中国のアパレルブランドに挑戦して活路を探します。

　　中国のアパレル企業は今日まで発展しました。ブランド建設の重要性は、各企業も程度が違っています。現代のマーケティング理論を使って、次々と自分のブランドを作っています。

それに比べて、浙江省と福建省晋江の服装企業は、確かに比較的良い服装運営の道を踏み出しました。特にブランドの経営意識においては、すでに先行しています。各ブランドのスターによる推薦（ヤゴールは費翔、羅蒙は濮に新、劉徳華、特歩はニコラスツェーなど）の面から、ブランドの投入面の大気と度胸が分かります。同時に、企業のブランド運営に対する長い目が見えます。服装企業のブランドマーケティングには、大物スターを起用してブランドを完成させることができるのでしょうか？

成功は真似しにくいです。他人が成功したという意味ではないです。中国の服装市場には多すぎる違いと変数があります。これは服装企業がブランドを作るには、企業の特徴に合う戦略と方法を身につける必要があります。このために、本誌は何人かのアパレル企業の社長とマーケティング、ブランド企画機構の専門家を招待して、服装ブランド管理のいくつかの経験、策略と方法を検討し、交流しました。

服ブランドの運営が間違っています。

記者：現在、国内のアパレル業界のブランドは本当にブランドと言えるのは少ないです。消費者の立場から見れば、あるブランドを知っているかもしれませんが、このブランドの価値と意味が分かりません。ご来賓の皆様に、現地企業のアパレルブランドの運営にどのような誤りがあるかを検討してください。

祝文欣（中研国際ブランド管理コンサルティング機構首席研修師、管理顧問）：盲目的にブランドの位置づけがはっきりしない

多くのアパレル企業が盲目的に、多くの加工、卸売り型企業がブランドに転換したいです。もう一つはブランドの位置づけがはっきりしないので、価格の高いブランドがいいと思います。

なぜ盲従というのですか？以前は「戦略決定結果」とよく言われていましたが、私が提示した観点は「構造決定結果」です。あなたの資源構造はこのようなブランドを運営することが許されていますか？強力なブランドサポートを提供してもらえますか？ただスローガンを叫ぶだけでなく、ブランドを作りたいです。加工型と卸売り型のアパレル企業はブランドを変えたいと思っています。これはアパレル業界の最大の問題です。彼らは他の人がブランドをするのを見ると、心の中がアンバランスで、いつも自分でブランドを作りたいです。あるアパレル加工企業の社長は「多くのブランドの服を作っています。生地も探しています。加工費こんなに少ないのです。よく作ってあげたのに、なぜブランドを作らないのですか？加工をするのとブランドを作るのとは全然違って、違いが大きすぎます。」ブランドを作るには、「心が動くより動け」ではなく、「心が動くよりも先に行動する」という仕組みが必要です。

「ブランドの位置づけがはっきりしない」という表現が多いです。例えば、定価が高いということはブランドがいいということですか？アパレルメーカーの社長と話をする時、服装はいくらですか？と聞くと、「最低3000元です。ある人は低い声で言いました。私のブランドはだめです。安いものは三四百円だけ売ります。定価が高いのはブランドを代表してもいいですか？賛成できません。同じコーラをマクドナルドで5元で売っていますが、ヒルトンホテルでは32元です。15%のサービス料を追加します。マクドナルドのブランドが高いですか？それともヒルトンのブランドが高いですか？ブランドの良し悪しは正確な位置付けの市場で市場シェアの大きさによって決まると思います。

万瑞方（北京愛着下着有限公司運営総監督）：誤理解扁平化

祝文欣先生のこの2つの点は、私個人が実戦で理解したものであり、非常に賛成です。私たちのマーケティング実戦操作モードでは、特に指摘したい誤りの一つは、「管理構造の平準化」を誤って理解し、平たいと言えばみんなでやり、平たいためには自分の組織構造まで変えてしまうことだ。理論的には扁平化は正しいですが、大陸のマーケティングと管理の現状を結び付けて、客観的、理性的に偏平化を運用しないと、偏平化のために偏平化してしまうので、多くの問題があります。もちろん、平準化をするかどうかの前提は地域ブランドですか？それとも全国ブランドですか？

第一に、一部の市場は平準化できます。全国に拡大するのは現実に合わないと思います。局地的な市場範囲で数十個の端末を管理しています。百個以上の端末はとてもフラットにできます。しかし、全国的なブランドにとって、全国市場で統一的な平準化管理を行うことは多くの問題をもたらします。