服装企業が新しいブランドを作るのは難しくても堅持しなければなりません。

江南ブリーフはこのほど発表した2019/2020年度の中間業績報告によると、会社の売上高と利益が過去最高を更新したと同時に、売上高の伸びが一桁に減少したのは2015年以来初めてです。江南の布衣は長期的に「ファン経済」戦略を採用していますが、今は業績の伸びが鈍化しています。この策略は失効しましたか？

中報によると、2019年下半期に江南の布衣は21.35億元の総収入を実現し、同期比5.33%増加した。純利益は純利益4.30億元で、同12.87%増加した。同社は、収益の増加は主にグループの小売ネットワークのアップグレードとオンラインチャネルの収入の持続的な上昇によると述べた。

記者が同社の数年来のデータを調べたところ、2015年以来、江南の衣料品の売上高、純利益の伸びは2桁の伸びを維持していることが分かりました。今回の営業収入の伸びは初めてです。

注目すべきは、売上高の伸びが鈍化すると同時に、江南の布衣はいつも自慢のファン会員数の増加速度も鈍化している。2019年12月31日現在、同社が保有する会員口座数は390万個を超え、2019年6月30日の360万個以上の伸びと比べて約8.3%伸び、明らかに前年同期の24%の伸びを下回っている。注目すべきは、ファン会員の数は同社の業績増加に不可欠であり、江南ブリーフによると、ファン会員の消費に貢献した小売額は総小売額の約70%を占めている。

公開資料によると、江南の布衣は1994年に創立され、2016年に香港交易所に上場しました。服装業界の専門家の馬崗さんは中国商報の記者の取材に対し、江南布衣は国内で初めて発売されたデザイナー服装ブランドとして、鮮明な服装スタイル、調整性及びデザイン理念を持っていると述べました。独特なデザインスタイルは江南の布衣会員のファンの粘性を高めますが、新消費層の開拓には限界があります。同時に、馬崗は江南の布衣は新消費群体のマーケティング重視が不足しており、成長が鈍化していることも意外ではないと考えています。

ファン会員の成長速度が鈍化しているほか、江南の布衣新ブランドの発展にも難問があるようです。財務諸表によると、報告期間中に同社の店舗数はいつも25店舗減少しており、2019年末までの総店舗数は1993店舗だった。その中で、成熟したブランドJNBYの店舗数は純48社から932店まで伸びて、前輪比5.43%伸びています。成長ブランドの純は30社から1008社まで減り、前輪比は2.89%減少しました。新興ブランドの店舗数は43社から53社まで減り、前輪比は44.79%減少しました。

同時に、記者は、同社の新興ブランドと成熟したブランド、成長ブランドの消費者グループの重複性に注目した。その中で、蓬馬（PommeのTerre）は6～14歳の少年グループと位置付けられ、jnby by JNBBYの0～10歳の消費グループと重なり合っています。一方、A Personal Note、Reverbは速書（Croquis）と共に男装事業を位置づけています。

馬崗は記者に教えて、服装企業は新しいブランドを作るのが難しいです。テストしたのはその製品の設計、ルート管理、人的資源などの多様な能力の総合で、企業SKU（在庫量の単位である製品の多重属性）を広げる必要があります。これは江南の布衣にとって一定の挑戦があります。

馬崗は江南の布衣の業績が鈍化した後に、更に製品の革新とブランドのマーケティングに関心を持つべきで、消費者の数量の増加の源を開けて、新しい消費群体を開拓しますと思っています。新興ブランドを発展させるには、ファン会員を開拓した後に置くべきです。でないと、「リバウンド」のリスクが現れます。