 기업 에서 소속 감 을 가 져 야 한다.'인력 난' 이 발생 한 이 유 는 자원 이 아니 라 노동자 들 을 도구 로 사용 하 는 기업 이 많 기 때 문 입 니 다. '도 구 는 당연히 끈기 가 없 기 때 문 입 니 다.'

이러한 귀속 감 을 키 우 는 데 중점 을 두 는 것 은 직원 들 이 관리 에 참여 하도록 유도 하 는 것 이다.억 란 에서 회 사 는 정기 적 으로 직원 회 의 를 개최 하고 비정 기적 으로 업무 교육 을 실시 하여 발전 이념, 경영 전략 을 직원 에 게 실시 간 으로 침투 시킨다.직원 들 은 수시로 생산 경영 에 대해 의견 을 발표 할 수 있 고, 이러한 의견 들 은 제때에 피드백 을 받 을 것 이다."직원 의 포 지 셔 닝 보 다 는 그들 을 회사 의 파트너 로 생각 하고 싶 습 니 다."

전 하 란 은 정신 적 인 정체성 이 현실적이다 고 말 했다.만약 에 사장 이 결정 을 내리 고 노동자 가 집행 을 한다 면 쌍방 이 상대방 의 생각 을 모 르 면 효율 이 떨 어 지고 경쟁 에서 유리 한 기 회 를 잃 게 될 것 이다.한편, '합작 파트너' 모델 에서 공장 에서 새로운 제품 을 생산 해 야 할 때 노동자 들 의 사고방식 이 빠 르 고 모든 공정 에 대한 처리 도 디자인 요구 에 더욱 가깝다.

"많은 기업 들 이 돈 으로 모든 문 제 를 해결 할 수 있다 고 생각 하지만 노동 자 는 기계 가 아니다.""사람 으로서 돈 뿐만 아니 라 중요 하 게 생각 하 는 것 도 있 습 니 다."